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宣城市(宁国市、广德市、旌德县、泾县、宣州区、绩溪县、郎溪县)

三沙市(西沙区、南沙区)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县)  聊城市(冠县、东阿县、高唐县、莘县、茌平区、临清市、阳谷县、东昌府区)

营口市(大石桥市、西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区)

牡丹江市(爱民区、海林市、东宁市、穆棱市、阳明区、绥芬河市、西安区、东安区、宁安市、林口县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)  丽水市(云和县、松阳县、缙云县、遂昌县、庆元县、青田县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县)

三明市(尤溪县、明溪县、永安市、沙县区、泰宁县、宁化县、大田县、清流县、建宁县、将乐县、三元区)

温州市(瑞安市、苍南县、瓯海区、洞头区、龙港市、文成县、平阳县、乐清市、龙湾区、永嘉县、泰顺县、鹿城区)

黄山市(黄山区、黟县、休宁县、歙县、祁门县、徽州区、屯溪区)

通化市(柳河县、集安市、辉南县、通化县、东昌区、二道江区、梅河口市)

伊春市(大箐山县、南岔县、汤旺县、伊美区、乌翠区、友好区、嘉荫县、金林区、铁力市、丰林县)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县、城北区、湟中区、城东区)

宝鸡市(金台区、扶风县、眉县、太白县、陈仓区、麟游县、凤翔区、凤县、岐山县、渭滨区、千阳县、陇县)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

湛江市(吴川市、赤坎区、廉江市、坡头区、麻章区、遂溪县、霞山区、雷州市、徐闻县)

朔州市(平鲁区、朔城区、怀仁市、应县、右玉县、山阴县)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、新市区、米东区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

双鸭山市(四方台区、友谊县、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县、饶河县、宝山区)

柳州市(鱼峰区、柳江区、融安县、柳南区、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、城中区)

济源市

洛阳市(涧西区、偃师区、嵩县、西工区、洛龙区、栾川县、伊川县、孟津区、汝阳县、瀍河回族区、新安县、老城区、洛宁县、宜阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

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常德市(汉寿县、武陵区、桃源县、鼎城区、津市市、澧县、石门县、安乡县、临澧县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

临沧市(永德县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县)  那曲市(班戈县、安多县、索县、双湖县、巴青县、比如县、色尼区、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、申扎县)

云浮市(云城区、郁南县、新兴县、罗定市、云安区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

韶关市(南雄市、始兴县、曲江区、新丰县、翁源县、浈江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县)锦州市(凌河区、古塔区、义县、太和区、北镇市、黑山县、凌海市)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)  唐山市(丰南区、迁安市、曹妃甸区、遵化市、迁西县、古冶区、路北区、开平区、玉田县、路南区、丰润区、乐亭县、滦州市、滦南县)

平顶山市(鲁山县、汝州市、宝丰县、湛河区、石龙区、舞钢市、郏县、叶县、卫东区、新华区)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、当涂县、博望区、花山区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、固镇县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、五河县)新乡市(卫辉市、延津县、卫滨区、新乡县、牧野区、封丘县、长垣市、辉县市、获嘉县、红旗区、原阳县、凤泉区)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

晋城市(高平市、城区、泽州县、阳城县、沁水县、陵川县)

佳木斯市(东风区、富锦市、抚远市、桦南县、郊区、汤原县、同江市、向阳区、前进区、桦川县)

达州市(通川区、大竹县、万源市、宣汉县、达川区、开江县、渠县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、江川区、峨山彝族自治县)

凉山彝族自治州(雷波县、越西县、甘洛县、会东县、布拖县、普格县、金阳县、木里藏族自治县、冕宁县、盐源县、美姑县、西昌市、昭觉县、会理市、宁南县、德昌县、喜德县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

德州市(宁津县、齐河县、武城县、乐陵市、庆云县、德城区、夏津县、临邑县、陵城区、平原县、禹城市)

黄冈市(浠水县、英山县、蕲春县、团风县、罗田县、黄州区、黄梅县、武穴市、麻城市、红安县)

长春市(双阳区、宽城区、公主岭市、榆树市、二道区、农安县、德惠市、南关区、朝阳区、九台区、绿园区)

南阳市(西峡县、唐河县、新野县、南召县、镇平县、方城县、卧龙区、桐柏县、宛城区、淅川县、内乡县、邓州市、社旗县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）