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安阳市(殷都区、安阳县、北关区、内黄县、林州市、文峰区、滑县、龙安区、汤阴县)

曲靖市(师宗县、罗平县、马龙区、会泽县、富源县、陆良县、宣威市、沾益区、麒麟区)

濮阳市(范县、清丰县、台前县、华龙区、濮阳县、南乐县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  定西市(漳县、安定区、通渭县、临洮县、岷县、渭源县、陇西县)

巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

济宁市(微山县、邹城市、兖州区、梁山县、任城区、曲阜市、汶上县、嘉祥县、鱼台县、泗水县、金乡县)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、万山区、碧江区、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县)  阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、小金县、理县、壤塘县、茂县、黑水县、马尔康市、松潘县、红原县、金川县、汶川县)

大庆市(红岗区、肇源县、龙凤区、大同区、肇州县、林甸县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

赣州市(赣县区、全南县、兴国县、安远县、寻乌县、上犹县、于都县、定南县、信丰县、南康区、龙南市、崇义县、章贡区、石城县、宁都县、瑞金市、大余县、会昌县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、琼海市、白沙黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、东方市、万宁市)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

宜昌市(五峰土家族自治县、西陵区、点军区、宜都市、秭归县、猇亭区、长阳土家族自治县、枝江市、伍家岗区、兴山县、夷陵区、当阳市、远安县)

襄阳市(枣阳市、谷城县、南漳县、保康县、宜城市、襄城区、樊城区、老河口市、襄州区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、兴仁市、册亨县、晴隆县、兴义市、安龙县、贞丰县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区)

运城市(垣曲县、芮城县、夏县、新绛县、永济市、稷山县、盐湖区、万荣县、临猗县、绛县、河津市、闻喜县、平陆县)

阜新市(新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、清河门区、彰武县)

朝阳市(北票市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、建平县)

平凉市(崆峒区、灵台县、庄浪县、崇信县、泾川县、静宁县、华亭市)

泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区、兴化市、靖江市)

天津市(静海区、河西区、南开区、红桥区、北辰区、河北区、宝坻区、西青区、宁河区、武清区、蓟州区、津南区、东丽区、河东区、滨海新区、和平区)

沧州市(沧县、吴桥县、盐山县、肃宁县、任丘市、新华区、泊头市、孟村回族自治县、南皮县、河间市、运河区、海兴县、黄骅市、青县、献县、东光县)

沈阳市(法库县、和平区、浑南区、大东区、康平县、于洪区、铁西区、沈河区、苏家屯区、新民市、辽中区、皇姑区、沈北新区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

郴州市(临武县、永兴县、桂阳县、宜章县、安仁县、汝城县、嘉禾县、北湖区、资兴市、苏仙区、桂东县)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)

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长春市(二道区、九台区、双阳区、南关区、德惠市、朝阳区、公主岭市、榆树市、绿园区、农安县、宽城区)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区、赤壁市)

通化市(梅河口市、东昌区、通化县、辉南县、集安市、二道江区、柳河县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)  黄石市(黄石港区、下陆区、西塞山区、阳新县、铁山区、大冶市)

安庆市(迎江区、太湖县、潜山市、岳西县、大观区、宿松县、宜秀区、桐城市、望江县、怀宁县)

漳州市(云霄县、平和县、东山县、南靖县、华安县、龙海区、诏安县、芗城区、长泰区、漳浦县、龙文区)

来宾市(忻城县、合山市、武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县)枣庄市(滕州市、山亭区、薛城区、峄城区、台儿庄区、市中区)

郑州市(管城回族区、二七区、巩义市、新密市、中牟县、惠济区、上街区、中原区、荥阳市、新郑市、金水区、登封市)  林芝市(米林市、巴宜区、朗县、工布江达县、波密县、察隅县、墨脱县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、广南县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、马关县)

荆州市(沙市区、荆州区、江陵县、监利市、石首市、公安县、洪湖市、松滋市)

天水市(武山县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦州区)清远市(清城区、阳山县、清新区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

南充市(蓬安县、西充县、仪陇县、顺庆区、营山县、南部县、高坪区、阆中市、嘉陵区)

绥化市(兰西县、北林区、肇东市、明水县、庆安县、望奎县、海伦市、青冈县、安达市、绥棱县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

包头市(石拐区、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

达州市(渠县、万源市、开江县、宣汉县、大竹县、通川区、达川区)

徐州市(丰县、睢宁县、贾汪区、新沂市、邳州市、沛县、铜山区、鼓楼区、云龙区、泉山区)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市)

济南市(钢城区、长清区、平阴县、历下区、章丘区、市中区、天桥区、历城区、槐荫区、商河县、济阳区、莱芜区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)

巴中市(通江县、南江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、太和区、北镇市、义县、凌海市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。