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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县、赤壁市、通城县)

营口市(大石桥市、盖州市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、老边区)  乐山市(五通桥区、沐川县、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、井研县、市中区、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、夹江县)

贵阳市(清镇市、开阳县、白云区、息烽县、南明区、云岩区、花溪区、乌当区、修文县、观山湖区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

大同市(广灵县、浑源县、灵丘县、新荣区、云州区、天镇县、云冈区、平城区、阳高县、左云县)那曲市(索县、色尼区、比如县、双湖县、尼玛县、申扎县、巴青县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、安多县)

驻马店市(泌阳县、平舆县、汝南县、正阳县、新蔡县、遂平县、确山县、西平县、上蔡县、驿城区)  上海市(嘉定区、青浦区、杨浦区、宝山区、松江区、闵行区、长宁区、金山区、虹口区、黄浦区、徐汇区、静安区、浦东新区、普陀区、崇明区、奉贤区)

临沂市(兰山区、沂水县、费县、临沭县、郯城县、沂南县、罗庄区、平邑县、莒南县、蒙阴县、河东区、兰陵县)

阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

喀什地区(麦盖提县、泽普县、岳普湖县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县、疏附县、巴楚县、疏勒县、喀什市)

长春市(双阳区、榆树市、绿园区、德惠市、农安县、二道区、朝阳区、宽城区、南关区、九台区、公主岭市)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、满洲里市、根河市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、海拉尔区)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)

衡阳市(衡阳县、蒸湘区、耒阳市、常宁市、祁东县、雁峰区、珠晖区、南岳区、衡东县、衡山县、衡南县、石鼓区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、共和县、兴海县)

德州市(宁津县、平原县、夏津县、乐陵市、禹城市、临邑县、陵城区、庆云县、齐河县、德城区、武城县)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县、临河区)

石河子市(可克达拉市、昆玉市、双河市、铁门关市、阿拉尔市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、新星市、北屯市)

儋州市

秦皇岛市(海港区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、北戴河区)

南阳市(西峡县、宛城区、镇平县、卧龙区、社旗县、邓州市、唐河县、方城县、新野县、南召县、桐柏县、淅川县、内乡县)

鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区)

金昌市(永昌县、金川区)

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曲靖市(罗平县、宣威市、富源县、麒麟区、马龙区、陆良县、师宗县、会泽县、沾益区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、安龙县、贞丰县、兴义市、兴仁市、晴隆县、册亨县)

晋城市(陵川县、高平市、阳城县、泽州县、沁水县、城区)  新疆维吾尔自治区

阜阳市(颍泉区、临泉县、阜南县、颍上县、颍州区、界首市、太和县、颍东区)

抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、望花区)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)平凉市(灵台县、华亭市、泾川县、崆峒区、静宁县、崇信县、庄浪县)

郴州市(永兴县、安仁县、桂阳县、北湖区、宜章县、汝城县、桂东县、资兴市、嘉禾县、临武县、苏仙区)  甘孜藏族自治州(理塘县、色达县、丹巴县、雅江县、泸定县、石渠县、稻城县、九龙县、得荣县、道孚县、康定市、甘孜县、新龙县、炉霍县、德格县、巴塘县、乡城县、白玉县)

九江市(浔阳区、庐山市、永修县、彭泽县、武宁县、共青城市、湖口县、瑞昌市、都昌县、柴桑区、修水县、濂溪区、德安县)

宜春市(樟树市、奉新县、上高县、万载县、宜丰县、袁州区、靖安县、铜鼓县、高安市、丰城市)

汉中市(西乡县、镇巴县、汉台区、佛坪县、宁强县、略阳县、勉县、留坝县、南郑区、洋县、城固县)澳门特别行政区

朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市、山阴县、应县)

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济南市(历城区、市中区、天桥区、莱芜区、钢城区、历下区、槐荫区、商河县、济阳区、章丘区、平阴县、长清区)

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宁波市(慈溪市、奉化区、江北区、宁海县、象山县、镇海区、北仑区、余姚市、鄞州区、海曙区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县、红原县、松潘县、小金县、理县、汶川县、壤塘县、若尔盖县、金川县、黑水县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、尉犁县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、轮台县、库尔勒市)

十堰市(郧西县、郧阳区、房县、茅箭区、丹江口市、竹山县、竹溪县、张湾区)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

常州市(金坛区、武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区)

抚州市(崇仁县、宜黄县、临川区、南城县、乐安县、南丰县、黎川县、广昌县、东乡区、金溪县、资溪县)

鞍山市(铁东区、台安县、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、千山区)

金华市(磐安县、武义县、义乌市、婺城区、浦江县、兰溪市、东阳市、永康市、金东区)

淮南市(寿县、八公山区、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区、凤台县)

阿里地区(札达县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、普兰县、日土县)

台州市(天台县、温岭市、三门县、椒江区、临海市、玉环市、仙居县、路桥区、黄岩区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。