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济宁市(邹城市、鱼台县、嘉祥县、汶上县、微山县、兖州区、金乡县、任城区、曲阜市、梁山县、泗水县)

上饶市(鄱阳县、玉山县、广信区、万年县、德兴市、婺源县、横峰县、信州区、广丰区、余干县、弋阳县、铅山县)

广州市(南沙区、白云区、从化区、花都区、黄埔区、越秀区、海珠区、番禺区、荔湾区、天河区、增城区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)  延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、安图县、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、汪清县)

新疆维吾尔自治区

漳州市(漳浦县、华安县、云霄县、东山县、芗城区、龙文区、龙海区、平和县、南靖县、诏安县、长泰区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、砚山县、文山市、广南县、马关县、富宁县、丘北县)石家庄市(无极县、辛集市、藁城区、晋州市、高邑县、井陉矿区、桥西区、正定县、行唐县、平山县、新乐市、灵寿县、新华区、裕华区、鹿泉区、深泽县、赞皇县、栾城区、井陉县、赵县、长安区、元氏县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)  深圳市(光明区、罗湖区、南山区、龙华区、福田区、盐田区、龙岗区、坪山区、宝安区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗)

巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)

忻州市(忻府区、岢岚县、五台县、偏关县、代县、神池县、繁峙县、定襄县、宁武县、原平市、静乐县、五寨县、河曲县、保德县)

成都市(锦江区、龙泉驿区、温江区、金牛区、彭州市、蒲江县、郫都区、新津区、大邑县、青白江区、武侯区、金堂县、崇州市、青羊区、双流区、邛崃市、成华区、简阳市、新都区、都江堰市)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、市中区、台儿庄区)

梧州市(藤县、万秀区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、新蔡县、正阳县、驿城区、确山县、汝南县、西平县、遂平县、平舆县)

沈阳市(于洪区、和平区、沈北新区、大东区、法库县、新民市、皇姑区、浑南区、苏家屯区、康平县、沈河区、铁西区、辽中区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

荆州市(沙市区、公安县、荆州区、监利市、石首市、洪湖市、江陵县、松滋市)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

毕节市(织金县、七星关区、赫章县、大方县、金沙县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县)

宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县)

三沙市(西沙区、南沙区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

固原市(泾源县、原州区、隆德县、彭阳县、西吉县)

泰安市(东平县、新泰市、肥城市、泰山区、宁阳县、岱岳区)

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海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市、天峻县)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市)

泸州市(叙永县、江阳区、龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、古蔺县)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)  铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

河源市(龙川县、连平县、东源县、源城区、和平县、紫金县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、都匀市、长顺县、罗甸县、龙里县、独山县、福泉市、瓮安县、荔波县、平塘县、惠水县、三都水族自治县)

太原市(古交市、晋源区、万柏林区、杏花岭区、迎泽区、尖草坪区、小店区、清徐县、娄烦县、阳曲县)金昌市(永昌县、金川区)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)  贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

南京市(秦淮区、建邺区、玄武区、高淳区、六合区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、溧水区、江宁区、栖霞区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)南昌市(东湖区、青云谱区、西湖区、南昌县、安义县、新建区、进贤县、红谷滩区、青山湖区)

昭通市(威信县、昭阳区、盐津县、彝良县、永善县、鲁甸县、镇雄县、绥江县、大关县、水富市、巧家县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

西藏自治区

东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市)

玉林市(福绵区、陆川县、北流市、兴业县、玉州区、容县、博白县)

白银市(白银区、靖远县、景泰县、平川区、会宁县)

菏泽市(曹县、东明县、牡丹区、定陶区、郓城县、巨野县、单县、鄄城县、成武县)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏县、临夏市)

遵义市(正安县、余庆县、仁怀市、凤冈县、绥阳县、赤水市、桐梓县、汇川区、播州区、红花岗区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县)

那曲市(双湖县、色尼区、申扎县、索县、嘉黎县、尼玛县、安多县、巴青县、班戈县、聂荣县、比如县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

烟台市(福山区、牟平区、海阳市、莱阳市、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、莱州市、招远市、龙口市、莱山区)

汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、南澳县、潮阳区、潮南区、濠江区)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、揭东区、榕城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）