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鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇滨区、淇县)

拉萨市(林周县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、曲水县)

三明市(大田县、泰宁县、将乐县、尤溪县、永安市、清流县、宁化县、建宁县、三元区、明溪县、沙县区)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县)  永州市(新田县、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、零陵区、江永县、东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区)

塔城地区(沙湾市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、乌苏市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

日喀则市(亚东县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、康马县、定日县、岗巴县、拉孜县、仲巴县、江孜县、南木林县、萨迦县、萨嘎县、定结县、聂拉木县、昂仁县)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县)  廊坊市(安次区、永清县、霸州市、大城县、广阳区、文安县、三河市、香河县、固安县、大厂回族自治县)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、和政县、东乡族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、巴东县、建始县、来凤县、咸丰县、鹤峰县、恩施市)

临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县)

泰州市(姜堰区、泰兴市、兴化市、海陵区、高港区、靖江市)

嘉峪关市

西安市(周至县、新城区、高陵区、未央区、阎良区、蓝田县、莲湖区、长安区、灞桥区、雁塔区、碑林区、鄠邑区、临潼区)

南通市(海门区、海安市、崇川区、如东县、通州区、如皋市、启东市)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县)

玉林市(福绵区、玉州区、兴业县、北流市、容县、博白县、陆川县)

十堰市(郧阳区、茅箭区、张湾区、房县、竹山县、竹溪县、丹江口市、郧西县)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、肇州县、萨尔图区、让胡路区、龙凤区、肇源县)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

朔州市(右玉县、平鲁区、朔城区、山阴县、怀仁市、应县)

宣城市(旌德县、宁国市、广德市、郎溪县、绩溪县、泾县、宣州区)

晋中市(寿阳县、榆次区、灵石县、昔阳县、榆社县、太谷区、左权县、平遥县、和顺县、祁县、介休市)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县)

沈阳市(沈北新区、沈河区、和平区、铁西区、浑南区、新民市、法库县、皇姑区、于洪区、大东区、康平县、辽中区、苏家屯区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、且末县、博湖县、库尔勒市)

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黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、长顺县、独山县、都匀市、荔波县、罗甸县、平塘县、龙里县、瓮安县、三都水族自治县、惠水县)

唐山市(路北区、乐亭县、迁安市、路南区、迁西县、丰润区、曹妃甸区、玉田县、古冶区、滦州市、开平区、滦南县、丰南区、遵化市)

平顶山市(郏县、新华区、湛河区、叶县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、卫东区、石龙区、汝州市)

杭州市(滨江区、淳安县、西湖区、拱墅区、临平区、余杭区、上城区、钱塘区、临安区、萧山区、富阳区、桐庐县、建德市)  濮阳市(清丰县、华龙区、范县、南乐县、台前县、濮阳县)

邢台市(襄都区、威县、南和区、任泽区、广宗县、新河县、南宫市、临西县、平乡县、信都区、清河县、宁晋县、巨鹿县、临城县、隆尧县、柏乡县、沙河市、内丘县)

上海市(奉贤区、金山区、长宁区、闵行区、徐汇区、崇明区、普陀区、嘉定区、青浦区、黄浦区、宝山区、杨浦区、静安区、虹口区、浦东新区、松江区)

黑河市(北安市、孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县)遵义市(务川仡佬族苗族自治县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、播州区、湄潭县、余庆县、桐梓县、习水县、汇川区、仁怀市、绥阳县、赤水市)

株洲市(炎陵县、攸县、醴陵市、芦淞区、渌口区、石峰区、茶陵县、荷塘区、天元区)  和田地区(民丰县、皮山县、策勒县、和田县、墨玉县、于田县、洛浦县、和田市)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴义市、安龙县、晴隆县、望谟县、兴仁市、普安县)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县)吉安市(峡江县、吉水县、万安县、井冈山市、吉州区、永新县、青原区、安福县、遂川县、新干县、吉安县、永丰县、泰和县)

南阳市(桐柏县、内乡县、淅川县、南召县、新野县、方城县、镇平县、唐河县、邓州市、宛城区、西峡县、社旗县、卧龙区)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、金平区、南澳县、澄海区、潮阳区)

中山市

商丘市(民权县、柘城县、宁陵县、夏邑县、睢县、梁园区、虞城县、睢阳区、永城市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗)

金昌市(金川区、永昌县)

三沙市(西沙区、南沙区)

泰安市(新泰市、宁阳县、岱岳区、泰山区、东平县、肥城市)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、石阡县、江口县)

通化市(通化县、二道江区、辉南县、东昌区、梅河口市、柳河县、集安市)

马鞍山市(和县、博望区、当涂县、含山县、花山区、雨山区)

广州市(海珠区、黄埔区、白云区、从化区、增城区、番禺区、越秀区、南沙区、花都区、天河区、荔湾区)

宁夏回族自治区

昭通市(镇雄县、鲁甸县、彝良县、盐津县、永善县、威信县、巧家县、昭阳区、大关县、水富市、绥江县)

鞍山市(立山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、千山区、铁东区)

大连市(长海县、普兰店区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、金州区、中山区、甘井子区、西岗区、沙河口区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！