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南平市(顺昌县、延平区、邵武市、政和县、武夷山市、建瓯市、建阳区、光泽县、松溪县、浦城县)
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承德市(承德县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)
白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)
张家口市(桥东区、涿鹿县、桥西区、宣化区、崇礼区、张北县、下花园区、阳原县、康保县、怀安县、万全区、沽源县、蔚县、赤城县、尚义县、怀来县)
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龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、上杭县、永定区、连城县、漳平市)
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韶关市(新丰县、仁化县、曲江区、武江区、浈江区、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市)
金昌市(金川区、永昌县)
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吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
包头市(固阳县、昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、石拐区、东河区)
株洲市(炎陵县、茶陵县、荷塘区、天元区、攸县、醴陵市、渌口区、芦淞区、石峰区)
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张掖市(民乐县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
广元市(苍溪县、青川县、利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区)
大庆市(肇州县、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、萨尔图区、龙凤区、大同区)
通化市(柳河县、辉南县、梅河口市、集安市、二道江区、通化县、东昌区)
宣城市(郎溪县、旌德县、绩溪县、宁国市、泾县、广德市、宣州区)
黑河市(逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、北安市)
衢州市(常山县、龙游县、江山市、柯城区、开化县、衢江区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、革吉县、普兰县、改则县、札达县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、黔西市、赫章县、纳雍县、大方县、七星关区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、利川市、咸丰县、鹤峰县、巴东县、恩施市、来凤县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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