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德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

六安市(金寨县、金安区、叶集区、霍邱县、霍山县、舒城县、裕安区)  焦作市(武陟县、修武县、孟州市、马村区、解放区、博爱县、中站区、山阳区、温县、沁阳市)

西宁市(城中区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、湟中区)

郴州市(苏仙区、宜章县、汝城县、永兴县、安仁县、资兴市、北湖区、临武县、嘉禾县、桂阳县、桂东县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)葫芦岛市(兴城市、连山区、绥中县、南票区、建昌县、龙港区)

佳木斯市(桦川县、汤原县、富锦市、东风区、同江市、桦南县、前进区、抚远市、郊区、向阳区)  绍兴市(柯桥区、上虞区、诸暨市、新昌县、越城区、嵊州市)

黑河市(孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区)

开封市(祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、杞县、尉氏县、顺河回族区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、荔波县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、福泉市、罗甸县、瓮安县、平塘县、都匀市)

石河子市(新星市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、双河市、可克达拉市、昆玉市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、胡杨河市)

铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、西丰县、开原市、清河区、铁岭县)

晋城市(高平市、阳城县、沁水县、泽州县、陵川县、城区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)

永州市(双牌县、新田县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、东安县、零陵区、蓝山县、江永县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、平山区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、应县、山阴县、右玉县、朔城区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

西安市(鄠邑区、雁塔区、长安区、新城区、阎良区、周至县、灞桥区、莲湖区、临潼区、蓝田县、未央区、碑林区、高陵区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县、久治县)

天津市(河北区、河西区、西青区、红桥区、北辰区、静海区、滨海新区、和平区、宁河区、津南区、南开区、武清区、蓟州区、宝坻区、东丽区、河东区)

赤峰市(林西县、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、宁城县、红山区、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)

喀什地区(伽师县、莎车县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、叶城县、麦盖提县、疏勒县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县)

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聊城市(临清市、阳谷县、东昌府区、东阿县、莘县、高唐县、茌平区、冠县)

益阳市(赫山区、资阳区、安化县、南县、沅江市、桃江县)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)

玉溪市(江川区、易门县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)  常州市(溧阳市、钟楼区、金坛区、新北区、武进区、天宁区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

合肥市(肥西县、长丰县、包河区、巢湖市、庐江县、庐阳区、肥东县、蜀山区、瑶海区)

齐齐哈尔市(甘南县、龙沙区、依安县、泰来县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、克山县、建华区、克东县、碾子山区、富裕县、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、龙江县)衡水市(安平县、冀州区、桃城区、武强县、枣强县、武邑县、景县、饶阳县、故城县、阜城县、深州市)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、牙克石市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)  成都市(简阳市、郫都区、邛崃市、青羊区、大邑县、都江堰市、新津区、蒲江县、崇州市、成华区、锦江区、金堂县、龙泉驿区、金牛区、青白江区、彭州市、武侯区、新都区、双流区、温江区)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

上海市(杨浦区、闵行区、虹口区、徐汇区、青浦区、宝山区、奉贤区、静安区、崇明区、松江区、金山区、浦东新区、长宁区、黄浦区、嘉定区、普陀区)长治市(平顺县、沁县、黎城县、屯留区、长子县、襄垣县、壶关县、沁源县、上党区、潞州区、潞城区、武乡县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市)

北京市(丰台区、密云区、西城区、大兴区、平谷区、怀柔区、顺义区、昌平区、门头沟区、延庆区、朝阳区、通州区、石景山区、海淀区、东城区、房山区)

濮阳市(濮阳县、范县、南乐县、台前县、华龙区、清丰县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

抚州市(南丰县、东乡区、黎川县、资溪县、南城县、乐安县、崇仁县、金溪县、宜黄县、广昌县、临川区)

扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、江都区、仪征市、高邮市)

德州市(禹城市、德城区、平原县、齐河县、武城县、夏津县、临邑县、庆云县、陵城区、宁津县、乐陵市)

济宁市(兖州区、泗水县、嘉祥县、邹城市、任城区、汶上县、金乡县、梁山县、曲阜市、鱼台县、微山县)

昆明市(五华区、呈贡区、富民县、嵩明县、东川区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、安宁市、西山区、盘龙区、官渡区、宜良县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县)

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东营市(河口区、广饶县、垦利区、东营区、利津县)

渭南市(韩城市、潼关县、大荔县、富平县、合阳县、蒲城县、澄城县、白水县、华州区、临渭区、华阴市)

深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、龙华区、宝安区、光明区、坪山区、罗湖区、福田区)

阜阳市(太和县、阜南县、界首市、颍东区、临泉县、颍泉区、颍州区、颍上县)

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来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外