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舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

洛阳市(瀍河回族区、洛龙区、栾川县、嵩县、涧西区、洛宁县、新安县、西工区、宜阳县、伊川县、汝阳县、老城区、孟津区、偃师区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

宁夏回族自治区  徐州市(云龙区、沛县、铜山区、邳州市、贾汪区、泉山区、睢宁县、丰县、鼓楼区、新沂市)

宝鸡市(太白县、麟游县、凤翔区、眉县、凤县、陇县、渭滨区、扶风县、千阳县、陈仓区、金台区、岐山县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

襄阳市(襄州区、老河口市、宜城市、襄城区、樊城区、保康县、谷城县、南漳县、枣阳市)  临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

晋中市(太谷区、平遥县、榆次区、祁县、寿阳县、昔阳县、和顺县、榆社县、灵石县、左权县、介休市)

娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市、新化县)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、托克托县、回民区、武川县、清水河县、玉泉区、新城区、赛罕区)

伊春市(丰林县、乌翠区、铁力市、大箐山县、南岔县、友好区、汤旺县、伊美区、嘉荫县、金林区)

漳州市(芗城区、漳浦县、云霄县、平和县、南靖县、东山县、华安县、龙文区、诏安县、长泰区、龙海区)

牡丹江市(宁安市、西安区、东宁市、爱民区、绥芬河市、东安区、阳明区、林口县、海林市、穆棱市)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市)

衡阳市(衡南县、衡东县、石鼓区、雁峰区、祁东县、衡阳县、珠晖区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、常宁市、南岳区)

邵阳市(城步苗族自治县、双清区、邵东市、洞口县、新宁县、大祥区、武冈市、绥宁县、北塔区、隆回县、新邵县、邵阳县)

乌兰察布市(四子王旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、集宁区)

包头市(东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、青山区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)

济南市(济阳区、莱芜区、历下区、历城区、市中区、平阴县、长清区、槐荫区、商河县、天桥区、章丘区、钢城区)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、临潭县、卓尼县、夏河县、碌曲县、舟曲县)

合肥市(瑶海区、蜀山区、长丰县、肥东县、庐江县、巢湖市、庐阳区、包河区、肥西县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、淇县、山城区)

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长春市(宽城区、双阳区、南关区、榆树市、公主岭市、德惠市、朝阳区、九台区、绿园区、农安县、二道区)

乐山市(沐川县、犍为县、五通桥区、井研县、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、市中区)

青岛市(崂山区、黄岛区、市南区、胶州市、李沧区、市北区、平度市、城阳区、莱西市、即墨区)

临沂市(沂南县、河东区、兰山区、沂水县、兰陵县、费县、莒南县、郯城县、平邑县、蒙阴县、临沭县、罗庄区)  松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、兴宾区、象州县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)广西壮族自治区

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)  达州市(大竹县、开江县、通川区、宣汉县、达川区、万源市、渠县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

鸡西市(麻山区、虎林市、梨树区、恒山区、鸡东县、滴道区、密山市、鸡冠区、城子河区)

吉安市(吉水县、万安县、井冈山市、安福县、泰和县、峡江县、新干县、青原区、吉州区、遂川县、吉安县、永新县、永丰县)萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

北京市(朝阳区、平谷区、延庆区、石景山区、门头沟区、昌平区、海淀区、怀柔区、密云区、西城区、通州区、顺义区、丰台区、房山区、大兴区、东城区)

台州市(天台县、黄岩区、路桥区、椒江区、三门县、温岭市、临海市、玉环市、仙居县)

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、承德县、兴隆县、双滦区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

百色市(那坡县、平果市、右江区、田东县、德保县、田林县、靖西市、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、西林县、凌云县)

保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、市中区、东兴区)

济源市

忻州市(忻府区、五台县、静乐县、定襄县、偏关县、保德县、河曲县、神池县、繁峙县、原平市、岢岚县、宁武县、五寨县、代县)

九江市(武宁县、永修县、修水县、柴桑区、湖口县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、濂溪区、彭泽县、庐山市、德安县、共青城市)

菏泽市(牡丹区、曹县、单县、巨野县、鄄城县、郓城县、东明县、定陶区、成武县)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、普宁市、揭西县)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、甘州区、山丹县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、宣恩县、恩施市、建始县、巴东县、鹤峰县、利川市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

白城市(洮南市、大安市、镇赉县、洮北区、通榆县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。