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池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、建昌县、龙港区、连山区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、朔城区、应县、右玉县)

保定市(易县、望都县、高阳县、定州市、顺平县、涿州市、容城县、莲池区、唐县、安国市、清苑区、曲阳县、雄县、满城区、徐水区、涞水县、安新县、博野县、阜平县、定兴县、蠡县、竞秀区、涞源县、高碑店市)  揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、揭西县、普宁市)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、安图县、延吉市、图们市、珲春市、敦化市、汪清县)

济源市

扬州市(宝应县、仪征市、江都区、邗江区、广陵区、高邮市)

武汉市(蔡甸区、黄陂区、洪山区、汉南区、青山区、汉阳区、江岸区、新洲区、东西湖区、江汉区、江夏区、武昌区、硚口区)  榆林市(佳县、定边县、榆阳区、横山区、靖边县、吴堡县、子洲县、清涧县、神木市、米脂县、绥德县、府谷县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、额敏县、乌苏市)

河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县)

达州市(宣汉县、渠县、达川区、通川区、开江县、万源市、大竹县)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

鹤岗市(向阳区、南山区、工农区、兴安区、萝北县、绥滨县、东山区、兴山区)

通化市(辉南县、集安市、二道江区、通化县、柳河县、梅河口市、东昌区)

临汾市(大宁县、霍州市、古县、襄汾县、吉县、浮山县、洪洞县、尧都区、蒲县、曲沃县、乡宁县、翼城县、侯马市、汾西县、隰县、永和县、安泽县)

九江市(濂溪区、修水县、都昌县、浔阳区、德安县、庐山市、柴桑区、永修县、湖口县、彭泽县、瑞昌市、武宁县、共青城市)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、从江县、丹寨县、黎平县、凯里市、雷山县、黄平县、镇远县、三穗县、榕江县、台江县、剑河县、施秉县、锦屏县、天柱县)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区)

新乡市(卫辉市、获嘉县、牧野区、长垣市、辉县市、卫滨区、凤泉区、新乡县、原阳县、延津县、封丘县、红旗区)

南昌市(安义县、东湖区、新建区、青云谱区、进贤县、南昌县、青山湖区、西湖区、红谷滩区)

焦作市(山阳区、马村区、博爱县、修武县、孟州市、解放区、武陟县、中站区、温县、沁阳市)

广州市(白云区、黄埔区、越秀区、番禺区、荔湾区、天河区、从化区、增城区、花都区、南沙区、海珠区)

宝鸡市(眉县、金台区、麟游县、陈仓区、扶风县、凤翔区、岐山县、凤县、太白县、渭滨区、陇县、千阳县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、中江县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

成都市(简阳市、蒲江县、双流区、青白江区、都江堰市、金堂县、崇州市、郫都区、青羊区、大邑县、彭州市、武侯区、龙泉驿区、温江区、新都区、邛崃市、成华区、金牛区、新津区、锦江区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

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滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、邹平市、阳信县、无棣县、滨城区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

河源市(紫金县、连平县、龙川县、东源县、源城区、和平县)

深圳市(宝安区、龙华区、福田区、龙岗区、盐田区、坪山区、光明区、南山区、罗湖区)  苏州市(吴中区、太仓市、姑苏区、虎丘区、吴江区、张家港市、昆山市、相城区、常熟市)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

淮安市(淮安区、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县)

锦州市(义县、古塔区、黑山县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市)衡水市(景县、故城县、饶阳县、阜城县、枣强县、冀州区、武邑县、武强县、深州市、桃城区、安平县)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、玛沁县、达日县、玛多县)  凉山彝族自治州(木里藏族自治县、西昌市、布拖县、金阳县、越西县、冕宁县、甘洛县、盐源县、美姑县、宁南县、德昌县、会东县、喜德县、普格县、昭觉县、会理市、雷波县)

日喀则市(康马县、拉孜县、聂拉木县、谢通门县、桑珠孜区、岗巴县、仲巴县、白朗县、昂仁县、吉隆县、仁布县、定结县、定日县、萨迦县、南木林县、江孜县、亚东县、萨嘎县)

荆州市(松滋市、石首市、公安县、监利市、荆州区、江陵县、沙市区、洪湖市)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县)宁夏回族自治区

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县、晴隆县、普安县)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)

周口市(西华县、扶沟县、太康县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、川汇区、郸城县、项城市、商水县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)

福州市(福清市、鼓楼区、长乐区、连江县、闽清县、罗源县、晋安区、台江区、永泰县、马尾区、仓山区、闽侯县、平潭县)

甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、舟曲县、迭部县、夏河县、合作市、玛曲县、卓尼县)

昭通市(永善县、盐津县、镇雄县、威信县、大关县、水富市、鲁甸县、绥江县、巧家县、昭阳区、彝良县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

遵义市(习水县、赤水市、红花岗区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、绥阳县、桐梓县、湄潭县、汇川区、正安县、仁怀市)

牡丹江市(阳明区、林口县、爱民区、东安区、穆棱市、东宁市、海林市、西安区、宁安市、绥芬河市)

那曲市(尼玛县、双湖县、色尼区、班戈县、安多县、比如县、巴青县、索县、申扎县、嘉黎县、聂荣县)

金华市(武义县、兰溪市、金东区、婺城区、浦江县、义乌市、永康市、磐安县、东阳市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

马鞍山市(雨山区、和县、博望区、当涂县、花山区、含山县)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、祁阳市、新田县、零陵区、双牌县、蓝山县、宁远县、江永县、东安县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。