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定西市(陇西县、安定区、漳县、渭源县、通渭县、临洮县、岷县)
双鸭山市(友谊县、尖山区、集贤县、宝山区、四方台区、宝清县、饶河县、岭东区)
甘孜藏族自治州(九龙县、雅江县、理塘县、石渠县、巴塘县、德格县、炉霍县、康定市、甘孜县、得荣县、丹巴县、白玉县、色达县、稻城县、道孚县、泸定县、新龙县、乡城县) 常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区)
宁波市(江北区、鄞州区、镇海区、余姚市、慈溪市、象山县、奉化区、北仑区、宁海县、海曙区)
丹东市(元宝区、振安区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)
昭通市(威信县、水富市、盐津县、绥江县、巧家县、昭阳区、彝良县、永善县、鲁甸县、镇雄县、大关县)防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县、碧江区) 济南市(济阳区、莱芜区、章丘区、商河县、历城区、槐荫区、市中区、平阴县、长清区、钢城区、天桥区、历下区)
济宁市(嘉祥县、泗水县、兖州区、鱼台县、曲阜市、任城区、汶上县、邹城市、梁山县、微山县、金乡县)
无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区、锡山区)
临汾市(曲沃县、古县、隰县、吉县、翼城县、安泽县、浮山县、大宁县、乡宁县、霍州市、侯马市、襄汾县、洪洞县、蒲县、永和县、尧都区、汾西县)
晋城市(城区、高平市、陵川县、泽州县、阳城县、沁水县)
咸宁市(通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县)
内江市(市中区、资中县、东兴区、威远县、隆昌市)
宜昌市(伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、宜都市、点军区、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、猇亭区、远安县、当阳市、秭归县、夷陵区)
中山市
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
梧州市(长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、龙圩区、藤县)
衡阳市(雁峰区、衡东县、常宁市、衡阳县、祁东县、石鼓区、珠晖区、耒阳市、南岳区、衡山县、衡南县、蒸湘区)
崇左市(宁明县、天等县、大新县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区)
阿克苏地区(沙雅县、库车市、乌什县、温宿县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、新和县)
大连市(金州区、中山区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、庄河市、普兰店区、西岗区、长海县)
上海市(宝山区、长宁区、闵行区、松江区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、静安区、杨浦区、普陀区、虹口区、黄浦区、崇明区、金山区、青浦区、浦东新区)
秦皇岛市(海港区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区)
呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎兰屯市、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)
乌兰察布市(凉城县、集宁区、化德县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼前旗)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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咸阳市(三原县、兴平市、泾阳县、淳化县、乾县、旬邑县、秦都区、杨陵区、礼泉县、长武县、武功县、彬州市、渭城区、永寿县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、榕江县、施秉县、凯里市、天柱县、三穗县、锦屏县、台江县、黎平县、黄平县、麻江县、镇远县、丹寨县、剑河县、雷山县、岑巩县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
喀什地区(莎车县、叶城县、疏附县、伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、巴楚县、喀什市、泽普县、疏勒县) 酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县)
金昌市(金川区、永昌县)
淮安市(金湖县、涟水县、盱眙县、淮阴区、淮安区、清江浦区、洪泽区)
玉林市(兴业县、容县、博白县、北流市、福绵区、陆川县、玉州区)郴州市(嘉禾县、苏仙区、宜章县、桂阳县、临武县、汝城县、北湖区、资兴市、安仁县、永兴县、桂东县)
孝感市(大悟县、汉川市、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、云梦县) 泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、叙永县、合江县、纳溪区、古蔺县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)
开封市(兰考县、杞县、祥符区、龙亭区、通许县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、忻城县)张掖市(临泽县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)
南阳市(西峡县、唐河县、社旗县、卧龙区、淅川县、南召县、方城县、桐柏县、宛城区、镇平县、邓州市、新野县、内乡县)
黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、歙县)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、天山区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区)
甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、碌曲县、迭部县、临潭县、夏河县、合作市、舟曲县)
嘉兴市(海宁市、海盐县、秀洲区、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区)
大庆市(红岗区、大同区、让胡路区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、林甸县)
丽水市(莲都区、遂昌县、青田县、龙泉市、云和县、缙云县、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县)
林芝市(工布江达县、朗县、巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、波密县)
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南宁市(青秀区、隆安县、邕宁区、江南区、宾阳县、横州市、马山县、武鸣区、良庆区、上林县、西乡塘区、兴宁区)
澳门特别行政区
铁岭市(银州区、开原市、调兵山市、清河区、西丰县、昌图县、铁岭县)
湛江市(赤坎区、雷州市、坡头区、吴川市、霞山区、遂溪县、廉江市、徐闻县、麻章区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。