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福州市(晋安区、永泰县、连江县、平潭县、马尾区、长乐区、闽侯县、罗源县、仓山区、闽清县、鼓楼区、福清市、台江区)

大理白族自治州(云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、祥云县、永平县、宾川县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县)

梅州市(丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县、兴宁市、大埔县、平远县、梅江区)

台州市(玉环市、椒江区、临海市、路桥区、天台县、黄岩区、温岭市、三门县、仙居县)  驻马店市(正阳县、确山县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、驿城区、遂平县、西平县、汝南县、平舆县)

银川市(永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县、西夏区)

宜昌市(长阳土家族自治县、兴山县、猇亭区、宜都市、远安县、西陵区、枝江市、五峰土家族自治县、夷陵区、点军区、秭归县、当阳市、伍家岗区)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县)

拉萨市(曲水县、尼木县、林周县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区)  和田地区(和田县、皮山县、民丰县、于田县、和田市、策勒县、洛浦县、墨玉县)

忻州市(五寨县、代县、静乐县、宁武县、岢岚县、五台县、偏关县、原平市、繁峙县、河曲县、神池县、忻府区、保德县、定襄县)

泰州市(海陵区、姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市)

梧州市(岑溪市、苍梧县、藤县、长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区)

北京市(西城区、朝阳区、石景山区、密云区、通州区、平谷区、东城区、房山区、顺义区、海淀区、丰台区、大兴区、门头沟区、昌平区、怀柔区、延庆区)

深圳市(福田区、龙岗区、坪山区、宝安区、龙华区、光明区、盐田区、南山区、罗湖区)

汕头市(潮南区、濠江区、南澳县、龙湖区、澄海区、金平区、潮阳区)

日喀则市(拉孜县、仁布县、岗巴县、定日县、南木林县、定结县、江孜县、康马县、仲巴县、吉隆县、聂拉木县、萨嘎县、桑珠孜区、白朗县、谢通门县、昂仁县、亚东县、萨迦县)

那曲市(嘉黎县、色尼区、比如县、班戈县、聂荣县、申扎县、索县、尼玛县、双湖县、安多县、巴青县)

阜阳市(太和县、颍泉区、界首市、颍上县、颍州区、阜南县、临泉县、颍东区)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

新余市(分宜县、渝水区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

延安市(黄陵县、志丹县、子长市、延长县、延川县、宜川县、吴起县、富县、甘泉县、宝塔区、黄龙县、洛川县、安塞区)

陇南市(康县、宕昌县、两当县、徽县、成县、西和县、武都区、文县、礼县)

宜春市(上高县、高安市、丰城市、奉新县、樟树市、宜丰县、万载县、袁州区、靖安县、铜鼓县)

永州市(宁远县、双牌县、东安县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、新田县、零陵区、江永县、祁阳市)

清远市(连南瑶族自治县、清新区、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市)

赤峰市(克什克腾旗、林西县、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、喀喇沁旗)

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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

石河子市(北屯市、五家渠市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、双河市)  安顺市(普定县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

百色市(乐业县、德保县、田阳区、那坡县、凌云县、田东县、平果市、西林县、靖西市、右江区、隆林各族自治县、田林县)

楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、禄丰市、姚安县、楚雄市、永仁县、元谋县、武定县、南华县、双柏县)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、台儿庄区、薛城区、峄城区)上饶市(横峰县、余干县、信州区、弋阳县、玉山县、鄱阳县、万年县、广信区、婺源县、广丰区、铅山县、德兴市)

哈尔滨市(延寿县、方正县、依兰县、双城区、南岗区、道外区、五常市、平房区、香坊区、呼兰区、松北区、尚志市、宾县、阿城区、道里区、木兰县、巴彦县、通河县)  温州市(瑞安市、文成县、鹿城区、永嘉县、龙港市、泰顺县、洞头区、平阳县、乐清市、瓯海区、苍南县、龙湾区)

朝阳市(凌源市、北票市、双塔区、朝阳县、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

许昌市(魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市、襄城县、禹州市)

济宁市(微山县、曲阜市、鱼台县、兖州区、汶上县、嘉祥县、梁山县、金乡县、泗水县、任城区、邹城市)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

普洱市(西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

江门市(开平市、江海区、鹤山市、台山市、新会区、恩平市、蓬江区)

喀什地区(伽师县、岳普湖县、喀什市、叶城县、疏附县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、疏勒县、麦盖提县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)

烟台市(招远市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、莱州市、莱阳市、福山区、海阳市、牟平区、栖霞市、龙口市)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县、临江市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

沈阳市(辽中区、浑南区、新民市、于洪区、康平县、法库县、苏家屯区、皇姑区、大东区、和平区、铁西区、沈河区、沈北新区)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县)

长春市(九台区、宽城区、农安县、二道区、公主岭市、绿园区、德惠市、榆树市、双阳区、朝阳区、南关区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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