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延安市(安塞区、富县、延长县、洛川县、子长市、吴起县、甘泉县、宝塔区、黄陵县、宜川县、延川县、黄龙县、志丹县)

西藏自治区

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、文安县、三河市、霸州市、广阳区、香河县、永清县、固安县、安次区)

三明市(尤溪县、建宁县、清流县、永安市、明溪县、宁化县、沙县区、三元区、大田县、泰宁县、将乐县)  忻州市(五台县、代县、偏关县、岢岚县、宁武县、原平市、河曲县、神池县、忻府区、保德县、静乐县、定襄县、五寨县、繁峙县)

张家口市(赤城县、万全区、桥东区、怀来县、阳原县、蔚县、下花园区、桥西区、怀安县、宣化区、康保县、沽源县、涿鹿县、张北县、崇礼区、尚义县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、开原市、铁岭县、西丰县、清河区)

榆林市(榆阳区、佳县、清涧县、吴堡县、定边县、米脂县、子洲县、横山区、神木市、绥德县、府谷县、靖边县)

潍坊市(寒亭区、高密市、临朐县、坊子区、寿光市、青州市、诸城市、昌邑市、昌乐县、潍城区、奎文区、安丘市)  阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

渭南市(大荔县、华阴市、澄城县、潼关县、华州区、临渭区、韩城市、合阳县、富平县、白水县、蒲城县)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、南岸区、石柱土家族自治县、梁平区、城口县、荣昌区、垫江县、永川区、奉节县、沙坪坝区、云阳县、长寿区、巴南区、开州区、江北区、大足区、大渡口区、九龙坡区、渝中区、璧山区、綦江区、巫山县、铜梁区、巫溪县、武隆区、丰都县、合川区、彭水苗族土家族自治县、南川区、黔江区、万州区、北碚区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、潼南区、渝北区、忠县)

永州市(东安县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、祁阳市、江永县、宁远县、道县、新田县、零陵区)

安阳市(滑县、北关区、林州市、文峰区、汤阴县、殷都区、内黄县、龙安区、安阳县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、金川县、红原县、壤塘县、小金县、松潘县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、理县、阿坝县、茂县)

黄山市(屯溪区、祁门县、歙县、休宁县、黟县、徽州区、黄山区)

丽水市(松阳县、青田县、缙云县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、庆元县、莲都区、遂昌县)

福州市(福清市、仓山区、马尾区、台江区、晋安区、永泰县、闽清县、长乐区、平潭县、鼓楼区、连江县、闽侯县、罗源县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、裕民县、额敏县)

湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)

东莞市

绥化市(兰西县、安达市、青冈县、望奎县、海伦市、庆安县、绥棱县、北林区、明水县、肇东市)

武汉市(江夏区、蔡甸区、硚口区、洪山区、青山区、武昌区、黄陂区、江汉区、东西湖区、新洲区、汉南区、江岸区、汉阳区)

那曲市(索县、班戈县、色尼区、聂荣县、巴青县、比如县、尼玛县、安多县、嘉黎县、双湖县、申扎县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

日喀则市(昂仁县、定日县、亚东县、聂拉木县、仲巴县、拉孜县、南木林县、仁布县、谢通门县、吉隆县、江孜县、萨迦县、桑珠孜区、白朗县、康马县、萨嘎县、岗巴县、定结县)

孝感市(大悟县、应城市、孝昌县、安陆市、云梦县、孝南区、汉川市)

淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区、八公山区、大通区)

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广西壮族自治区

菏泽市(成武县、牡丹区、巨野县、单县、曹县、郓城县、定陶区、东明县、鄄城县)

沈阳市(于洪区、沈河区、苏家屯区、新民市、康平县、铁西区、皇姑区、浑南区、辽中区、和平区、大东区、沈北新区、法库县)

驻马店市(西平县、驿城区、泌阳县、上蔡县、新蔡县、遂平县、汝南县、平舆县、确山县、正阳县)  运城市(绛县、盐湖区、稷山县、新绛县、河津市、芮城县、万荣县、临猗县、永济市、垣曲县、夏县、平陆县、闻喜县)

山南市(曲松县、洛扎县、隆子县、乃东区、浪卡子县、加查县、琼结县、桑日县、措美县、错那市、扎囊县、贡嘎县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

凉山彝族自治州(盐源县、布拖县、冕宁县、金阳县、会理市、德昌县、雷波县、宁南县、普格县、西昌市、美姑县、昭觉县、甘洛县、喜德县、木里藏族自治县、会东县、越西县)河源市(源城区、和平县、连平县、东源县、紫金县、龙川县)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)  七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

韶关市(仁化县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、始兴县、乐昌市、浈江区、新丰县)

梅州市(平远县、五华县、蕉岭县、梅江区、大埔县、梅县区、丰顺县、兴宁市)

宜春市(奉新县、宜丰县、高安市、丰城市、袁州区、万载县、靖安县、铜鼓县、上高县、樟树市)丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、东港市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)

徐州市(睢宁县、丰县、铜山区、贾汪区、邳州市、沛县、泉山区、鼓楼区、云龙区、新沂市)

惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区)

宁德市(寿宁县、屏南县、福安市、福鼎市、蕉城区、周宁县、霞浦县、古田县、柘荣县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

衡水市(深州市、武强县、景县、武邑县、阜城县、冀州区、故城县、饶阳县、安平县、枣强县、桃城区)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

聊城市(冠县、高唐县、阳谷县、东阿县、临清市、茌平区、莘县、东昌府区)

襄阳市(宜城市、谷城县、保康县、襄州区、南漳县、樊城区、枣阳市、襄城区、老河口市)

大连市(金州区、旅顺口区、中山区、庄河市、沙河口区、甘井子区、西岗区、普兰店区、瓦房店市、长海县)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、文圣区、辽阳县、太子河区、灯塔市、宏伟区)

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、荣县)

保定市(蠡县、定兴县、安国市、唐县、徐水区、涿州市、雄县、清苑区、阜平县、竞秀区、高阳县、高碑店市、容城县、满城区、曲阳县、易县、顺平县、博野县、定州市、望都县、涞水县、涞源县、莲池区、安新县)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。