管家婆2023正版资料-重温，那些触动人心的瞬间
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、共和县、兴海县、贵德县)
忻州市(繁峙县、静乐县、原平市、保德县、定襄县、代县、宁武县、河曲县、岢岚县、忻府区、五台县、五寨县、神池县、偏关县)
赤峰市(松山区、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、林西县、克什克腾旗、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗)
绥化市(肇东市、青冈县、庆安县、兰西县、海伦市、明水县、望奎县、绥棱县、安达市、北林区)
阜新市(清河门区、细河区、海州区、太平区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县)
无锡市(锡山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、惠山区)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
信阳市(平桥区、淮滨县、息县、光山县、新县、罗山县、商城县、潢川县、浉河区、固始县)
吉林市(舒兰市、永吉县、船营区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、丰满区、磐石市、龙潭区)
南宁市(横州市、西乡塘区、青秀区、邕宁区、宾阳县、良庆区、上林县、马山县、江南区、兴宁区、武鸣区、隆安县)
巴中市(南江县、巴州区、平昌县、通江县、恩阳区)
漳州市(芗城区、云霄县、龙文区、漳浦县、平和县、长泰区、诏安县、龙海区、南靖县、东山县、华安县)
雅安市(石棉县、雨城区、宝兴县、名山区、芦山县、荥经县、天全县、汉源县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
鸡西市(密山市、恒山区、滴道区、鸡冠区、城子河区、麻山区、鸡东县、梨树区、虎林市)
达州市(渠县、达川区、通川区、万源市、大竹县、宣汉县、开江县)
香港特别行政区
阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)
衡水市(冀州区、阜城县、故城县、饶阳县、枣强县、桃城区、武邑县、深州市、景县、安平县、武强县)
深圳市(坪山区、南山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、福田区、盐田区、宝安区、光明区)
安阳市(内黄县、文峰区、安阳县、林州市、滑县、北关区、汤阴县、龙安区、殷都区)
广西壮族自治区
三明市(建宁县、泰宁县、尤溪县、三元区、大田县、宁化县、沙县区、永安市、明溪县、清流县、将乐县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、且末县、轮台县)
清远市(佛冈县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、伊宁市、尼勒克县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、昭苏县、新源县、霍尔果斯市)
包头市(石拐区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
哈尔滨市(南岗区、平房区、道里区、方正县、木兰县、香坊区、巴彦县、道外区、依兰县、松北区、尚志市、双城区、呼兰区、五常市、宾县、阿城区、通河县、延寿县)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、武山县、清水县、秦安县、甘谷县、秦州区)
开封市(禹王台区、兰考县、祥符区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、杞县、尉氏县、龙亭区)
宣城市(绩溪县、宣州区、旌德县、广德市、郎溪县、宁国市、泾县)
济宁市(梁山县、嘉祥县、汶上县、邹城市、兖州区、鱼台县、微山县、金乡县、曲阜市、任城区、泗水县)
贵阳市(开阳县、花溪区、息烽县、南明区、白云区、清镇市、修文县、云岩区、乌当区、观山湖区)
六安市(霍邱县、舒城县、霍山县、金安区、金寨县、裕安区、叶集区)
怀化市(沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、溆浦县、辰溪县)
梧州市(蒙山县、岑溪市、万秀区、长洲区、藤县、龙圩区、苍梧县)
吕梁市(交城县、方山县、兴县、岚县、孝义市、汾阳市、柳林县、离石区、石楼县、文水县、交口县、临县、中阳县)
金昌市(永昌县、金川区)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、上虞区、新昌县、柯桥区)
延安市(黄龙县、延长县、甘泉县、宜川县、延川县、黄陵县、洛川县、富县、志丹县、安塞区、宝塔区、子长市、吴起县)
柳州市(鱼峰区、柳南区、城中区、柳城县、柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、柳江区)
通辽市(科尔沁区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、西夏区、灵武市、贺兰县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、乌兰县)
佳木斯市(向阳区、桦川县、汤原县、东风区、郊区、同江市、桦南县、前进区、抚远市、富锦市)
十堰市(竹山县、茅箭区、房县、张湾区、竹溪县、郧阳区、郧西县、丹江口市)
漯河市(郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县)
遵义市(绥阳县、红花岗区、汇川区、赤水市、凤冈县、习水县、余庆县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县)
张家口市(张北县、尚义县、怀安县、下花园区、怀来县、阳原县、康保县、赤城县、涿鹿县、蔚县、桥西区、崇礼区、沽源县、桥东区、宣化区、万全区)
台州市(仙居县、玉环市、天台县、椒江区、临海市、三门县、路桥区、温岭市、黄岩区)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)
秦皇岛市(山海关区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县)
河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、和平县、龙川县)
滨州市(滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、沾化区、无棣县、惠民县)
镇江市(丹徒区、润州区、京口区、丹阳市、扬中市、句容市)
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泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、古蔺县、叙永县、江阳区、泸县)
昌都市(左贡县、芒康县、八宿县、江达县、丁青县、察雅县、边坝县、洛隆县、卡若区、贡觉县、类乌齐县)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)
岳阳市(岳阳楼区、君山区、华容县、汨罗市、临湘市、平江县、湘阴县、云溪区、岳阳县)
南阳市(桐柏县、唐河县、西峡县、宛城区、卧龙区、邓州市、淅川县、社旗县、南召县、镇平县、新野县、方城县、内乡县)
梅州市(蕉岭县、兴宁市、五华县、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区、梅县区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
凉山彝族自治州(西昌市、普格县、喜德县、布拖县、盐源县、宁南县、昭觉县、金阳县、会理市、甘洛县、越西县、德昌县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、雷波县、会东县)
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江门市(恩平市、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、新会区、江海区)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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