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西安市(临潼区、雁塔区、未央区、高陵区、周至县、阎良区、鄠邑区、新城区、莲湖区、长安区、蓝田县、碑林区、灞桥区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

邵阳市(大祥区、新邵县、新宁县、邵阳县、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、双清区、邵东市、洞口县、武冈市、北塔区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、鹤峰县、宣恩县、恩施市、巴东县、来凤县、咸丰县)  澳门特别行政区

淄博市(沂源县、临淄区、周村区、高青县、淄川区、博山区、桓台县、张店区)

大连市(甘井子区、中山区、长海县、普兰店区、西岗区、金州区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、庄河市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、霍城县、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县、伊宁市、奎屯市)临夏回族自治州(临夏县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、和政县)

哈尔滨市(香坊区、木兰县、方正县、通河县、五常市、双城区、平房区、阿城区、宾县、依兰县、松北区、道里区、巴彦县、南岗区、延寿县、呼兰区、尚志市、道外区)  吉安市(吉安县、峡江县、井冈山市、永丰县、青原区、吉水县、吉州区、泰和县、遂川县、万安县、安福县、永新县、新干县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、禹王台区、祥符区、鼓楼区、兰考县、杞县、尉氏县、通许县)

黄冈市(红安县、黄州区、罗田县、浠水县、团风县、麻城市、黄梅县、蕲春县、武穴市、英山县)

三沙市(西沙区、南沙区)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、新兴县、云城区)

西宁市(湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区、城北区、湟源县、城中区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、册亨县、兴义市、望谟县、安龙县、普安县、贞丰县)

娄底市(新化县、涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市)

桂林市(龙胜各族自治县、全州县、临桂区、永福县、资源县、叠彩区、七星区、平乐县、灌阳县、灵川县、秀峰区、兴安县、象山区、雁山区、阳朔县、恭城瑶族自治县、荔浦市)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、弥勒市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、元阳县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、石屏县、绿春县、建水县、泸西县)

长春市(双阳区、农安县、朝阳区、宽城区、德惠市、南关区、绿园区、九台区、公主岭市、二道区、榆树市)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)

黄山市(徽州区、黄山区、休宁县、歙县、祁门县、屯溪区、黟县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

内蒙古自治区

拉萨市(曲水县、城关区、堆龙德庆区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县)

南京市(六合区、玄武区、高淳区、浦口区、秦淮区、江宁区、雨花台区、栖霞区、建邺区、溧水区、鼓楼区)

上饶市(万年县、铅山县、余干县、德兴市、广丰区、鄱阳县、广信区、横峰县、婺源县、玉山县、信州区、弋阳县)

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昭通市(巧家县、昭阳区、镇雄县、永善县、绥江县、水富市、威信县、彝良县、鲁甸县、大关县、盐津县)

抚顺市(抚顺县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、望花区)

宁波市(江北区、象山县、北仑区、鄞州区、镇海区、奉化区、宁海县、余姚市、慈溪市、海曙区)

三明市(三元区、大田县、将乐县、尤溪县、明溪县、建宁县、清流县、永安市、宁化县、泰宁县、沙县区)  漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)

菏泽市(成武县、牡丹区、鄄城县、曹县、定陶区、郓城县、巨野县、东明县、单县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县、达日县)温州市(永嘉县、平阳县、瓯海区、文成县、乐清市、苍南县、龙港市、龙湾区、瑞安市、洞头区、泰顺县、鹿城区)

新乡市(辉县市、延津县、牧野区、封丘县、原阳县、红旗区、卫滨区、凤泉区、长垣市、获嘉县、新乡县、卫辉市)  徐州市(泉山区、鼓楼区、贾汪区、沛县、新沂市、铜山区、睢宁县、丰县、云龙区、邳州市)

柳州市(融安县、柳江区、柳南区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、城中区、柳城县、柳北区)

连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区、东海县)

白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)广安市(武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、广安区)

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、荣县、贡井区、沿滩区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

抚州市(临川区、广昌县、黎川县、东乡区、崇仁县、资溪县、乐安县、金溪县、宜黄县、南丰县、南城县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

常州市(武进区、钟楼区、金坛区、新北区、溧阳市、天宁区)

梧州市(龙圩区、苍梧县、万秀区、岑溪市、蒙山县、藤县、长洲区)

毕节市(黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、赫章县、纳雍县、七星关区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

永州市(东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、零陵区、道县、新田县、蓝山县、宁远县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、轮台县、博湖县、若羌县)

深圳市(罗湖区、龙岗区、南山区、盐田区、福田区、宝安区、光明区、坪山区、龙华区)

盐城市(大丰区、阜宁县、盐都区、亭湖区、射阳县、滨海县、东台市、响水县、建湖县)

阜阳市(颍泉区、界首市、颍东区、临泉县、阜南县、颍州区、太和县、颍上县)

宝鸡市(金台区、渭滨区、岐山县、陇县、麟游县、千阳县、凤翔区、扶风县、凤县、陈仓区、太白县、眉县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！