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常州市(金坛区、武进区、新北区、溧阳市、钟楼区、天宁区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
深圳市(福田区、光明区、罗湖区、盐田区、龙岗区、南山区、龙华区、宝安区、坪山区) 茂名市(信宜市、茂南区、化州市、高州市、电白区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、凤凰县、吉首市、永顺县、古丈县、保靖县、龙山县)
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忻州市(忻府区、代县、原平市、定襄县、五寨县、五台县、宁武县、静乐县、保德县、河曲县、神池县、岢岚县、偏关县、繁峙县)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区) 乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
赤峰市(翁牛特旗、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、元宝山区、松山区、巴林右旗、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、林西县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、贞丰县、安龙县、晴隆县、兴仁市、望谟县、普安县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)
哈尔滨市(巴彦县、延寿县、南岗区、木兰县、阿城区、五常市、香坊区、方正县、松北区、依兰县、双城区、平房区、道外区、通河县、尚志市、宾县、道里区、呼兰区)
聊城市(茌平区、东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、冠县、阳谷县、临清市)
白山市(靖宇县、江源区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市)
阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、福海县、哈巴河县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、莒南县、费县、郯城县、河东区、平邑县、罗庄区、沂南县、沂水县、兰山区、临沭县)
西安市(莲湖区、未央区、灞桥区、临潼区、碑林区、周至县、蓝田县、长安区、阎良区、新城区、雁塔区、鄠邑区、高陵区)
衡水市(武强县、冀州区、桃城区、景县、饶阳县、安平县、武邑县、阜城县、枣强县、故城县、深州市)
乐山市(金口河区、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、井研县、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
石家庄市(鹿泉区、行唐县、裕华区、平山县、新乐市、井陉矿区、栾城区、灵寿县、无极县、赵县、赞皇县、藁城区、晋州市、高邑县、深泽县、正定县、辛集市、长安区、桥西区、井陉县、元氏县、新华区)
三明市(三元区、明溪县、尤溪县、泰宁县、大田县、宁化县、将乐县、永安市、建宁县、清流县、沙县区)
枣庄市(山亭区、市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、滕州市)
长沙市(开福区、长沙县、雨花区、望城区、宁乡市、岳麓区、芙蓉区、天心区、浏阳市)
安阳市(滑县、殷都区、安阳县、林州市、汤阴县、龙安区、北关区、内黄县、文峰区)
徐州市(泉山区、铜山区、丰县、邳州市、新沂市、鼓楼区、云龙区、贾汪区、睢宁县、沛县)
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延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、汪清县、图们市、珲春市、延吉市、龙井市、和龙市) 定西市(岷县、通渭县、陇西县、漳县、渭源县、安定区、临洮县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。