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资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)  合肥市(包河区、蜀山区、庐阳区、肥西县、瑶海区、庐江县、肥东县、长丰县、巢湖市)

永州市(东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县、宁远县、零陵区、江永县、冷水滩区、道县、双牌县)

邢台市(南宫市、临西县、沙河市、南和区、威县、巨鹿县、隆尧县、襄都区、广宗县、柏乡县、新河县、内丘县、临城县、清河县、平乡县、宁晋县、信都区、任泽区)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)  上海市(金山区、黄浦区、杨浦区、宝山区、浦东新区、青浦区、虹口区、普陀区、静安区、长宁区、嘉定区、崇明区、奉贤区、松江区、徐汇区、闵行区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴仁市、望谟县、兴义市、晴隆县、贞丰县、安龙县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

邯郸市(邱县、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、临漳县、广平县、邯山区、丛台区、鸡泽县、馆陶县、武安市、成安县、曲周县、魏县、永年区、磁县、涉县、大名县)

长春市(二道区、榆树市、公主岭市、农安县、九台区、双阳区、宽城区、朝阳区、南关区、绿园区、德惠市)

抚州市(资溪县、南城县、广昌县、乐安县、崇仁县、黎川县、金溪县、南丰县、宜黄县、临川区、东乡区)

厦门市(湖里区、集美区、海沧区、思明区、同安区、翔安区)

衡水市(冀州区、武邑县、故城县、饶阳县、安平县、阜城县、桃城区、景县、深州市、武强县、枣强县)

广西壮族自治区

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

那曲市(安多县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、双湖县、巴青县、聂荣县、比如县、申扎县、班戈县、索县)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

南充市(嘉陵区、顺庆区、高坪区、蓬安县、营山县、西充县、南部县、阆中市、仪陇县)

曲靖市(罗平县、麒麟区、师宗县、会泽县、富源县、马龙区、宣威市、沾益区、陆良县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、市中区、东兴区)

济宁市(邹城市、梁山县、任城区、泗水县、兖州区、微山县、鱼台县、嘉祥县、曲阜市、汶上县、金乡县)

毕节市(织金县、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、金沙县、黔西市)

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漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区)

成都市(锦江区、青白江区、金堂县、新津区、简阳市、邛崃市、武侯区、温江区、成华区、都江堰市、龙泉驿区、彭州市、崇州市、双流区、青羊区、新都区、大邑县、金牛区、郫都区、蒲江县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)  吉林市(船营区、永吉县、舒兰市、龙潭区、昌邑区、桦甸市、丰满区、磐石市、蛟河市)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县)

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自贡市(贡井区、自流井区、大安区、富顺县、荣县、沿滩区)滁州市(南谯区、明光市、琅琊区、凤阳县、全椒县、来安县、天长市、定远县)

张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区)  呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、满洲里市)

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盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)许昌市(建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、魏都区、禹州市)

新疆维吾尔自治区

洛阳市(洛宁县、嵩县、老城区、宜阳县、伊川县、栾川县、偃师区、孟津区、新安县、洛龙区、瀍河回族区、涧西区、汝阳县、西工区)

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石家庄市(深泽县、高邑县、平山县、裕华区、新乐市、无极县、井陉县、栾城区、桥西区、鹿泉区、新华区、长安区、元氏县、晋州市、行唐县、正定县、辛集市、赵县、赞皇县、灵寿县、藁城区、井陉矿区)

日喀则市(白朗县、聂拉木县、仁布县、萨迦县、吉隆县、萨嘎县、仲巴县、康马县、定结县、亚东县、谢通门县、拉孜县、定日县、岗巴县、昂仁县、桑珠孜区、江孜县、南木林县)

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菏泽市(定陶区、鄄城县、单县、巨野县、东明县、郓城县、曹县、成武县、牡丹区)

承德市(承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、双滦区)

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延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、珲春市、延吉市、敦化市、安图县、和龙市、汪清县)

商丘市(民权县、柘城县、梁园区、宁陵县、虞城县、永城市、睢县、夏邑县、睢阳区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、永顺县、吉首市、花垣县、古丈县、保靖县、龙山县)

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红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、石屏县、元阳县、弥勒市、红河县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县)

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　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。