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宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、夷陵区、宜都市、西陵区、兴山县、伍家岗区、远安县)
南通市(如东县、崇川区、启东市、海门区、通州区、海安市、如皋市)
潍坊市(坊子区、寿光市、高密市、诸城市、昌乐县、寒亭区、临朐县、青州市、潍城区、奎文区、安丘市、昌邑市)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、延吉市、汪清县、图们市、珲春市、和龙市、敦化市)
东营市(广饶县、利津县、东营区、河口区、垦利区)
绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区、诸暨市、新昌县)
文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、麻栗坡县、广南县、富宁县、丘北县、砚山县、文山市)
内蒙古自治区
滨州市(邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、阳信县、无棣县、惠民县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、尼勒克县、伊宁县、霍城县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、昭苏县、特克斯县)
毕节市(纳雍县、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、黔西市、织金县)
云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)
常德市(石门县、鼎城区、武陵区、津市市、桃源县、澧县、临澧县、安乡县、汉寿县)
沈阳市(法库县、皇姑区、大东区、铁西区、康平县、沈河区、辽中区、苏家屯区、浑南区、于洪区、新民市、沈北新区、和平区)
塔城地区(额敏县、乌苏市、托里县、沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
广州市(花都区、番禺区、增城区、从化区、荔湾区、天河区、越秀区、海珠区、南沙区、白云区、黄埔区)
丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
株洲市(芦淞区、石峰区、醴陵市、炎陵县、天元区、渌口区、茶陵县、荷塘区、攸县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
兰州市(榆中县、永登县、皋兰县、红古区、西固区、安宁区、城关区、七里河区)
齐齐哈尔市(建华区、龙江县、依安县、拜泉县、讷河市、龙沙区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、泰来县、克山县、铁锋区、富拉尔基区、克东县、富裕县、昂昂溪区)
济南市(天桥区、槐荫区、历下区、济阳区、平阴县、钢城区、长清区、莱芜区、市中区、章丘区、商河县、历城区)
南平市(建瓯市、松溪县、政和县、浦城县、武夷山市、光泽县、建阳区、延平区、邵武市、顺昌县)
荆州市(石首市、江陵县、松滋市、洪湖市、沙市区、公安县、荆州区、监利市)
合肥市(包河区、瑶海区、庐江县、庐阳区、肥东县、巢湖市、蜀山区、肥西县、长丰县)
衡水市(安平县、冀州区、阜城县、故城县、景县、饶阳县、枣强县、桃城区、深州市、武强县、武邑县)
白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县、达日县)
重庆市(江津区、渝北区、忠县、城口县、丰都县、大渡口区、江北区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、永川区、九龙坡区、奉节县、万州区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、渝中区、长寿区、南川区、巫溪县、云阳县、北碚区、大足区、黔江区、沙坪坝区、璧山区、武隆区、涪陵区、巴南区、合川区、潼南区、巫山县、垫江县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、梁平区、开州区、南岸区)
烟台市(栖霞市、莱山区、海阳市、蓬莱区、牟平区、莱州市、龙口市、招远市、福山区、莱阳市、芝罘区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
孝感市(大悟县、云梦县、孝南区、应城市、孝昌县、汉川市、安陆市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
内江市(东兴区、隆昌市、威远县、资中县、市中区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
银川市(金凤区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、西夏区)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)
宁波市(海曙区、象山县、镇海区、江北区、慈溪市、鄞州区、奉化区、北仑区、宁海县、余姚市)
新乡市(原阳县、凤泉区、获嘉县、延津县、卫滨区、长垣市、红旗区、辉县市、牧野区、新乡县、卫辉市、封丘县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、米东区、天山区、新市区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县)
大理白族自治州(洱源县、剑川县、永平县、弥渡县、祥云县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市)
天津市(蓟州区、津南区、宝坻区、宁河区、武清区、东丽区、滨海新区、静海区、北辰区、河北区、和平区、红桥区、河西区、河东区、西青区、南开区)
牡丹江市(宁安市、绥芬河市、海林市、东安区、西安区、爱民区、东宁市、阳明区、林口县、穆棱市)
曲靖市(罗平县、富源县、宣威市、马龙区、师宗县、会泽县、陆良县、沾益区、麒麟区)
嘉兴市(海盐县、海宁市、南湖区、嘉善县、平湖市、桐乡市、秀洲区)
黄冈市(浠水县、黄州区、武穴市、黄梅县、麻城市、团风县、罗田县、英山县、红安县、蕲春县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
苏州市(相城区、张家港市、太仓市、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴江区、吴中区、常熟市)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)
驻马店市(汝南县、遂平县、新蔡县、西平县、上蔡县、泌阳县、平舆县、正阳县、确山县、驿城区)
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固原市(泾源县、彭阳县、原州区、西吉县、隆德县)
茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)
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濮阳市(南乐县、台前县、清丰县、范县、濮阳县、华龙区)
眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、仁寿县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、兴城市、南票区、建昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、纳溪区、叙永县、江阳区、泸县、合江县)
榆林市(神木市、吴堡县、子洲县、定边县、榆阳区、绥德县、府谷县、米脂县、横山区、靖边县、清涧县、佳县)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
吉林市(舒兰市、昌邑区、磐石市、龙潭区、桦甸市、蛟河市、永吉县、丰满区、船营区)
安顺市(平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
温州市(苍南县、文成县、泰顺县、永嘉县、瓯海区、瑞安市、乐清市、龙湾区、洞头区、龙港市、平阳县、鹿城区)
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泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市)
阿勒泰地区(布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县)
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锦州市(凌河区、义县、古塔区、黑山县、北镇市、凌海市、太和区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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