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兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

自贡市(贡井区、荣县、富顺县、自流井区、沿滩区、大安区)

通化市(辉南县、二道江区、通化县、梅河口市、集安市、柳河县、东昌区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)

晋城市(城区、高平市、沁水县、泽州县、陵川县、阳城县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、渑池县、陕州区、湖滨区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

德州市(平原县、宁津县、夏津县、德城区、陵城区、临邑县、禹城市、乐陵市、庆云县、武城县、齐河县)  东莞市

朔州市(朔城区、怀仁市、右玉县、平鲁区、应县、山阴县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、龙里县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、福泉市、长顺县、惠水县、贵定县、罗甸县、都匀市)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

五指山市(陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、临高县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、澄迈县、东方市、定安县、昌江黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县)

桂林市(七星区、全州县、象山区、临桂区、兴安县、资源县、荔浦市、灵川县、平乐县、龙胜各族自治县、阳朔县、灌阳县、恭城瑶族自治县、永福县、叠彩区、秀峰区、雁山区)

运城市(芮城县、永济市、河津市、新绛县、垣曲县、闻喜县、盐湖区、平陆县、稷山县、绛县、万荣县、夏县、临猗县)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

深圳市(龙岗区、南山区、福田区、龙华区、坪山区、盐田区、宝安区、罗湖区、光明区)

葫芦岛市(连山区、绥中县、兴城市、南票区、建昌县、龙港区)

合肥市(庐阳区、包河区、肥东县、巢湖市、瑶海区、长丰县、庐江县、肥西县、蜀山区)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

安阳市(安阳县、殷都区、内黄县、林州市、汤阴县、龙安区、北关区、文峰区、滑县)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)

玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县)

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内蒙古自治区

和田地区(民丰县、墨玉县、策勒县、于田县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县)

呼和浩特市(回民区、新城区、武川县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、托克托县、和林格尔县、清水河县)

赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、松山区、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、巴林左旗)  张掖市(山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县)

锦州市(凌海市、北镇市、古塔区、义县、凌河区、黑山县、太和区)

临沂市(沂水县、沂南县、兰陵县、罗庄区、郯城县、临沭县、河东区、平邑县、兰山区、费县、蒙阴县、莒南县)

常德市(安乡县、澧县、武陵区、临澧县、石门县、桃源县、汉寿县、津市市、鼎城区)汕头市(金平区、濠江区、潮阳区、潮南区、龙湖区、南澳县、澄海区)

扬州市(宝应县、广陵区、江都区、高邮市、邗江区、仪征市)  营口市(鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市、站前区、老边区)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

清远市(阳山县、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、连州市)宜昌市(当阳市、点军区、远安县、西陵区、夷陵区、兴山县、伍家岗区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、枝江市、猇亭区、秭归县)

河源市(源城区、龙川县、连平县、东源县、紫金县、和平县)

十堰市(房县、竹山县、张湾区、丹江口市、郧阳区、竹溪县、茅箭区、郧西县)

宜春市(靖安县、高安市、宜丰县、樟树市、袁州区、上高县、铜鼓县、丰城市、万载县、奉新县)

岳阳市(云溪区、平江县、岳阳县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、汨罗市、华容县、临湘市)

许昌市(魏都区、禹州市、长葛市、襄城县、建安区、鄢陵县)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

曲靖市(麒麟区、罗平县、沾益区、马龙区、会泽县、陆良县、师宗县、宣威市、富源县)

肇庆市(广宁县、德庆县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区、封开县、高要区)

百色市(右江区、靖西市、德保县、乐业县、平果市、凌云县、田林县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、田东县、西林县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

秦皇岛市(山海关区、卢龙县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区)

周口市(太康县、鹿邑县、项城市、郸城县、扶沟县、沈丘县、西华县、商水县、川汇区、淮阳区)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县)

保定市(竞秀区、曲阳县、定兴县、安国市、定州市、蠡县、涞水县、顺平县、涿州市、博野县、雄县、易县、唐县、高阳县、涞源县、安新县、阜平县、容城县、徐水区、清苑区、满城区、高碑店市、莲池区、望都县)

盐城市(响水县、东台市、滨海县、亭湖区、射阳县、建湖县、盐都区、大丰区、阜宁县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。