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十堰市(竹山县、郧西县、张湾区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、房县)

滁州市(明光市、全椒县、来安县、定远县、琅琊区、南谯区、天长市、凤阳县)

宜宾市(兴文县、珙县、南溪区、屏山县、高县、筠连县、叙州区、江安县、长宁县、翠屏区)  兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)

南平市(顺昌县、建瓯市、光泽县、浦城县、建阳区、邵武市、武夷山市、延平区、松溪县、政和县)

鸡西市(密山市、鸡冠区、鸡东县、麻山区、恒山区、城子河区、虎林市、梨树区、滴道区)

厦门市(集美区、思明区、海沧区、同安区、翔安区、湖里区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)  菏泽市(定陶区、曹县、牡丹区、东明县、郓城县、巨野县、鄄城县、成武县、单县)

贵阳市(修文县、云岩区、息烽县、清镇市、白云区、南明区、花溪区、乌当区、开阳县、观山湖区)

哈尔滨市(呼兰区、道里区、宾县、松北区、五常市、道外区、平房区、依兰县、延寿县、通河县、阿城区、南岗区、巴彦县、双城区、尚志市、木兰县、方正县、香坊区)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

东莞市

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、浚县、淇县)

宁德市(周宁县、福安市、屏南县、蕉城区、古田县、福鼎市、柘荣县、霞浦县、寿宁县)

黄山市(歙县、休宁县、徽州区、屯溪区、黟县、黄山区、祁门县)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

徐州市(邳州市、鼓楼区、云龙区、沛县、睢宁县、新沂市、铜山区、泉山区、丰县、贾汪区)

林芝市(墨脱县、工布江达县、察隅县、波密县、米林市、巴宜区、朗县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、临夏市、和政县、东乡族自治县、永靖县、康乐县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

汉中市(勉县、略阳县、西乡县、汉台区、镇巴县、佛坪县、南郑区、洋县、城固县、宁强县、留坝县)

洛阳市(汝阳县、洛宁县、栾川县、宜阳县、涧西区、洛龙区、西工区、嵩县、伊川县、孟津区、偃师区、瀍河回族区、新安县、老城区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

佛山市(南海区、顺德区、禅城区、三水区、高明区)

衡水市(深州市、故城县、饶阳县、安平县、武强县、冀州区、武邑县、景县、桃城区、枣强县、阜城县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

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松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

咸阳市(永寿县、长武县、淳化县、兴平市、秦都区、渭城区、泾阳县、三原县、礼泉县、乾县、杨陵区、旬邑县、彬州市、武功县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)

岳阳市(湘阴县、君山区、云溪区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、岳阳县、华容县、临湘市)  红河哈尼族彝族自治州(开远市、蒙自市、绿春县、元阳县、弥勒市、建水县、红河县、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、泸西县)

阜新市(新邱区、细河区、清河门区、彰武县、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

清远市(清新区、连州市、佛冈县、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县)南昌市(新建区、东湖区、青云谱区、红谷滩区、安义县、南昌县、青山湖区、西湖区、进贤县)

嘉峪关市  永州市(双牌县、蓝山县、江永县、新田县、宁远县、冷水滩区、东安县、道县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、牙克石市、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区)

保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县)

辽阳市(文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、辽阳县、宏伟区)济源市

东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

荆州市(监利市、江陵县、沙市区、石首市、公安县、荆州区、洪湖市、松滋市)

萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、上栗县、湘东区)

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商丘市(梁园区、民权县、宁陵县、虞城县、睢阳区、夏邑县、永城市、柘城县、睢县)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区)

淮南市(谢家集区、寿县、潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、大通区)

绍兴市(越城区、新昌县、嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市)

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儋州市

茂名市(高州市、电白区、茂南区、化州市、信宜市)

忻州市(忻府区、保德县、神池县、河曲县、宁武县、五寨县、偏关县、定襄县、五台县、静乐县、繁峙县、岢岚县、代县、原平市)

眉山市(青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

武汉市(汉阳区、东西湖区、洪山区、江汉区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、新洲区、江岸区、武昌区、青山区、江夏区、硚口区)

廊坊市(香河县、文安县、广阳区、三河市、固安县、大厂回族自治县、大城县、安次区、霸州市、永清县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。