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大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、祥云县、云龙县、鹤庆县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、剑川县、永平县)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、江口县、德江县)
孝感市(云梦县、应城市、大悟县、安陆市、孝南区、孝昌县、汉川市) 酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
张掖市(临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县)
江门市(新会区、开平市、鹤山市、台山市、恩平市、江海区、蓬江区)吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)
忻州市(五台县、偏关县、河曲县、定襄县、岢岚县、忻府区、代县、神池县、宁武县、五寨县、保德县、繁峙县、静乐县、原平市) 陇南市(武都区、宕昌县、徽县、西和县、文县、礼县、康县、两当县、成县)
佳木斯市(富锦市、同江市、桦南县、汤原县、向阳区、桦川县、前进区、郊区、抚远市、东风区)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、疏勒县、喀什市、伽师县、巴楚县、泽普县、麦盖提县、叶城县)
怀化市(鹤城区、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市、麻阳苗族自治县、会同县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、扎兰屯市、海拉尔区、根河市、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、阿荣旗)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
太原市(清徐县、杏花岭区、晋源区、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、古交市、娄烦县、小店区)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、站前区、老边区)
自贡市(贡井区、沿滩区、荣县、富顺县、大安区、自流井区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县)
宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)
合肥市(庐江县、包河区、肥东县、巢湖市、瑶海区、肥西县、长丰县、庐阳区、蜀山区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、米东区、达坂城区)
来宾市(合山市、武宣县、象州县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县)
吉林市(永吉县、蛟河市、昌邑区、桦甸市、舒兰市、船营区、龙潭区、磐石市、丰满区)
南京市(鼓楼区、栖霞区、秦淮区、高淳区、建邺区、玄武区、浦口区、雨花台区、六合区、溧水区、江宁区)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
衡阳市(蒸湘区、衡东县、雁峰区、衡山县、南岳区、常宁市、石鼓区、珠晖区、衡阳县、耒阳市、衡南县、祁东县)
金华市(义乌市、磐安县、东阳市、婺城区、浦江县、兰溪市、武义县、金东区、永康市)
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昭通市(大关县、昭阳区、水富市、鲁甸县、巧家县、彝良县、绥江县、镇雄县、威信县、盐津县、永善县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
张家口市(沽源县、宣化区、张北县、下花园区、涿鹿县、蔚县、尚义县、桥东区、崇礼区、怀来县、阳原县、怀安县、赤城县、万全区、康保县、桥西区)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区) 保定市(莲池区、涞水县、安国市、容城县、涞源县、博野县、雄县、唐县、清苑区、竞秀区、易县、涿州市、高碑店市、顺平县、望都县、满城区、蠡县、高阳县、阜平县、定州市、安新县、曲阳县、徐水区、定兴县)
那曲市(索县、嘉黎县、班戈县、聂荣县、色尼区、尼玛县、安多县、比如县、双湖县、申扎县、巴青县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)信阳市(商城县、浉河区、新县、平桥区、固始县、光山县、淮滨县、息县、罗山县、潢川县)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、福海县) 洛阳市(偃师区、老城区、汝阳县、栾川县、洛龙区、伊川县、涧西区、洛宁县、孟津区、宜阳县、嵩县、西工区、瀍河回族区、新安县)
九江市(武宁县、瑞昌市、都昌县、湖口县、浔阳区、柴桑区、德安县、濂溪区、永修县、修水县、彭泽县、庐山市、共青城市)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县)
银川市(贺兰县、西夏区、灵武市、金凤区、兴庆区、永宁县)
七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)
桂林市(资源县、荔浦市、象山区、叠彩区、阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、兴安县、灵川县、全州县、雁山区、永福县、临桂区、平乐县、龙胜各族自治县、秀峰区、七星区)
渭南市(富平县、蒲城县、华阴市、临渭区、白水县、潼关县、澄城县、韩城市、合阳县、华州区、大荔县)
杭州市(临安区、西湖区、萧山区、建德市、钱塘区、余杭区、滨江区、淳安县、临平区、上城区、富阳区、桐庐县、拱墅区)
贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
丽水市(松阳县、遂昌县、龙泉市、莲都区、缙云县、庆元县、云和县、青田县、景宁畲族自治县)
平顶山市(宝丰县、叶县、湛河区、新华区、石龙区、郏县、鲁山县、汝州市、舞钢市、卫东区)
唐山市(丰南区、路北区、开平区、滦州市、曹妃甸区、迁西县、丰润区、乐亭县、迁安市、玉田县、遵化市、滦南县、路南区、古冶区)
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新疆维吾尔自治区
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。