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全国服务区域：
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、元宝区、振兴区、振安区)
东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)
阿克苏地区(柯坪县、拜城县、沙雅县、乌什县、库车市、阿克苏市、阿瓦提县、新和县、温宿县)
开封市(禹王台区、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、杞县、兰考县、龙亭区、尉氏县、通许县)
新乡市(凤泉区、获嘉县、辉县市、红旗区、牧野区、新乡县、长垣市、卫滨区、原阳县、卫辉市、封丘县、延津县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、贵定县、荔波县、都匀市、三都水族自治县、惠水县、独山县、罗甸县、福泉市、瓮安县、龙里县、平塘县)
本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区)
长治市(潞州区、上党区、壶关县、潞城区、襄垣县、沁源县、沁县、武乡县、平顺县、屯留区、黎城县、长子县)
文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、广南县、丘北县、马关县、西畴县、砚山县、麻栗坡县)
广安市(邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、广安区)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)
龙岩市(长汀县、上杭县、武平县、新罗区、连城县、永定区、漳平市)
东莞市
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
晋中市(寿阳县、平遥县、榆社县、榆次区、昔阳县、太谷区、灵石县、祁县、介休市、和顺县、左权县)
拉萨市(堆龙德庆区、林周县、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、城关区、当雄县)
白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)
郑州市(巩义市、金水区、荥阳市、管城回族区、中原区、新密市、新郑市、惠济区、上街区、登封市、中牟县、二七区)
厦门市(同安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区、翔安区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
朔州市(怀仁市、山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县、应县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)
佛山市(三水区、禅城区、高明区、南海区、顺德区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
枣庄市(市中区、山亭区、峄城区、台儿庄区、滕州市、薛城区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗)
赤峰市(宁城县、敖汉旗、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、元宝山区、松山区、巴林右旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
长沙市(天心区、长沙县、浏阳市、开福区、岳麓区、芙蓉区、雨花区、望城区、宁乡市)
河源市(和平县、龙川县、东源县、紫金县、源城区、连平县)
通化市(东昌区、柳河县、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县)
天水市(清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)
邢台市(柏乡县、沙河市、襄都区、广宗县、南宫市、隆尧县、新河县、南和区、威县、临城县、任泽区、宁晋县、内丘县、清河县、平乡县、临西县、信都区、巨鹿县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
贵港市(平南县、港南区、桂平市、港北区、覃塘区)
南平市(松溪县、政和县、浦城县、延平区、武夷山市、建瓯市、邵武市、顺昌县、建阳区、光泽县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、拜泉县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、依安县、建华区、讷河市、甘南县、克东县、泰来县、克山县、昂昂溪区、碾子山区、龙沙区、铁锋区、龙江县)
临沂市(蒙阴县、莒南县、罗庄区、沂南县、费县、临沭县、郯城县、平邑县、沂水县、河东区、兰山区、兰陵县)
铁岭市(清河区、调兵山市、银州区、西丰县、昌图县、铁岭县、开原市)
日喀则市(拉孜县、南木林县、萨迦县、仁布县、康马县、定结县、谢通门县、吉隆县、定日县、仲巴县、白朗县、江孜县、岗巴县、亚东县、聂拉木县、昂仁县、萨嘎县、桑珠孜区)
鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、鹤山区、山城区)
焦作市(孟州市、博爱县、温县、武陟县、解放区、山阳区、马村区、沁阳市、修武县、中站区)
泸州市(泸县、龙马潭区、古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区、合江县)
九江市(修水县、湖口县、柴桑区、濂溪区、浔阳区、武宁县、永修县、瑞昌市、庐山市、都昌县、德安县、彭泽县、共青城市)
雅安市(天全县、芦山县、名山区、荥经县、汉源县、宝兴县、石棉县、雨城区)
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
六安市(叶集区、金寨县、舒城县、金安区、霍山县、裕安区、霍邱县)
滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、滨城区、博兴县、阳信县、邹平市)
芜湖市(镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、湾沚区、南陵县、弋江区)
呼和浩特市(清水河县、托克托县、和林格尔县、武川县、玉泉区、回民区、新城区、赛罕区、土默特左旗)
忻州市(忻府区、原平市、偏关县、静乐县、宁武县、河曲县、定襄县、代县、繁峙县、岢岚县、神池县、五寨县、五台县、保德县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
上海市(普陀区、浦东新区、闵行区、虹口区、青浦区、长宁区、松江区、徐汇区、奉贤区、金山区、杨浦区、嘉定区、黄浦区、宝山区、静安区、崇明区)
苏州市(太仓市、昆山市、常熟市、吴江区、姑苏区、吴中区、相城区、虎丘区、张家港市)
那曲市(嘉黎县、班戈县、安多县、申扎县、色尼区、尼玛县、双湖县、聂荣县、索县、比如县、巴青县)
太原市(阳曲县、万柏林区、小店区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、清徐县、晋源区、杏花岭区、古交市)
西宁市(湟源县、城西区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城东区)
昌都市(贡觉县、卡若区、察雅县、江达县、类乌齐县、芒康县、边坝县、丁青县、八宿县、左贡县、洛隆县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、陵川县、城区、高平市)
咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县)
深圳市(盐田区、福田区、坪山区、光明区、龙岗区、罗湖区、龙华区、南山区、宝安区)
广西壮族自治区
承德市(丰宁满族自治县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、承德县、隆化县、兴隆县)
秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区、抚宁区、山海关区、海港区)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
昭通市(鲁甸县、威信县、永善县、彝良县、盐津县、巧家县、大关县、昭阳区、镇雄县、水富市、绥江县)
许昌市(魏都区、襄城县、禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
丽水市(缙云县、云和县、青田县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、龙泉市、松阳县)
连云港市(赣榆区、东海县、连云区、灌云县、灌南县、海州区)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、和政县、临夏县、康乐县、广河县)
鸡西市(虎林市、密山市、鸡东县、城子河区、滴道区、麻山区、梨树区、恒山区、鸡冠区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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