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昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县)

阜阳市(颍东区、太和县、界首市、临泉县、颍泉区、颍上县、颍州区、阜南县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、从江县、麻江县、黎平县、施秉县、岑巩县、丹寨县、镇远县、三穗县、剑河县、黄平县、雷山县、凯里市、天柱县、台江县、锦屏县)

通化市(二道江区、通化县、东昌区、集安市、柳河县、辉南县、梅河口市)  宜宾市(珙县、兴文县、江安县、屏山县、筠连县、南溪区、叙州区、翠屏区、长宁县、高县)

萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)

陇南市(康县、文县、西和县、两当县、徽县、成县、武都区、宕昌县、礼县)

菏泽市(单县、牡丹区、鄄城县、定陶区、成武县、东明县、曹县、郓城县、巨野县)

庆阳市(西峰区、宁县、庆城县、镇原县、合水县、环县、华池县、正宁县)  惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)

武汉市(蔡甸区、新洲区、江汉区、汉阳区、黄陂区、武昌区、硚口区、洪山区、东西湖区、青山区、江岸区、汉南区、江夏区)

眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县)

大连市(普兰店区、旅顺口区、沙河口区、中山区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市、长海县、金州区)

盐城市(亭湖区、滨海县、阜宁县、射阳县、响水县、大丰区、盐都区、东台市、建湖县)

濮阳市(台前县、华龙区、南乐县、濮阳县、清丰县、范县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

廊坊市(文安县、香河县、安次区、大城县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、固安县、永清县、广阳区)

开封市(通许县、祥符区、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、杞县、鼓楼区)

丽水市(遂昌县、莲都区、龙泉市、庆元县、青田县、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县)

宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)

贵阳市(南明区、息烽县、云岩区、修文县、开阳县、观山湖区、乌当区、白云区、花溪区、清镇市)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

济源市

重庆市(开州区、武隆区、潼南区、北碚区、沙坪坝区、涪陵区、渝北区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、江北区、石柱土家族自治县、垫江县、璧山区、大渡口区、铜梁区、云阳县、万州区、巫溪县、忠县、渝中区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、梁平区、南川区、南岸区、永川区、巫山县、江津区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、合川区、黔江区、巴南区、大足区、九龙坡区、城口县、荣昌区)

玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

怀化市(溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、会同县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

台州市(仙居县、玉环市、天台县、黄岩区、温岭市、路桥区、椒江区、临海市、三门县)

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三门峡市(渑池县、湖滨区、灵宝市、卢氏县、陕州区、义马市)

济南市(历城区、历下区、莱芜区、章丘区、济阳区、天桥区、长清区、市中区、钢城区、平阴县、商河县、槐荫区)

昆明市(石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、盘龙区、富民县、安宁市、官渡区、嵩明县、宜良县、呈贡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、五华区)

德州市(齐河县、陵城区、夏津县、平原县、禹城市、乐陵市、宁津县、临邑县、庆云县、武城县、德城区)  兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)

甘孜藏族自治州(道孚县、九龙县、甘孜县、新龙县、色达县、炉霍县、泸定县、石渠县、巴塘县、康定市、得荣县、德格县、丹巴县、雅江县、白玉县、稻城县、乡城县、理塘县)

渭南市(合阳县、蒲城县、白水县、华阴市、澄城县、潼关县、临渭区、韩城市、富平县、华州区、大荔县)

平顶山市(湛河区、石龙区、卫东区、汝州市、宝丰县、郏县、新华区、叶县、鲁山县、舞钢市)阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、青河县)

黄冈市(团风县、武穴市、麻城市、蕲春县、黄州区、英山县、黄梅县、罗田县、浠水县、红安县)  湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

邢台市(临西县、柏乡县、内丘县、平乡县、沙河市、巨鹿县、襄都区、南和区、任泽区、威县、信都区、广宗县、南宫市、新河县、临城县、清河县、隆尧县、宁晋县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区、朔城区)周口市(西华县、鹿邑县、淮阳区、商水县、川汇区、扶沟县、太康县、项城市、沈丘县、郸城县)

锦州市(古塔区、黑山县、义县、北镇市、凌河区、太和区、凌海市)

抚州市(金溪县、宜黄县、南丰县、南城县、黎川县、崇仁县、资溪县、广昌县、临川区、东乡区、乐安县)

安庆市(岳西县、怀宁县、大观区、望江县、迎江区、宿松县、桐城市、潜山市、太湖县、宜秀区)

黄石市(阳新县、黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市)

泰安市(泰山区、肥城市、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县)

常德市(汉寿县、桃源县、安乡县、石门县、澧县、鼎城区、临澧县、津市市、武陵区)

梅州市(丰顺县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、大埔县、五华县、平远县、梅县区)

凉山彝族自治州(会东县、德昌县、越西县、雷波县、甘洛县、宁南县、西昌市、昭觉县、冕宁县、美姑县、金阳县、普格县、会理市、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、盐源县)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城北区、湟源县、城东区)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

新疆维吾尔自治区

镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区)

淄博市(周村区、张店区、高青县、桓台县、沂源县、博山区、淄川区、临淄区)

兰州市(皋兰县、永登县、红古区、安宁区、榆中县、西固区、城关区、七里河区)

哈尔滨市(五常市、通河县、阿城区、平房区、双城区、延寿县、香坊区、松北区、方正县、宾县、巴彦县、尚志市、南岗区、依兰县、道外区、木兰县、道里区、呼兰区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。