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全国服务区域：
汕头市(南澳县、澄海区、濠江区、龙湖区、金平区、潮南区、潮阳区)
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)
重庆市(巫山县、江北区、渝北区、南川区、彭水苗族土家族自治县、永川区、南岸区、潼南区、忠县、梁平区、万州区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、北碚区、云阳县、开州区、长寿区、武隆区、沙坪坝区、涪陵区、大渡口区、璧山区、合川区、垫江县、大足区、奉节县、綦江区、九龙坡区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、江津区、荣昌区、丰都县、巴南区、巫溪县、黔江区)
防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)
山南市(贡嘎县、措美县、隆子县、扎囊县、浪卡子县、错那市、加查县、洛扎县、琼结县、曲松县、乃东区、桑日县)
哈尔滨市(巴彦县、道里区、通河县、阿城区、道外区、平房区、呼兰区、尚志市、木兰县、双城区、松北区、依兰县、香坊区、宾县、方正县、延寿县、五常市、南岗区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
桂林市(灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、象山区、资源县、叠彩区、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县、秀峰区、七星区、兴安县、全州县、灌阳县、平乐县、荔浦市、阳朔县)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县、抚松县)
南阳市(新野县、镇平县、邓州市、桐柏县、唐河县、宛城区、社旗县、淅川县、卧龙区、南召县、方城县、内乡县、西峡县)
朝阳市(北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、龙城区、凌源市)
延安市(宜川县、志丹县、安塞区、黄龙县、甘泉县、洛川县、富县、宝塔区、子长市、黄陵县、延长县、延川县、吴起县)
常州市(金坛区、溧阳市、天宁区、钟楼区、新北区、武进区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
宁夏回族自治区
庆阳市(镇原县、宁县、环县、合水县、华池县、庆城县、西峰区、正宁县)
黄山市(黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、休宁县、徽州区、黟县)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、仁和区、西区)
运城市(永济市、盐湖区、芮城县、河津市、闻喜县、新绛县、临猗县、万荣县、稷山县、夏县、垣曲县、绛县、平陆县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
凉山彝族自治州(越西县、木里藏族自治县、德昌县、喜德县、西昌市、布拖县、甘洛县、会理市、普格县、冕宁县、昭觉县、宁南县、金阳县、会东县、美姑县、盐源县、雷波县)
湛江市(麻章区、遂溪县、吴川市、雷州市、霞山区、赤坎区、徐闻县、坡头区、廉江市)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、电白区、化州市)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、珲春市、汪清县、安图县、龙井市、敦化市、延吉市)
塔城地区(塔城市、乌苏市、额敏县、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
宝鸡市(岐山县、麟游县、陇县、凤翔区、金台区、眉县、陈仓区、千阳县、太白县、扶风县、凤县、渭滨区)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、满洲里市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、根河市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市)
驻马店市(西平县、新蔡县、平舆县、确山县、汝南县、驿城区、遂平县、上蔡县、正阳县、泌阳县)
云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)
固原市(彭阳县、泾源县、原州区、隆德县、西吉县)
菏泽市(东明县、成武县、郓城县、牡丹区、定陶区、鄄城县、巨野县、曹县、单县)
乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、市中区、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、井研县、沙湾区、五通桥区)
银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市)
雅安市(石棉县、名山区、汉源县、芦山县、天全县、宝兴县、荥经县、雨城区)
沈阳市(法库县、大东区、铁西区、和平区、于洪区、沈北新区、康平县、皇姑区、浑南区、新民市、沈河区、辽中区、苏家屯区)
香港特别行政区
邢台市(任泽区、平乡县、威县、信都区、临西县、南宫市、清河县、柏乡县、巨鹿县、南和区、新河县、襄都区、内丘县、宁晋县、隆尧县、临城县、广宗县、沙河市)
绵阳市(安州区、北川羌族自治县、涪城区、江油市、三台县、盐亭县、梓潼县、游仙区、平武县)
武汉市(武昌区、江岸区、汉阳区、黄陂区、青山区、蔡甸区、新洲区、东西湖区、硚口区、江汉区、江夏区、洪山区、汉南区)
阜新市(海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、太平区)
石家庄市(新华区、藁城区、鹿泉区、裕华区、赞皇县、无极县、辛集市、行唐县、高邑县、新乐市、桥西区、赵县、平山县、长安区、晋州市、栾城区、井陉县、深泽县、正定县、井陉矿区、灵寿县、元氏县)
那曲市(色尼区、尼玛县、巴青县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、双湖县、比如县、安多县、申扎县、索县)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市)
苏州市(常熟市、张家港市、昆山市、姑苏区、相城区、虎丘区、吴中区、太仓市、吴江区)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
抚州市(东乡区、乐安县、宜黄县、广昌县、南丰县、南城县、黎川县、金溪县、崇仁县、资溪县、临川区)
鸡西市(虎林市、麻山区、滴道区、鸡东县、密山市、城子河区、恒山区、梨树区、鸡冠区)
平顶山市(舞钢市、卫东区、石龙区、郏县、叶县、湛河区、汝州市、新华区、鲁山县、宝丰县)
西安市(临潼区、未央区、灞桥区、阎良区、新城区、蓝田县、雁塔区、长安区、莲湖区、高陵区、周至县、鄠邑区、碑林区)
临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、广河县、康乐县、永靖县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
遵义市(正安县、红花岗区、播州区、习水县、湄潭县、凤冈县、汇川区、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、仁怀市、桐梓县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、安源区、莲花县)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)
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洛阳市(瀍河回族区、老城区、偃师区、孟津区、宜阳县、栾川县、西工区、汝阳县、伊川县、洛宁县、涧西区、洛龙区、新安县、嵩县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、壤塘县、黑水县、九寨沟县、若尔盖县、金川县、阿坝县、马尔康市、汶川县、红原县、理县、茂县)
临沧市(镇康县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县)
泰州市(姜堰区、高港区、兴化市、海陵区、靖江市、泰兴市)
绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞区、越城区、柯桥区)
六安市(金寨县、霍山县、金安区、舒城县、裕安区、叶集区、霍邱县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、米东区、天山区、水磨沟区)
日喀则市(仁布县、萨迦县、南木林县、桑珠孜区、吉隆县、定日县、萨嘎县、仲巴县、白朗县、拉孜县、昂仁县、岗巴县、亚东县、康马县、聂拉木县、谢通门县、定结县、江孜县)
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温州市(平阳县、龙港市、洞头区、文成县、永嘉县、龙湾区、乐清市、鹿城区、苍南县、瓯海区、瑞安市、泰顺县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、贵德县、共和县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、阜康市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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