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上海市(松江区、奉贤区、杨浦区、崇明区、静安区、闵行区、青浦区、浦东新区、嘉定区、金山区、黄浦区、长宁区、徐汇区、虹口区、宝山区、普陀区)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、淇滨区、鹤山区)

清远市(连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、清城区)

镇江市(京口区、润州区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市)  文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、丘北县、麻栗坡县、广南县、富宁县、西畴县、砚山县)

廊坊市(文安县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、香河县、永清县、大城县、三河市、广阳区、安次区)

延安市(宜川县、延川县、安塞区、宝塔区、甘泉县、黄龙县、黄陵县、子长市、吴起县、富县、志丹县、延长县、洛川县)

拉萨市(尼木县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、林周县)安庆市(宜秀区、岳西县、潜山市、迎江区、太湖县、桐城市、宿松县、大观区、望江县、怀宁县)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、温宿县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、拜城县、新和县、乌什县)  巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、奎屯市、新源县、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)

宜春市(樟树市、奉新县、万载县、高安市、上高县、铜鼓县、袁州区、丰城市、靖安县、宜丰县)

临汾市(洪洞县、霍州市、隰县、曲沃县、汾西县、大宁县、乡宁县、古县、安泽县、翼城县、永和县、尧都区、蒲县、吉县、侯马市、浮山县、襄汾县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县)

绥化市(北林区、安达市、望奎县、绥棱县、青冈县、庆安县、明水县、肇东市、海伦市、兰西县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

石家庄市(新乐市、深泽县、井陉县、高邑县、新华区、井陉矿区、赵县、栾城区、元氏县、辛集市、正定县、长安区、行唐县、桥西区、赞皇县、裕华区、无极县、鹿泉区、灵寿县、晋州市、藁城区、平山县)

昆明市(呈贡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、西山区、宜良县、富民县、晋宁区、安宁市、嵩明县、五华区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

上饶市(广信区、弋阳县、信州区、德兴市、鄱阳县、婺源县、铅山县、余干县、万年县、广丰区、玉山县、横峰县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

温州市(瓯海区、龙港市、乐清市、鹿城区、文成县、洞头区、平阳县、龙湾区、泰顺县、苍南县、永嘉县、瑞安市)

焦作市(解放区、武陟县、博爱县、中站区、马村区、山阳区、沁阳市、温县、修武县、孟州市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、根河市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县、海宁市、嘉善县、秀洲区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

黄冈市(麻城市、黄州区、蕲春县、英山县、罗田县、团风县、武穴市、黄梅县、红安县、浠水县)

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昌都市(卡若区、八宿县、洛隆县、察雅县、边坝县、江达县、类乌齐县、芒康县、贡觉县、左贡县、丁青县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

郴州市(桂阳县、桂东县、安仁县、汝城县、永兴县、嘉禾县、临武县、资兴市、苏仙区、北湖区、宜章县)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、合作市、玛曲县、临潭县、舟曲县、碌曲县、卓尼县)  南阳市(桐柏县、社旗县、宛城区、邓州市、新野县、南召县、唐河县、内乡县、西峡县、淅川县、卧龙区、方城县、镇平县)

广州市(增城区、荔湾区、白云区、南沙区、越秀区、天河区、黄埔区、海珠区、番禺区、从化区、花都区)

吉林市(丰满区、船营区、龙潭区、桦甸市、磐石市、蛟河市、永吉县、昌邑区、舒兰市)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、阳明区、海林市、西安区、林口县、穆棱市、爱民区、宁安市、东宁市)河池市(天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区)

阳泉市(矿区、城区、盂县、郊区、平定县)  百色市(右江区、德保县、西林县、靖西市、田林县、凌云县、田东县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、那坡县、乐业县)

濮阳市(南乐县、清丰县、濮阳县、台前县、华龙区、范县)

曲靖市(陆良县、富源县、师宗县、罗平县、会泽县、马龙区、宣威市、沾益区、麒麟区)

商洛市(镇安县、柞水县、商南县、洛南县、山阳县、丹凤县、商州区)新余市(渝水区、分宜县)

大庆市(让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、大同区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

常州市(武进区、天宁区、新北区、溧阳市、钟楼区、金坛区)

南平市(光泽县、武夷山市、政和县、延平区、邵武市、浦城县、松溪县、顺昌县、建阳区、建瓯市)

合肥市(瑶海区、包河区、庐江县、庐阳区、蜀山区、长丰县、巢湖市、肥东县、肥西县)

洛阳市(老城区、栾川县、西工区、宜阳县、孟津区、瀍河回族区、嵩县、伊川县、汝阳县、新安县、洛宁县、涧西区、洛龙区、偃师区)

徐州市(睢宁县、丰县、新沂市、邳州市、贾汪区、云龙区、铜山区、鼓楼区、泉山区、沛县)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、站前区)

凉山彝族自治州(甘洛县、布拖县、昭觉县、喜德县、普格县、木里藏族自治县、会东县、西昌市、金阳县、美姑县、宁南县、盐源县、雷波县、德昌县、越西县、会理市、冕宁县)

通化市(通化县、柳河县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、辉南县)

连云港市(东海县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县)

固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)

杭州市(滨江区、建德市、桐庐县、临安区、钱塘区、上城区、西湖区、富阳区、萧山区、淳安县、拱墅区、临平区、余杭区)

铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、思南县、碧江区、万山区)

十堰市(茅箭区、房县、郧西县、张湾区、郧阳区、竹山县、丹江口市、竹溪县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴义市、贞丰县、普安县、望谟县、册亨县、兴仁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。