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临汾市(乡宁县、尧都区、襄汾县、永和县、汾西县、洪洞县、浮山县、蒲县、吉县、隰县、大宁县、曲沃县、安泽县、翼城县、古县、侯马市、霍州市)
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、汪清县、龙井市、珲春市、安图县、和龙市、延吉市)
莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
泰安市(岱岳区、泰山区、新泰市、肥城市、东平县、宁阳县)
新疆维吾尔自治区
乐山市(金口河区、犍为县、夹江县、五通桥区、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、井研县、沐川县、沙湾区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、临高县、琼海市、乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、屯昌县、定安县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
衡阳市(衡东县、常宁市、衡南县、衡阳县、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、衡山县、南岳区、雁峰区、祁东县、珠晖区)
廊坊市(固安县、安次区、永清县、大厂回族自治县、广阳区、大城县、三河市、香河县、文安县、霸州市)
平凉市(庄浪县、华亭市、崆峒区、崇信县、静宁县、灵台县、泾川县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县)
常德市(津市市、石门县、临澧县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、安乡县、桃源县)
潍坊市(坊子区、高密市、寿光市、昌乐县、寒亭区、昌邑市、奎文区、诸城市、青州市、临朐县、潍城区、安丘市)
南平市(武夷山市、顺昌县、光泽县、松溪县、政和县、建阳区、浦城县、延平区、邵武市、建瓯市)
漳州市(诏安县、平和县、长泰区、东山县、龙文区、华安县、漳浦县、芗城区、南靖县、云霄县、龙海区)
毕节市(纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、大方县、七星关区、赫章县)
通化市(辉南县、通化县、柳河县、东昌区、梅河口市、二道江区、集安市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
肇庆市(德庆县、端州区、鼎湖区、封开县、四会市、怀集县、高要区、广宁县)
蚌埠市(蚌山区、五河县、禹会区、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区)
聊城市(茌平区、莘县、冠县、高唐县、阳谷县、临清市、东昌府区、东阿县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
承德市(承德县、兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区)
镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市)
武汉市(青山区、洪山区、汉阳区、江汉区、黄陂区、武昌区、硚口区、东西湖区、江岸区、新洲区、江夏区、汉南区、蔡甸区)
大理白族自治州(永平县、大理市、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、祥云县、洱源县)
澳门特别行政区
眉山市(东坡区、青神县、丹棱县、仁寿县、洪雅县、彭山区)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
阜阳市(颍泉区、临泉县、颍上县、太和县、界首市、颍州区、颍东区、阜南县)
德州市(禹城市、武城县、乐陵市、夏津县、陵城区、临邑县、德城区、平原县、齐河县、庆云县、宁津县)
菏泽市(东明县、鄄城县、牡丹区、单县、郓城县、曹县、定陶区、巨野县、成武县)
山南市(洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、错那市、乃东区、加查县、琼结县、曲松县、隆子县、措美县、桑日县)
香港特别行政区
盐城市(盐都区、射阳县、亭湖区、响水县、大丰区、阜宁县、滨海县、东台市、建湖县)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
日喀则市(昂仁县、拉孜县、江孜县、聂拉木县、仁布县、白朗县、南木林县、定结县、亚东县、桑珠孜区、吉隆县、萨迦县、康马县、岗巴县、定日县、萨嘎县、谢通门县、仲巴县)
咸阳市(旬邑县、淳化县、永寿县、彬州市、秦都区、长武县、杨陵区、武功县、三原县、乾县、泾阳县、礼泉县、兴平市、渭城区)
鹤岗市(东山区、向阳区、兴山区、南山区、萝北县、工农区、兴安区、绥滨县)
汉中市(城固县、勉县、洋县、宁强县、镇巴县、佛坪县、留坝县、略阳县、汉台区、西乡县、南郑区)
新乡市(获嘉县、卫滨区、原阳县、封丘县、牧野区、新乡县、辉县市、长垣市、延津县、红旗区、凤泉区、卫辉市)
新余市(渝水区、分宜县)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
凉山彝族自治州(金阳县、雷波县、普格县、宁南县、盐源县、美姑县、甘洛县、昭觉县、冕宁县、布拖县、木里藏族自治县、西昌市、越西县、会东县、德昌县、会理市、喜德县)
定西市(安定区、渭源县、陇西县、通渭县、临洮县、漳县、岷县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)
韶关市(武江区、乐昌市、仁化县、新丰县、曲江区、翁源县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县)
宣城市(绩溪县、宣州区、泾县、广德市、旌德县、宁国市、郎溪县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、额敏县、沙湾市、乌苏市、裕民县)
包头市(固阳县、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、九原区、东河区)
周口市(商水县、沈丘县、西华县、太康县、郸城县、项城市、川汇区、淮阳区、鹿邑县、扶沟县)
娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市、新化县)
内蒙古自治区
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、久治县、玛沁县、班玛县、玛多县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
枣庄市(峄城区、山亭区、台儿庄区、薛城区、市中区、滕州市)
德阳市(罗江区、广汉市、旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市)
郴州市(嘉禾县、苏仙区、永兴县、安仁县、临武县、北湖区、宜章县、资兴市、汝城县、桂东县、桂阳县)
曲靖市(师宗县、会泽县、麒麟区、马龙区、富源县、陆良县、罗平县、沾益区、宣威市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
来宾市(兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市)
云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
三沙市(西沙区、南沙区)
临沂市(郯城县、蒙阴县、兰山区、兰陵县、费县、沂水县、沂南县、平邑县、莒南县、罗庄区、河东区、临沭县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
烟台市(海阳市、莱州市、福山区、栖霞市、牟平区、莱山区、龙口市、莱阳市、招远市、芝罘区、蓬莱区)
呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、满洲里市、新巴尔虎右旗)
九江市(都昌县、永修县、彭泽县、湖口县、浔阳区、德安县、瑞昌市、柴桑区、共青城市、濂溪区、修水县、武宁县、庐山市)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、杂多县、玉树市、囊谦县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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