小洋楼PO笔趣阁:地图的发行网络
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维修服务绿色环保维修方案，节能减排：在维修过程中，采用绿色环保的维修方案，如使用低能耗工具、减少废弃物等，助力节能减排。
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三明市(永安市、泰宁县、大田县、宁化县、建宁县、清流县、三元区、将乐县、尤溪县、明溪县、沙县区)
鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)
深圳市(盐田区、福田区、宝安区、坪山区、罗湖区、龙岗区、光明区、南山区、龙华区)
江门市(江海区、台山市、蓬江区、恩平市、开平市、鹤山市、新会区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
滁州市(琅琊区、天长市、凤阳县、明光市、来安县、全椒县、南谯区、定远县)
常德市(桃源县、临澧县、汉寿县、津市市、石门县、安乡县、澧县、鼎城区、武陵区)
平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、静宁县、崇信县、庄浪县、灵台县)
西藏自治区
怀化市(会同县、通道侗族自治县、洪江市、辰溪县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县)
甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、临潭县、碌曲县、玛曲县、合作市、迭部县、舟曲县)
丹东市(振兴区、东港市、元宝区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)
洛阳市(西工区、洛宁县、嵩县、涧西区、汝阳县、宜阳县、孟津区、栾川县、洛龙区、老城区、新安县、伊川县、偃师区、瀍河回族区)
商洛市(洛南县、丹凤县、柞水县、镇安县、商南县、山阳县、商州区)
韶关市(新丰县、南雄市、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、仁化县、曲江区、武江区)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
桂林市(叠彩区、灌阳县、雁山区、龙胜各族自治县、七星区、象山区、资源县、灵川县、荔浦市、平乐县、秀峰区、临桂区、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、永福县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、南涧彝族自治县、弥渡县、大理市、洱源县、祥云县、鹤庆县、云龙县、剑川县、宾川县)
黄山市(休宁县、黄山区、祁门县、屯溪区、黟县、徽州区、歙县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗)
来宾市(合山市、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、兴宾区)
固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
赣州市(崇义县、安远县、龙南市、兴国县、瑞金市、上犹县、宁都县、信丰县、定南县、赣县区、会昌县、于都县、寻乌县、南康区、全南县、章贡区、大余县、石城县)
乐山市(市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、夹江县、五通桥区、井研县、犍为县、沙湾区、沐川县)
上饶市(玉山县、德兴市、余干县、信州区、弋阳县、广丰区、婺源县、广信区、铅山县、横峰县、鄱阳县、万年县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
扬州市(江都区、高邮市、仪征市、宝应县、邗江区、广陵区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县)
内蒙古自治区
安庆市(迎江区、太湖县、潜山市、怀宁县、宿松县、望江县、桐城市、大观区、岳西县、宜秀区)
白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮南区、南澳县、潮阳区、濠江区、金平区)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
南通市(如东县、启东市、通州区、海安市、如皋市、崇川区、海门区)
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南充市(仪陇县、顺庆区、阆中市、西充县、营山县、嘉陵区、高坪区、南部县、蓬安县)
包头市(固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、九原区)
通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县、石屏县、蒙自市、红河县、建水县、开远市、个旧市、弥勒市、泸西县、屏边苗族自治县)
吉安市(永丰县、泰和县、吉安县、青原区、井冈山市、遂川县、峡江县、吉州区、永新县、安福县、吉水县、新干县、万安县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)
吕梁市(石楼县、交城县、临县、孝义市、中阳县、汾阳市、岚县、柳林县、方山县、离石区、文水县、兴县、交口县)
辽阳市(灯塔市、太子河区、文圣区、白塔区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县)
淮安市(盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区、淮阴区、涟水县、金湖县)
镇江市(京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、润州区)
沧州市(海兴县、肃宁县、青县、沧县、任丘市、黄骅市、献县、河间市、盐山县、孟村回族自治县、新华区、东光县、泊头市、吴桥县、运河区、南皮县)
焦作市(解放区、修武县、武陟县、温县、山阳区、沁阳市、马村区、孟州市、中站区、博爱县)
遂宁市(大英县、射洪市、船山区、安居区、蓬溪县)
百色市(田林县、那坡县、隆林各族自治县、田东县、凌云县、西林县、田阳区、靖西市、平果市、右江区、乐业县、德保县)
新疆维吾尔自治区
吉林市(船营区、舒兰市、龙潭区、磐石市、丰满区、永吉县、桦甸市、蛟河市、昌邑区)
毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、赫章县、七星关区、大方县、纳雍县)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)
鞍山市(台安县、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、千山区、铁东区)
张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、海港区、山海关区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县)
杭州市(西湖区、桐庐县、萧山区、钱塘区、临安区、富阳区、临平区、拱墅区、建德市、滨江区、上城区、余杭区、淳安县)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
岳阳市(岳阳县、临湘市、华容县、君山区、汨罗市、湘阴县、云溪区、平江县、岳阳楼区)
六安市(金安区、霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、裕安区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区)
丽水市(青田县、龙泉市、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、莲都区、庆元县)
榆林市(清涧县、定边县、神木市、府谷县、靖边县、米脂县、子洲县、佳县、绥德县、榆阳区、横山区、吴堡县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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