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东营市(利津县、垦利区、广饶县、河口区、东营区)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、卢龙县、海港区)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

嘉峪关市  安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

南平市(光泽县、邵武市、浦城县、建阳区、延平区、政和县、松溪县、建瓯市、武夷山市、顺昌县)

河池市(凤山县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)

石家庄市(平山县、灵寿县、栾城区、新华区、赞皇县、高邑县、元氏县、长安区、桥西区、深泽县、无极县、井陉县、晋州市、行唐县、新乐市、鹿泉区、藁城区、裕华区、正定县、赵县、辛集市、井陉矿区)

苏州市(吴江区、太仓市、吴中区、姑苏区、张家港市、虎丘区、常熟市、昆山市、相城区)  滨州市(阳信县、博兴县、滨城区、惠民县、无棣县、邹平市、沾化区)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

上饶市(信州区、横峰县、铅山县、德兴市、万年县、婺源县、余干县、广信区、弋阳县、鄱阳县、广丰区、玉山县)

五指山市(定安县、东方市、澄迈县、琼海市、乐东黎族自治县、临高县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、临夏市、临夏县、永靖县、东乡族自治县)

甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、康定市、雅江县、石渠县、理塘县、炉霍县、稻城县、得荣县、德格县、乡城县、巴塘县、甘孜县、色达县、道孚县、丹巴县、新龙县、泸定县)

邵阳市(隆回县、大祥区、邵阳县、武冈市、新邵县、绥宁县、北塔区、洞口县、新宁县、邵东市、双清区、城步苗族自治县)

乐山市(金口河区、五通桥区、沙湾区、峨眉山市、夹江县、井研县、市中区、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县)

许昌市(长葛市、建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、魏都区)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、千山区、立山区、铁西区)

潍坊市(高密市、坊子区、昌乐县、奎文区、寿光市、昌邑市、寒亭区、诸城市、潍城区、临朐县、安丘市、青州市)

大连市(沙河口区、金州区、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、长海县、西岗区、中山区、庄河市、瓦房店市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、巩留县、新源县、霍尔果斯市、伊宁市、伊宁县)

淮安市(涟水县、金湖县、淮安区、淮阴区、盱眙县、洪泽区、清江浦区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

郴州市(安仁县、苏仙区、桂东县、北湖区、临武县、永兴县、嘉禾县、桂阳县、汝城县、宜章县、资兴市)

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镇江市(扬中市、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市、润州区)

广州市(南沙区、越秀区、番禺区、花都区、海珠区、白云区、黄埔区、天河区、从化区、荔湾区、增城区)

岳阳市(华容县、湘阴县、岳阳县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、平江县、君山区、云溪区)

澳门特别行政区  湛江市(霞山区、赤坎区、雷州市、徐闻县、吴川市、遂溪县、麻章区、廉江市、坡头区)

青岛市(黄岛区、胶州市、市北区、崂山区、市南区、城阳区、李沧区、即墨区、平度市、莱西市)

赤峰市(宁城县、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、元宝山区、巴林左旗、松山区、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县)钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)  惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)

百色市(那坡县、平果市、德保县、田林县、靖西市、田东县、乐业县、凌云县、隆林各族自治县、田阳区、西林县、右江区)

来宾市(合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、江源区)

广安市(前锋区、武胜县、广安区、岳池县、华蓥市、邻水县)

黄石市(黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区、阳新县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、博湖县、轮台县、和静县、和硕县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

雅安市(雨城区、石棉县、荥经县、汉源县、宝兴县、天全县、芦山县、名山区)

盐城市(阜宁县、建湖县、滨海县、亭湖区、射阳县、响水县、大丰区、盐都区、东台市)

塔城地区(乌苏市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、额敏县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

鸡西市(恒山区、鸡东县、麻山区、鸡冠区、虎林市、滴道区、梨树区、城子河区、密山市)

三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市)

金昌市(永昌县、金川区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、广南县、麻栗坡县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市)

日喀则市(仲巴县、聂拉木县、吉隆县、岗巴县、亚东县、江孜县、定日县、萨嘎县、南木林县、康马县、白朗县、萨迦县、定结县、拉孜县、昂仁县、桑珠孜区、仁布县、谢通门县)

晋中市(太谷区、左权县、介休市、平遥县、榆次区、昔阳县、榆社县、寿阳县、和顺县、祁县、灵石县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”