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辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

宁波市(海曙区、慈溪市、余姚市、鄞州区、镇海区、宁海县、江北区、象山县、北仑区、奉化区)

朔州市(应县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县、右玉县)

济宁市(金乡县、鱼台县、曲阜市、兖州区、嘉祥县、梁山县、微山县、任城区、泗水县、邹城市、汶上县)  石河子市(白杨市、双河市、北屯市、五家渠市、昆玉市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县、通山县)

佳木斯市(抚远市、富锦市、东风区、桦南县、向阳区、同江市、桦川县、前进区、汤原县、郊区)

焦作市(中站区、山阳区、博爱县、武陟县、孟州市、修武县、解放区、温县、马村区、沁阳市)

汉中市(略阳县、西乡县、城固县、汉台区、洋县、勉县、留坝县、宁强县、佛坪县、镇巴县、南郑区)  扬州市(高邮市、江都区、仪征市、广陵区、宝应县、邗江区)

鞍山市(铁东区、千山区、铁西区、海城市、立山区、岫岩满族自治县、台安县)

聊城市(莘县、临清市、阳谷县、高唐县、东阿县、东昌府区、茌平区、冠县)

广元市(苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县、青川县、利州区、朝天区)

黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县)

张家口市(万全区、怀安县、怀来县、尚义县、沽源县、下花园区、桥西区、崇礼区、宣化区、桥东区、阳原县、康保县、涿鹿县、赤城县、张北县、蔚县)

锦州市(黑山县、义县、北镇市、古塔区、凌河区、凌海市、太和区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)

吉安市(安福县、永新县、新干县、吉州区、峡江县、万安县、井冈山市、吉水县、永丰县、青原区、泰和县、遂川县、吉安县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、丘北县、文山市)

延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、龙井市、延吉市、安图县、敦化市、图们市、汪清县)

汕头市(濠江区、澄海区、潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区)

通化市(梅河口市、通化县、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县、集安市)

赤峰市(红山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、敖汉旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、兴和县、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

新乡市(延津县、辉县市、卫滨区、凤泉区、获嘉县、红旗区、卫辉市、封丘县、新乡县、长垣市、原阳县、牧野区)

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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

铁岭市(铁岭县、西丰县、银州区、清河区、昌图县、调兵山市、开原市)

普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

甘孜藏族自治州(德格县、石渠县、丹巴县、理塘县、雅江县、乡城县、白玉县、得荣县、新龙县、甘孜县、稻城县、九龙县、色达县、泸定县、巴塘县、炉霍县、道孚县、康定市)  红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、开远市、建水县、绿春县、红河县、泸西县)

丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、云和县、龙泉市、青田县、遂昌县、松阳县、莲都区)

河源市(和平县、连平县、源城区、龙川县、东源县、紫金县)

保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县)南宁市(隆安县、青秀区、兴宁区、武鸣区、横州市、良庆区、西乡塘区、上林县、马山县、宾阳县、邕宁区、江南区)

绥化市(兰西县、青冈县、安达市、肇东市、望奎县、明水县、北林区、庆安县、海伦市、绥棱县)  安阳市(龙安区、文峰区、汤阴县、安阳县、内黄县、殷都区、林州市、滑县、北关区)

榆林市(定边县、子洲县、吴堡县、米脂县、靖边县、佳县、神木市、绥德县、清涧县、府谷县、横山区、榆阳区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)大同市(云冈区、灵丘县、云州区、新荣区、广灵县、左云县、天镇县、平城区、浑源县、阳高县)

驻马店市(平舆县、西平县、遂平县、汝南县、确山县、上蔡县、正阳县、驿城区、新蔡县、泌阳县)

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、万山区、碧江区、思南县、德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县)

岳阳市(汨罗市、临湘市、君山区、平江县、岳阳县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区、华容县)

白城市(洮南市、镇赉县、大安市、通榆县、洮北区)

香港特别行政区

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、广河县、东乡族自治县、临夏市、和政县、临夏县)

贵阳市(花溪区、清镇市、乌当区、南明区、息烽县、修文县、云岩区、开阳县、白云区、观山湖区)

镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区、京口区)

临沂市(郯城县、兰陵县、河东区、平邑县、罗庄区、沂南县、莒南县、临沭县、兰山区、蒙阴县、费县、沂水县)

西藏自治区

大连市(金州区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、长海县、普兰店区、沙河口区、中山区、西岗区、瓦房店市)

吕梁市(离石区、孝义市、临县、兴县、柳林县、汾阳市、中阳县、岚县、文水县、方山县、交口县、石楼县、交城县)

洛阳市(老城区、西工区、偃师区、孟津区、栾川县、汝阳县、涧西区、嵩县、新安县、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、洛龙区、宜阳县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)

揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、榕城区、普宁市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）