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乐山市(井研县、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、金口河区、沐川县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县、芒市)

贵阳市(息烽县、云岩区、开阳县、清镇市、观山湖区、花溪区、白云区、南明区、乌当区、修文县)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县)

日喀则市(康马县、萨嘎县、聂拉木县、仲巴县、拉孜县、白朗县、萨迦县、定结县、南木林县、亚东县、江孜县、岗巴县、桑珠孜区、定日县、仁布县、吉隆县、谢通门县、昂仁县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县)  乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、天山区、新市区、头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

扬州市(江都区、仪征市、宝应县、广陵区、邗江区、高邮市)

成都市(崇州市、金牛区、新津区、龙泉驿区、简阳市、郫都区、锦江区、青白江区、金堂县、成华区、温江区、双流区、邛崃市、彭州市、青羊区、都江堰市、新都区、蒲江县、大邑县、武侯区)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

福州市(闽侯县、罗源县、长乐区、闽清县、永泰县、马尾区、连江县、晋安区、鼓楼区、台江区、平潭县、仓山区、福清市)

齐齐哈尔市(碾子山区、拜泉县、甘南县、克山县、依安县、富拉尔基区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙江县、建华区、克东县、龙沙区、昂昂溪区、讷河市、铁锋区)

广西壮族自治区

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、奎屯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、昭苏县、新源县、霍尔果斯市、伊宁县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

南充市(仪陇县、高坪区、营山县、阆中市、顺庆区、南部县、嘉陵区、蓬安县、西充县)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

衢州市(常山县、衢江区、江山市、龙游县、柯城区、开化县)

运城市(永济市、垣曲县、绛县、新绛县、稷山县、万荣县、平陆县、盐湖区、夏县、临猗县、闻喜县、河津市、芮城县)

桂林市(象山区、恭城瑶族自治县、七星区、资源县、兴安县、平乐县、龙胜各族自治县、灌阳县、秀峰区、荔浦市、叠彩区、全州县、灵川县、临桂区、永福县、阳朔县、雁山区)

连云港市(灌南县、海州区、东海县、灌云县、赣榆区、连云区)

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常德市(桃源县、汉寿县、临澧县、武陵区、石门县、澧县、津市市、鼎城区、安乡县)

黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县)

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绍兴市(嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区、上虞区)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)

包头市(昆都仑区、九原区、青山区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区)

沧州市(肃宁县、吴桥县、新华区、孟村回族自治县、南皮县、运河区、盐山县、泊头市、青县、海兴县、献县、河间市、东光县、沧县、任丘市、黄骅市)  台州市(仙居县、椒江区、路桥区、临海市、温岭市、黄岩区、天台县、三门县、玉环市)

铁岭市(昌图县、西丰县、开原市、调兵山市、铁岭县、银州区、清河区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、丹寨县、凯里市、雷山县、黎平县、三穗县、台江县、榕江县、麻江县、天柱县、从江县、镇远县、施秉县、黄平县、锦屏县、岑巩县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)定西市(岷县、漳县、陇西县、通渭县、安定区、渭源县、临洮县)

驻马店市(泌阳县、遂平县、西平县、驿城区、平舆县、确山县、新蔡县、上蔡县、汝南县、正阳县)  四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

衡阳市(耒阳市、衡阳县、珠晖区、石鼓区、祁东县、衡南县、南岳区、蒸湘区、衡山县、常宁市、衡东县、雁峰区)

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武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

十堰市(竹山县、丹江口市、张湾区、郧西县、郧阳区、房县、茅箭区、竹溪县)

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恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、鹤峰县、利川市、巴东县、恩施市、来凤县、咸丰县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、青河县)

德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市、中江县)

芜湖市(南陵县、无为市、鸠江区、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区)

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盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

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北京市(怀柔区、平谷区、昌平区、东城区、朝阳区、门头沟区、延庆区、顺义区、通州区、石景山区、海淀区、丰台区、大兴区、密云区、西城区、房山区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。