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宣城市(泾县、宣州区、绩溪县、旌德县、宁国市、郎溪县、广德市)
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汕头市(潮南区、澄海区、南澳县、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县)
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定西市(陇西县、临洮县、安定区、渭源县、通渭县、漳县、岷县)
德州市(临邑县、禹城市、德城区、夏津县、齐河县、武城县、陵城区、宁津县、平原县、乐陵市、庆云县)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
香港特别行政区
梅州市(平远县、丰顺县、梅县区、梅江区、五华县、蕉岭县、大埔县、兴宁市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
合肥市(肥西县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、庐江县、长丰县、包河区、瑶海区、肥东县)
崇左市(凭祥市、大新县、宁明县、天等县、龙州县、扶绥县、江州区)
吉安市(泰和县、峡江县、安福县、吉水县、吉州区、新干县、永新县、永丰县、遂川县、青原区、吉安县、井冈山市、万安县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、东坡区)
衢州市(江山市、柯城区、常山县、衢江区、龙游县、开化县)
深圳市(南山区、盐田区、光明区、福田区、龙岗区、罗湖区、坪山区、宝安区、龙华区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
保定市(定兴县、容城县、莲池区、雄县、高碑店市、高阳县、安国市、阜平县、竞秀区、涞源县、曲阳县、顺平县、满城区、定州市、安新县、蠡县、望都县、清苑区、唐县、博野县、涞水县、易县、徐水区、涿州市)
重庆市(武隆区、大足区、永川区、开州区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、垫江县、城口县、北碚区、巴南区、渝北区、江北区、万州区、云阳县、黔江区、大渡口区、丰都县、南岸区、合川区、涪陵区、潼南区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、巫溪县、南川区、璧山区、奉节县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、渝中区、梁平区、江津区、綦江区、忠县、沙坪坝区)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、滴道区、麻山区、虎林市、梨树区、城子河区、密山市、恒山区)
襄阳市(保康县、谷城县、南漳县、宜城市、襄州区、襄城区、樊城区、老河口市、枣阳市)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、靖远县、白银区)
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喀什地区(喀什市、莎车县、伽师县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县)
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荆州市(松滋市、石首市、洪湖市、江陵县、荆州区、监利市、公安县、沙市区)
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武汉市(青山区、东西湖区、黄陂区、武昌区、汉阳区、江汉区、蔡甸区、硚口区、江夏区、汉南区、江岸区、洪山区、新洲区)
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泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市)
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南充市(阆中市、南部县、顺庆区、营山县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、高坪区、西充县)
乐山市(峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、犍为县、金口河区、夹江县、沙湾区、沐川县、五通桥区、市中区、峨眉山市)
临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、和政县、临夏县)
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铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
盐城市(大丰区、滨海县、射阳县、阜宁县、盐都区、建湖县、亭湖区、东台市、响水县)
上饶市(余干县、横峰县、玉山县、万年县、铅山县、婺源县、鄱阳县、广信区、弋阳县、广丰区、德兴市、信州区)
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长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、开福区、长沙县、浏阳市、望城区)
淮安市(金湖县、洪泽区、淮阴区、淮安区、盱眙县、涟水县、清江浦区)
昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)
本溪市(平山区、明山区、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
儋州市
大庆市(林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县、大同区、红岗区、让胡路区、肇州县)
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茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)
青岛市(李沧区、市北区、城阳区、市南区、莱西市、崂山区、即墨区、胶州市、平度市、黄岛区)
锦州市(古塔区、太和区、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县、义县)
常州市(金坛区、溧阳市、新北区、钟楼区、天宁区、武进区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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