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玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、红塔区)

衡阳市(衡东县、蒸湘区、衡阳县、石鼓区、祁东县、南岳区、常宁市、衡山县、雁峰区、耒阳市、衡南县、珠晖区)

烟台市(莱山区、莱阳市、海阳市、芝罘区、蓬莱区、莱州市、福山区、招远市、龙口市、栖霞市、牟平区)

通化市(二道江区、集安市、梅河口市、东昌区、通化县、柳河县、辉南县)  济宁市(曲阜市、任城区、微山县、汶上县、梁山县、邹城市、鱼台县、金乡县、泗水县、兖州区、嘉祥县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇县、淇滨区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、鹤峰县、建始县、恩施市、来凤县、巴东县、宣恩县)

唐山市(曹妃甸区、滦州市、丰润区、丰南区、乐亭县、滦南县、路南区、迁西县、开平区、遵化市、玉田县、迁安市、古冶区、路北区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县、望花区)  黄冈市(团风县、黄梅县、英山县、罗田县、武穴市、浠水县、红安县、黄州区、蕲春县、麻城市)

上海市(嘉定区、松江区、金山区、奉贤区、青浦区、徐汇区、闵行区、宝山区、静安区、杨浦区、浦东新区、长宁区、虹口区、崇明区、黄浦区、普陀区)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)

泉州市(晋江市、石狮市、泉港区、安溪县、丰泽区、德化县、惠安县、鲤城区、金门县、永春县、南安市、洛江区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

德州市(德城区、平原县、武城县、夏津县、禹城市、陵城区、临邑县、乐陵市、齐河县、庆云县、宁津县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、临高县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、琼海市)

徐州市(睢宁县、新沂市、丰县、沛县、鼓楼区、泉山区、铜山区、云龙区、贾汪区、邳州市)

扬州市(广陵区、宝应县、仪征市、邗江区、江都区、高邮市)

晋城市(城区、阳城县、沁水县、高平市、陵川县、泽州县)

林芝市(察隅县、工布江达县、墨脱县、波密县、米林市、朗县、巴宜区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

江门市(开平市、江海区、台山市、鹤山市、蓬江区、恩平市、新会区)

苏州市(吴中区、吴江区、虎丘区、常熟市、太仓市、相城区、姑苏区、张家港市、昆山市)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

昌都市(芒康县、丁青县、八宿县、边坝县、卡若区、察雅县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、江达县、左贡县)

那曲市(聂荣县、索县、巴青县、双湖县、申扎县、班戈县、尼玛县、比如县、安多县、色尼区、嘉黎县)

河源市(龙川县、源城区、连平县、紫金县、东源县、和平县)

安康市(镇坪县、汉阴县、白河县、石泉县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、旬阳市、平利县、汉滨区)

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阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、东坡区、洪雅县、仁寿县)

长春市(德惠市、南关区、双阳区、农安县、九台区、宽城区、公主岭市、绿园区、二道区、榆树市、朝阳区)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县)  四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

平顶山市(郏县、汝州市、新华区、叶县、湛河区、宝丰县、鲁山县、舞钢市、石龙区、卫东区)

白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)

永州市(祁阳市、道县、东安县、双牌县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区、宁远县、江永县)洛阳市(栾川县、汝阳县、涧西区、洛宁县、洛龙区、伊川县、宜阳县、孟津区、偃师区、嵩县、新安县、瀍河回族区、老城区、西工区)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)  南宁市(横州市、武鸣区、江南区、良庆区、西乡塘区、青秀区、上林县、马山县、邕宁区、宾阳县、兴宁区、隆安县)

郑州市(二七区、金水区、惠济区、登封市、中牟县、管城回族区、新密市、荥阳市、上街区、新郑市、巩义市、中原区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区)巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、且末县、博湖县、库尔勒市、和静县、若羌县)

安庆市(潜山市、大观区、宿松县、岳西县、宜秀区、桐城市、迎江区、怀宁县、太湖县、望江县)

北京市(平谷区、西城区、怀柔区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、房山区、大兴区、昌平区、顺义区、延庆区、东城区、密云区、门头沟区、通州区)

延安市(安塞区、子长市、黄陵县、宝塔区、宜川县、洛川县、延川县、延长县、黄龙县、甘泉县、志丹县、吴起县、富县)

达州市(万源市、渠县、达川区、大竹县、宣汉县、开江县、通川区)

汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、澄海区、金平区、南澳县、潮南区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

厦门市(翔安区、湖里区、同安区、集美区、海沧区、思明区)

济源市

荆州市(荆州区、沙市区、松滋市、公安县、江陵县、监利市、洪湖市、石首市)

保定市(顺平县、雄县、安国市、定兴县、易县、定州市、竞秀区、曲阳县、满城区、涞源县、徐水区、高阳县、安新县、莲池区、望都县、高碑店市、博野县、容城县、唐县、涿州市、清苑区、涞水县、阜平县、蠡县)

乐山市(沐川县、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、峨眉山市、五通桥区、井研县、犍为县、夹江县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

自贡市(大安区、沿滩区、富顺县、自流井区、荣县、贡井区)

内江市(隆昌市、资中县、东兴区、威远县、市中区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。