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南宁市(西乡塘区、马山县、宾阳县、青秀区、良庆区、隆安县、兴宁区、邕宁区、上林县、武鸣区、横州市、江南区)

石河子市(双河市、白杨市、北屯市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、铁门关市、可克达拉市、五家渠市、图木舒克市、昆玉市)

江门市(台山市、恩平市、鹤山市、江海区、蓬江区、新会区、开平市)

嘉峪关市  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克前旗)

双鸭山市(宝清县、尖山区、友谊县、宝山区、集贤县、岭东区、饶河县、四方台区)  怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、德清县、安吉县)

重庆市(璧山区、武隆区、大渡口区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、铜梁区、垫江县、长寿区、丰都县、九龙坡区、渝中区、合川区、忠县、巴南区、开州区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、万州区、巫山县、梁平区、石柱土家族自治县、潼南区、北碚区、大足区、江北区、巫溪县、荣昌区、南川区、沙坪坝区、黔江区、江津区、奉节县、永川区、綦江区、城口县、南岸区)

喀什地区(喀什市、英吉沙县、疏附县、伽师县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、莎车县、叶城县、疏勒县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县)

太原市(古交市、娄烦县、清徐县、迎泽区、阳曲县、晋源区、尖草坪区、小店区、万柏林区、杏花岭区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

佛山市(南海区、高明区、禅城区、顺德区、三水区)

延安市(子长市、洛川县、延川县、宝塔区、甘泉县、黄陵县、延长县、宜川县、黄龙县、富县、安塞区、志丹县、吴起县)

上饶市(婺源县、玉山县、广丰区、万年县、横峰县、铅山县、鄱阳县、余干县、德兴市、弋阳县、信州区、广信区)

武汉市(新洲区、汉阳区、汉南区、东西湖区、洪山区、蔡甸区、硚口区、武昌区、江汉区、江夏区、江岸区、黄陂区、青山区)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、湖滨区、义马市、渑池县、陕州区)

濮阳市(华龙区、范县、台前县、南乐县、清丰县、濮阳县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、东洲区、顺城区)

滁州市(琅琊区、凤阳县、定远县、来安县、明光市、南谯区、天长市、全椒县)

上海市(松江区、浦东新区、宝山区、静安区、奉贤区、虹口区、崇明区、嘉定区、徐汇区、金山区、黄浦区、杨浦区、闵行区、青浦区、普陀区、长宁区)

怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、中方县、靖州苗族侗族自治县)

嘉兴市(海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、海宁市、平湖市、桐乡市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗)

盐城市(阜宁县、建湖县、东台市、亭湖区、射阳县、滨海县、响水县、盐都区、大丰区)

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抚州市(广昌县、东乡区、金溪县、南城县、崇仁县、临川区、乐安县、宜黄县、资溪县、南丰县、黎川县)

常州市(溧阳市、天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

南通市(通州区、海门区、海安市、如皋市、启东市、崇川区、如东县)  防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

天津市(静海区、宁河区、和平区、武清区、宝坻区、河北区、红桥区、北辰区、津南区、河东区、南开区、东丽区、西青区、滨海新区、河西区、蓟州区)

巴中市(通江县、巴州区、南江县、恩阳区、平昌县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、山海关区、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县)阿里地区(改则县、革吉县、札达县、措勤县、日土县、噶尔县、普兰县)

聊城市(莘县、冠县、东阿县、临清市、东昌府区、阳谷县、茌平区、高唐县)  通化市(辉南县、柳河县、梅河口市、东昌区、通化县、二道江区、集安市)

深圳市(福田区、宝安区、龙岗区、盐田区、光明区、南山区、坪山区、龙华区、罗湖区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、小金县、理县、黑水县、松潘县、金川县、汶川县、九寨沟县、马尔康市、若尔盖县、红原县、壤塘县)

长沙市(芙蓉区、天心区、岳麓区、长沙县、雨花区、浏阳市、望城区、宁乡市、开福区)淮安市(淮安区、洪泽区、涟水县、金湖县、清江浦区、盱眙县、淮阴区)

庆阳市(合水县、华池县、镇原县、西峰区、庆城县、环县、正宁县、宁县)

宁夏回族自治区

新疆维吾尔自治区

淮南市(寿县、潘集区、大通区、田家庵区、谢家集区、凤台县、八公山区)

乐山市(马边彝族自治县、犍为县、市中区、峨眉山市、沐川县、井研县、夹江县、沙湾区、五通桥区、金口河区、峨边彝族自治县)

广元市(昭化区、青川县、利州区、朝天区、旺苍县、剑阁县、苍溪县)

荆州市(荆州区、江陵县、洪湖市、沙市区、石首市、公安县、松滋市、监利市)

孝感市(安陆市、云梦县、大悟县、应城市、孝南区、孝昌县、汉川市)

宁德市(周宁县、寿宁县、屏南县、霞浦县、古田县、福鼎市、蕉城区、福安市、柘荣县)

宜昌市(夷陵区、秭归县、枝江市、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、远安县、宜都市、伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区)

固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

大理白族自治州(剑川县、弥渡县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、云龙县、永平县、宾川县)

阜新市(清河门区、海州区、彰武县、新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区)

凉山彝族自治州(金阳县、会东县、木里藏族自治县、西昌市、越西县、会理市、甘洛县、美姑县、宁南县、盐源县、德昌县、冕宁县、昭觉县、喜德县、普格县、雷波县、布拖县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、连山区、龙港区、南票区、建昌县)

　　董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。

　　今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。

　　银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。

　　迎新

　　张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。

　　据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。

　　2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。

　　年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。

　　公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。

　　从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。

　　业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。

　　今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。

　　目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。

　　挑战

　　洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。

　　业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。

　　Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。

　　对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。

　　另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。

　　业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。

　　4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。

　　据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。

　　厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。

　　踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。

　　不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。

　　对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。

2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。

根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。

从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。

银保新业务下降，转型面临短期阵痛

受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。

五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。

在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。

龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。

(五家上市险企银保渠道新业务情况表)

中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

银保渠道业务可持续性提升

“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。

中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。

年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。

对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。

除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。

新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。

中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。

对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。

动能转变，银保渠道聚焦“价值”

银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。

中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。

普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。

另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。

在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。

在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。

各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。

这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。

面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。