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苏州市(太仓市、吴江区、姑苏区、常熟市、吴中区、张家港市、虎丘区、昆山市、相城区)
郴州市(苏仙区、临武县、北湖区、汝城县、永兴县、嘉禾县、宜章县、桂阳县、安仁县、桂东县、资兴市)
西宁市(城东区、湟中区、城北区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区)
山南市(加查县、乃东区、曲松县、贡嘎县、浪卡子县、隆子县、措美县、错那市、洛扎县、琼结县、扎囊县、桑日县)
泸州市(江阳区、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、合江县、叙永县、泸县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、浚县、山城区)
湛江市(徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、霞山区、遂溪县、雷州市、吴川市、廉江市)
吉林市(昌邑区、船营区、龙潭区、舒兰市、磐石市、丰满区、蛟河市、桦甸市、永吉县)
渭南市(华阴市、蒲城县、白水县、临渭区、韩城市、大荔县、澄城县、富平县、合阳县、潼关县、华州区)
徐州市(邳州市、贾汪区、新沂市、云龙区、泉山区、丰县、鼓楼区、沛县、铜山区、睢宁县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县、建安区、魏都区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区、万秀区、岑溪市)
南宁市(横州市、江南区、上林县、邕宁区、西乡塘区、马山县、良庆区、兴宁区、宾阳县、隆安县、青秀区、武鸣区)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区、盖州市)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
儋州市
西藏自治区
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
保定市(定兴县、清苑区、涿州市、高阳县、安国市、曲阳县、莲池区、满城区、徐水区、易县、高碑店市、容城县、安新县、涞水县、定州市、蠡县、雄县、竞秀区、望都县、博野县、唐县、顺平县、涞源县、阜平县)
潍坊市(高密市、寿光市、安丘市、青州市、昌邑市、诸城市、潍城区、临朐县、坊子区、昌乐县、奎文区、寒亭区)
韶关市(浈江区、翁源县、新丰县、武江区、南雄市、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区)
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、天山区、达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、剑河县、黎平县、黄平县、镇远县、榕江县、麻江县、台江县、凯里市、从江县、施秉县、雷山县、三穗县、锦屏县、丹寨县、天柱县)
定西市(安定区、通渭县、渭源县、漳县、临洮县、陇西县、岷县)
临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、广河县、东乡族自治县、永靖县、临夏市)
安康市(宁陕县、汉阴县、白河县、旬阳市、汉滨区、紫阳县、镇坪县、岚皋县、平利县、石泉县)
镇江市(京口区、润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)
绵阳市(游仙区、安州区、江油市、北川羌族自治县、三台县、涪城区、平武县、梓潼县、盐亭县)
攀枝花市(米易县、盐边县、西区、东区、仁和区)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县)
广西壮族自治区
阜新市(彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、细河区)
淮南市(八公山区、凤台县、田家庵区、寿县、潘集区、谢家集区、大通区)
平凉市(崆峒区、华亭市、静宁县、庄浪县、泾川县、灵台县、崇信县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、绥阳县、湄潭县、汇川区、赤水市、桐梓县、仁怀市、余庆县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县)
商丘市(睢阳区、梁园区、永城市、睢县、民权县、宁陵县、柘城县、夏邑县、虞城县)
衡阳市(衡东县、衡南县、石鼓区、祁东县、耒阳市、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、衡山县、常宁市、南岳区、雁峰区)
枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、薛城区、峄城区、台儿庄区)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、玉树市)
长治市(上党区、潞州区、襄垣县、屯留区、潞城区、壶关县、长子县、黎城县、平顺县、沁源县、武乡县、沁县)
鞍山市(立山区、千山区、台安县、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市)
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)
金昌市(金川区、永昌县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)
乌兰察布市(商都县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、化德县、兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
菏泽市(郓城县、东明县、定陶区、成武县、鄄城县、牡丹区、曹县、巨野县、单县)
广州市(天河区、越秀区、番禺区、黄埔区、荔湾区、南沙区、花都区、增城区、从化区、白云区、海珠区)
淄博市(沂源县、张店区、周村区、临淄区、博山区、淄川区、高青县、桓台县)
安庆市(宜秀区、大观区、岳西县、潜山市、宿松县、太湖县、迎江区、望江县、怀宁县、桐城市)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)
沈阳市(新民市、皇姑区、沈北新区、法库县、沈河区、苏家屯区、铁西区、于洪区、辽中区、和平区、康平县、浑南区、大东区)
白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、浑江区)
芜湖市(弋江区、繁昌区、湾沚区、南陵县、鸠江区、镜湖区、无为市)
岳阳市(云溪区、华容县、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区、君山区、平江县)
百色市(那坡县、右江区、田林县、隆林各族自治县、西林县、靖西市、田东县、田阳区、平果市、凌云县、德保县、乐业县)
黄冈市(黄州区、蕲春县、团风县、英山县、红安县、麻城市、罗田县、武穴市、浠水县、黄梅县)
内蒙古自治区
益阳市(南县、赫山区、安化县、沅江市、桃江县、资阳区)
台州市(路桥区、黄岩区、椒江区、临海市、仙居县、天台县、玉环市、三门县、温岭市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
周口市(扶沟县、太康县、西华县、川汇区、商水县、郸城县、项城市、鹿邑县、沈丘县、淮阳区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、龙沙区、甘南县、昂昂溪区、拜泉县、铁锋区、克东县、龙江县、泰来县、富裕县、建华区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克山县、依安县、碾子山区)
日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
信阳市(淮滨县、光山县、商城县、罗山县、潢川县、息县、平桥区、新县、固始县、浉河区)
桂林市(叠彩区、临桂区、七星区、秀峰区、恭城瑶族自治县、荔浦市、全州县、龙胜各族自治县、阳朔县、资源县、永福县、灌阳县、兴安县、象山区、灵川县、雁山区、平乐县)
衢州市(衢江区、江山市、柯城区、常山县、龙游县、开化县)
香港特别行政区
宁波市(余姚市、海曙区、奉化区、江北区、镇海区、宁海县、鄞州区、慈溪市、北仑区、象山县)
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
庆阳市(正宁县、合水县、庆城县、环县、华池县、镇原县、宁县、西峰区)
重庆市(城口县、江津区、开州区、大渡口区、铜梁区、永川区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、渝中区、忠县、南川区、奉节县、云阳县、江北区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、綦江区、黔江区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、南岸区、荣昌区、巫山县、合川区、石柱土家族自治县、涪陵区、武隆区、沙坪坝区、垫江县、梁平区、万州区、大足区、潼南区、渝北区、巫溪县、璧山区)
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宜宾市(兴文县、江安县、翠屏区、屏山县、高县、南溪区、珙县、筠连县、叙州区、长宁县)
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抚州市(南城县、东乡区、广昌县、南丰县、黎川县、宜黄县、崇仁县、资溪县、金溪县、临川区、乐安县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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