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南通市(如皋市、如东县、崇川区、海安市、启东市、通州区、海门区)

五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、澄迈县、万宁市、文昌市、定安县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、临高县、东方市、琼中黎族苗族自治县)  南阳市(方城县、镇平县、南召县、内乡县、唐河县、淅川县、邓州市、新野县、桐柏县、卧龙区、社旗县、西峡县、宛城区)

上海市(松江区、嘉定区、普陀区、宝山区、杨浦区、奉贤区、闵行区、长宁区、虹口区、浦东新区、黄浦区、崇明区、青浦区、金山区、徐汇区、静安区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

晋城市(阳城县、城区、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)

聊城市(东阿县、阳谷县、临清市、莘县、东昌府区、茌平区、冠县、高唐县)  鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

邯郸市(馆陶县、邯山区、成安县、复兴区、磁县、鸡泽县、涉县、永年区、肥乡区、邱县、广平县、临漳县、武安市、魏县、曲周县、大名县、峰峰矿区、丛台区)

沈阳市(于洪区、辽中区、浑南区、大东区、法库县、新民市、和平区、康平县、沈北新区、沈河区、铁西区、苏家屯区、皇姑区)

内蒙古自治区

德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市、罗江区)

广州市(花都区、天河区、越秀区、荔湾区、南沙区、黄埔区、从化区、番禺区、白云区、增城区、海珠区)

东营市(河口区、广饶县、东营区、垦利区、利津县)

徐州市(云龙区、睢宁县、贾汪区、新沂市、沛县、鼓楼区、邳州市、泉山区、铜山区、丰县)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、南票区、兴城市、连山区、建昌县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县、奎屯市、尼勒克县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市)

咸阳市(彬州市、淳化县、杨陵区、武功县、渭城区、长武县、旬邑县、乾县、永寿县、礼泉县、泾阳县、三原县、秦都区、兴平市)

太原市(晋源区、古交市、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、清徐县、小店区、迎泽区)

晋中市(平遥县、榆社县、介休市、和顺县、榆次区、左权县、灵石县、太谷区、寿阳县、昔阳县、祁县)

吉安市(遂川县、吉安县、万安县、永新县、青原区、峡江县、新干县、井冈山市、泰和县、安福县、吉州区、永丰县、吉水县)

眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县)

邵阳市(洞口县、武冈市、绥宁县、隆回县、邵东市、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、北塔区、双清区、新宁县、大祥区)

林芝市(米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县、察隅县、朗县)

定西市(安定区、岷县、漳县、通渭县、陇西县、临洮县、渭源县)

平顶山市(舞钢市、叶县、鲁山县、新华区、卫东区、宝丰县、汝州市、石龙区、湛河区、郏县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、开远市、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、元阳县、泸西县、蒙自市、石屏县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、弥勒市)

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云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)

绥化市(明水县、兰西县、绥棱县、望奎县、庆安县、肇东市、青冈县、安达市、海伦市、北林区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

丽水市(庆元县、遂昌县、松阳县、莲都区、龙泉市、云和县、青田县、缙云县、景宁畲族自治县)  威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

宣城市(绩溪县、宣州区、郎溪县、广德市、旌德县、泾县、宁国市)

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辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)九江市(修水县、湖口县、都昌县、共青城市、瑞昌市、永修县、彭泽县、德安县、柴桑区、庐山市、浔阳区、濂溪区、武宁县)

崇左市(大新县、凭祥市、江州区、扶绥县、天等县、龙州县、宁明县)  南充市(阆中市、西充县、南部县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、营山县、高坪区、嘉陵区)

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临沂市(费县、莒南县、兰陵县、河东区、沂水县、平邑县、兰山区、临沭县、沂南县、罗庄区、郯城县、蒙阴县)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)赣州市(大余县、定南县、石城县、安远县、上犹县、信丰县、兴国县、崇义县、会昌县、南康区、龙南市、瑞金市、于都县、寻乌县、赣县区、宁都县、章贡区、全南县)

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济南市(章丘区、市中区、天桥区、商河县、历城区、槐荫区、历下区、长清区、平阴县、济阳区、钢城区、莱芜区)

抚顺市(抚顺县、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区)

连云港市(海州区、赣榆区、灌云县、灌南县、东海县、连云区)

武汉市(硚口区、新洲区、青山区、蔡甸区、江岸区、武昌区、东西湖区、洪山区、江汉区、江夏区、汉阳区、汉南区、黄陂区)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、临潭县、合作市、卓尼县、碌曲县、夏河县、舟曲县)

常州市(溧阳市、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、天宁区)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

北京市(大兴区、石景山区、顺义区、房山区、密云区、朝阳区、延庆区、东城区、门头沟区、平谷区、海淀区、通州区、怀柔区、丰台区、西城区、昌平区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、弥渡县、南涧彝族自治县、大理市、鹤庆县、永平县、祥云县)

烟台市(龙口市、莱山区、招远市、福山区、莱阳市、海阳市、芝罘区、牟平区、栖霞市、蓬莱区、莱州市)

中山市

保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

梧州市(苍梧县、长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、龙圩区、蒙山县)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。