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双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、饶河县、宝清县、友谊县、尖山区、岭东区)

黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区、阳新县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、阿坝县、汶川县、理县、松潘县、壤塘县、金川县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、茂县、小金县、红原县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)  澳门特别行政区

鸡西市(虎林市、鸡东县、恒山区、梨树区、密山市、滴道区、鸡冠区、城子河区、麻山区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、花垣县、凤凰县、永顺县、保靖县、泸溪县、吉首市)

日喀则市(亚东县、仲巴县、仁布县、聂拉木县、吉隆县、定日县、谢通门县、拉孜县、康马县、白朗县、桑珠孜区、萨嘎县、昂仁县、岗巴县、南木林县、萨迦县、定结县、江孜县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)  荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市)

安康市(旬阳市、汉滨区、镇坪县、白河县、汉阴县、石泉县、宁陕县、岚皋县、紫阳县、平利县)

雅安市(雨城区、石棉县、宝兴县、名山区、汉源县、芦山县、荥经县、天全县)

白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)

六安市(霍山县、叶集区、金寨县、裕安区、霍邱县、舒城县、金安区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)

广安市(前锋区、邻水县、广安区、武胜县、华蓥市、岳池县)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)

扬州市(宝应县、仪征市、高邮市、广陵区、江都区、邗江区)

昌都市(江达县、左贡县、卡若区、丁青县、类乌齐县、边坝县、察雅县、洛隆县、贡觉县、芒康县、八宿县)

赤峰市(克什克腾旗、宁城县、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、巴林左旗、巴林右旗、林西县、元宝山区)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、祥云县、大理市、洱源县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、梁河县、瑞丽市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、荔波县、平塘县、惠水县、长顺县、罗甸县、福泉市、贵定县、龙里县、三都水族自治县、都匀市、瓮安县)

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、澄江市、红塔区、华宁县、江川区)

金华市(武义县、金东区、磐安县、永康市、婺城区、兰溪市、浦江县、义乌市、东阳市)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、丘北县、西畴县、马关县、砚山县、麻栗坡县、富宁县)

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怀化市(鹤城区、麻阳苗族自治县、洪江市、中方县、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、会同县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

香港特别行政区

毕节市(赫章县、织金县、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、七星关区)  锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

宁德市(柘荣县、福安市、周宁县、福鼎市、屏南县、寿宁县、古田县、蕉城区、霞浦县)

汉中市(汉台区、留坝县、佛坪县、镇巴县、略阳县、南郑区、西乡县、城固县、勉县、宁强县、洋县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)商丘市(睢阳区、永城市、民权县、虞城县、梁园区、宁陵县、睢县、夏邑县、柘城县)

安庆市(岳西县、桐城市、怀宁县、望江县、迎江区、潜山市、宜秀区、大观区、宿松县、太湖县)  辽阳市(白塔区、宏伟区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、灯塔市)

合肥市(肥东县、包河区、庐江县、瑶海区、庐阳区、长丰县、蜀山区、巢湖市、肥西县)

新余市(分宜县、渝水区)

北京市(西城区、房山区、延庆区、顺义区、丰台区、海淀区、昌平区、大兴区、平谷区、石景山区、朝阳区、怀柔区、东城区、密云区、通州区、门头沟区)安阳市(龙安区、北关区、内黄县、汤阴县、文峰区、滑县、林州市、安阳县、殷都区)

枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区、峄城区、滕州市)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区、大石桥市、老边区)

肇庆市(德庆县、端州区、鼎湖区、广宁县、四会市、封开县、高要区、怀集县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、珲春市、敦化市、图们市、安图县、延吉市、汪清县)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、海沧区、集美区、同安区)

运城市(稷山县、绛县、夏县、永济市、河津市、闻喜县、芮城县、盐湖区、垣曲县、新绛县、万荣县、平陆县、临猗县)

酒泉市(肃州区、瓜州县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

漳州市(云霄县、芗城区、龙海区、东山县、龙文区、漳浦县、南靖县、华安县、平和县、长泰区、诏安县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

喀什地区(疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、泽普县、莎车县、伽师县、巴楚县、叶城县、喀什市)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

衢州市(龙游县、开化县、江山市、柯城区、衢江区、常山县)

滨州市(惠民县、阳信县、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区)

盐城市(盐都区、亭湖区、东台市、响水县、阜宁县、射阳县、建湖县、滨海县、大丰区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！