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镇江市(句容市、润州区、丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区)
宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)
南宁市(兴宁区、邕宁区、青秀区、良庆区、横州市、隆安县、江南区、武鸣区、西乡塘区、马山县、宾阳县、上林县)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)
酒泉市(瓜州县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
沧州市(盐山县、河间市、吴桥县、任丘市、海兴县、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、南皮县、运河区、沧县、泊头市、献县、黄骅市、青县、新华区)
滨州市(无棣县、阳信县、邹平市、惠民县、博兴县、滨城区、沾化区)
青岛市(李沧区、市北区、市南区、城阳区、平度市、胶州市、即墨区、莱西市、崂山区、黄岛区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
黄石市(西塞山区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区、下陆区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
福州市(闽清县、鼓楼区、连江县、罗源县、福清市、平潭县、长乐区、永泰县、晋安区、台江区、闽侯县、马尾区、仓山区)
锦州市(古塔区、凌海市、北镇市、黑山县、义县、凌河区、太和区)
包头市(昆都仑区、石拐区、固阳县、青山区、东河区、九原区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)
南阳市(桐柏县、方城县、镇平县、唐河县、宛城区、淅川县、西峡县、内乡县、卧龙区、新野县、邓州市、社旗县、南召县)
苏州市(相城区、吴江区、张家港市、太仓市、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴中区、常熟市)
黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、北安市)
铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、石阡县)
牡丹江市(东宁市、西安区、东安区、林口县、爱民区、绥芬河市、宁安市、海林市、阳明区、穆棱市)
泰安市(新泰市、泰山区、岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县)
大庆市(大同区、肇州县、龙凤区、萨尔图区、肇源县、林甸县、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、玛多县、久治县、班玛县)
临沂市(兰山区、罗庄区、沂水县、临沭县、平邑县、蒙阴县、河东区、费县、莒南县、沂南县、郯城县、兰陵县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
内蒙古自治区
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、红原县、茂县、金川县、理县、壤塘县、黑水县、小金县、汶川县、马尔康市)
台州市(椒江区、天台县、仙居县、玉环市、临海市、三门县、温岭市、路桥区、黄岩区)
宝鸡市(岐山县、凤翔区、凤县、渭滨区、千阳县、太白县、陇县、陈仓区、金台区、麟游县、扶风县、眉县)
长沙市(宁乡市、浏阳市、芙蓉区、开福区、岳麓区、望城区、雨花区、天心区、长沙县)
鹤岗市(兴安区、向阳区、兴山区、工农区、南山区、绥滨县、东山区、萝北县)
抚州市(崇仁县、乐安县、东乡区、临川区、南丰县、金溪县、南城县、广昌县、黎川县、资溪县、宜黄县)
蚌埠市(五河县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、禹会区、怀远县、固镇县)
济南市(槐荫区、历下区、章丘区、莱芜区、天桥区、平阴县、商河县、市中区、钢城区、历城区、长清区、济阳区)
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邯郸市(鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、涉县、邱县、肥乡区、永年区、复兴区、磁县、武安市、成安县、临漳县、丛台区、广平县、邯山区、大名县、曲周县、魏县)
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白山市(抚松县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)
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新余市(渝水区、分宜县)
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柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、柳北区、融安县、城中区、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区)
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运城市(盐湖区、永济市、万荣县、垣曲县、平陆县、闻喜县、芮城县、绛县、夏县、新绛县、临猗县、河津市、稷山县)
宁夏回族自治区
林芝市(工布江达县、墨脱县、米林市、波密县、朗县、察隅县、巴宜区)
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湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)
梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、藤县、苍梧县、岑溪市、长洲区)
白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黄平县、锦屏县、榕江县、天柱县、从江县、岑巩县、台江县、麻江县、施秉县、三穗县、丹寨县、凯里市、雷山县、黎平县、镇远县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、都匀市、长顺县、罗甸县、平塘县、贵定县、惠水县、福泉市、独山县、瓮安县、三都水族自治县、荔波县)
咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)
安康市(宁陕县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、白河县、旬阳市、石泉县、岚皋县、平利县、汉滨区)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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