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泸州市(龙马潭区、叙永县、纳溪区、古蔺县、江阳区、合江县、泸县)
阜阳市(太和县、界首市、临泉县、阜南县、颍泉区、颍东区、颍上县、颍州区)
眉山市(洪雅县、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
喀什地区(泽普县、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、疏勒县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、麦盖提县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
濮阳市(华龙区、范县、濮阳县、南乐县、清丰县、台前县)
聊城市(东阿县、阳谷县、茌平区、冠县、东昌府区、莘县、临清市、高唐县)
甘孜藏族自治州(九龙县、炉霍县、德格县、石渠县、乡城县、稻城县、得荣县、白玉县、泸定县、甘孜县、色达县、丹巴县、新龙县、道孚县、雅江县、康定市、巴塘县、理塘县)
佳木斯市(郊区、向阳区、桦川县、汤原县、富锦市、前进区、抚远市、东风区、桦南县、同江市)
三沙市(南沙区、西沙区)
佛山市(禅城区、顺德区、高明区、三水区、南海区)
枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区)
曲靖市(罗平县、陆良县、富源县、会泽县、宣威市、师宗县、马龙区、沾益区、麒麟区)
凉山彝族自治州(普格县、盐源县、宁南县、西昌市、会理市、德昌县、布拖县、喜德县、雷波县、美姑县、甘洛县、金阳县、冕宁县、昭觉县、木里藏族自治县、越西县、会东县)
攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)
常德市(桃源县、武陵区、鼎城区、津市市、安乡县、石门县、澧县、汉寿县、临澧县)
信阳市(固始县、浉河区、罗山县、潢川县、平桥区、商城县、新县、淮滨县、息县、光山县)
百色市(田林县、右江区、西林县、田东县、那坡县、德保县、隆林各族自治县、凌云县、靖西市、平果市、田阳区、乐业县)
儋州市
宝鸡市(渭滨区、千阳县、金台区、岐山县、陈仓区、眉县、凤县、麟游县、陇县、太白县、凤翔区、扶风县)
湛江市(麻章区、雷州市、霞山区、徐闻县、遂溪县、吴川市、廉江市、坡头区、赤坎区)
长治市(潞州区、屯留区、沁县、壶关县、上党区、武乡县、潞城区、沁源县、襄垣县、长子县、平顺县、黎城县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
南宁市(邕宁区、隆安县、上林县、马山县、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、宾阳县、横州市、良庆区、江南区、青秀区)
镇江市(润州区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区)
娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)
茂名市(化州市、电白区、茂南区、高州市、信宜市)
河源市(龙川县、源城区、紫金县、连平县、和平县、东源县)
黄冈市(黄州区、黄梅县、浠水县、武穴市、英山县、麻城市、团风县、罗田县、红安县、蕲春县)
呼和浩特市(回民区、托克托县、清水河县、和林格尔县、玉泉区、新城区、土默特左旗、赛罕区、武川县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
西宁市(城东区、湟源县、城中区、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、金川县、汶川县、若尔盖县、松潘县、茂县、九寨沟县、小金县、红原县、壤塘县、理县、黑水县)
那曲市(巴青县、安多县、色尼区、双湖县、比如县、聂荣县、嘉黎县、索县、申扎县、尼玛县、班戈县)
通化市(二道江区、辉南县、柳河县、集安市、东昌区、通化县、梅河口市)
韶关市(始兴县、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、新丰县、曲江区、翁源县、南雄市)
来宾市(兴宾区、象州县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)
张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
滁州市(来安县、全椒县、明光市、南谯区、天长市、琅琊区、定远县、凤阳县)
和田地区(皮山县、于田县、墨玉县、民丰县、和田县、洛浦县、和田市、策勒县)
陇南市(西和县、两当县、武都区、成县、礼县、宕昌县、康县、文县、徽县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县、凉城县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、集宁区)
石家庄市(赞皇县、赵县、平山县、行唐县、鹿泉区、栾城区、新华区、深泽县、井陉矿区、藁城区、无极县、长安区、正定县、井陉县、桥西区、灵寿县、元氏县、高邑县、辛集市、晋州市、裕华区、新乐市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县)
衡水市(景县、冀州区、武邑县、枣强县、桃城区、武强县、饶阳县、安平县、阜城县、故城县、深州市)
昆明市(官渡区、嵩明县、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、晋宁区、富民县、宜良县、呈贡区、安宁市、石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县)
大庆市(让胡路区、红岗区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、龙凤区、大同区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)
临夏回族自治州(临夏县、康乐县、广河县、临夏市、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)
蚌埠市(固镇县、淮上区、禹会区、龙子湖区、蚌山区、五河县、怀远县)
宜春市(袁州区、铜鼓县、奉新县、靖安县、宜丰县、高安市、丰城市、上高县、万载县、樟树市)
菏泽市(郓城县、定陶区、牡丹区、东明县、鄄城县、曹县、单县、巨野县、成武县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、瓜州县、敦煌市)
衡阳市(衡山县、衡阳县、石鼓区、常宁市、耒阳市、珠晖区、雁峰区、南岳区、衡东县、祁东县、衡南县、蒸湘区)
衢州市(柯城区、常山县、龙游县、开化县、江山市、衢江区)
朝阳市(凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、双塔区、北票市)
自贡市(富顺县、沿滩区、荣县、贡井区、大安区、自流井区)
上饶市(广信区、万年县、德兴市、余干县、广丰区、铅山县、横峰县、弋阳县、信州区、婺源县、玉山县、鄱阳县)
吉林市(龙潭区、舒兰市、永吉县、蛟河市、船营区、桦甸市、磐石市、丰满区、昌邑区)
邵阳市(隆回县、邵阳县、双清区、邵东市、新邵县、洞口县、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、新宁县、武冈市)
开封市(尉氏县、顺河回族区、通许县、鼓楼区、杞县、禹王台区、龙亭区、祥符区、兰考县)
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抚州市(南城县、宜黄县、东乡区、临川区、南丰县、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、崇仁县、黎川县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、凤凰县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
吉安市(峡江县、安福县、吉水县、遂川县、吉安县、永丰县、泰和县、吉州区、井冈山市、永新县、新干县、万安县、青原区)
阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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