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福州市(长乐区、闽清县、平潭县、仓山区、连江县、马尾区、闽侯县、鼓楼区、晋安区、福清市、罗源县、永泰县、台江区)

衢州市(常山县、龙游县、衢江区、开化县、柯城区、江山市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

哈尔滨市(方正县、木兰县、呼兰区、巴彦县、道外区、南岗区、通河县、延寿县、宾县、双城区、道里区、松北区、香坊区、五常市、依兰县、阿城区、尚志市、平房区)  沈阳市(和平区、新民市、浑南区、大东区、铁西区、苏家屯区、于洪区、辽中区、皇姑区、沈北新区、康平县、法库县、沈河区)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区)

永州市(零陵区、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、道县、江永县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、双牌县、东安县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)  铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、宽城满族自治县、双桥区、隆化县、平泉市、承德县、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县、围场满族蒙古族自治县)

塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、托里县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、锡山区、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区)

黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区)

柳州市(柳南区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、城中区、柳江区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县、山丹县、临泽县)

韶关市(新丰县、翁源县、武江区、乐昌市、曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、仁化县、南雄市、始兴县)

澳门特别行政区

西藏自治区

铁岭市(银州区、铁岭县、开原市、清河区、西丰县、昌图县、调兵山市)

达州市(通川区、渠县、宣汉县、开江县、大竹县、达川区、万源市)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、临夏县、康乐县)

楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、楚雄市、南华县、武定县、双柏县、永仁县、禄丰市、元谋县、大姚县)

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湛江市(坡头区、廉江市、麻章区、吴川市、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区、徐闻县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

河源市(龙川县、东源县、和平县、紫金县、源城区、连平县)

随州市(随县、曾都区、广水市)  商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、商南县、柞水县)

衡阳市(南岳区、衡南县、祁东县、珠晖区、衡东县、雁峰区、衡山县、蒸湘区、石鼓区、常宁市、耒阳市、衡阳县)

鞍山市(铁西区、千山区、海城市、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、立山区)

日喀则市(昂仁县、亚东县、白朗县、定结县、桑珠孜区、仲巴县、江孜县、仁布县、拉孜县、聂拉木县、谢通门县、定日县、岗巴县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、康马县、吉隆县)凉山彝族自治州(甘洛县、美姑县、普格县、喜德县、盐源县、会理市、昭觉县、雷波县、越西县、会东县、金阳县、布拖县、冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、德昌县、宁南县)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)  十堰市(竹溪县、张湾区、郧阳区、郧西县、竹山县、丹江口市、房县、茅箭区)

黄冈市(黄梅县、英山县、黄州区、罗田县、蕲春县、武穴市、浠水县、麻城市、红安县、团风县)

襄阳市(老河口市、宜城市、保康县、南漳县、谷城县、枣阳市、樊城区、襄城区、襄州区)

咸阳市(武功县、淳化县、渭城区、永寿县、泾阳县、杨陵区、兴平市、秦都区、彬州市、长武县、乾县、旬邑县、三原县、礼泉县)阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县、乌什县、新和县、库车市)

荆州市(沙市区、公安县、荆州区、石首市、松滋市、江陵县、洪湖市、监利市)

双鸭山市(友谊县、四方台区、岭东区、集贤县、尖山区、宝山区、宝清县、饶河县)

合肥市(瑶海区、庐江县、蜀山区、长丰县、包河区、巢湖市、肥西县、肥东县、庐阳区)

黄山市(黄山区、屯溪区、休宁县、歙县、祁门县、徽州区、黟县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县、班玛县)

阜阳市(界首市、颍州区、颍泉区、太和县、阜南县、颍上县、临泉县、颍东区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

太原市(小店区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、晋源区、尖草坪区、古交市、清徐县、迎泽区、阳曲县)

玉林市(北流市、陆川县、容县、博白县、福绵区、兴业县、玉州区)

杭州市(富阳区、钱塘区、拱墅区、临安区、淳安县、建德市、桐庐县、上城区、萧山区、滨江区、余杭区、西湖区、临平区)

昭通市(盐津县、水富市、镇雄县、永善县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、大关县、威信县、绥江县、彝良县)

重庆市(荣昌区、璧山区、江北区、石柱土家族自治县、城口县、垫江县、铜梁区、万州区、忠县、巫溪县、南川区、沙坪坝区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、渝中区、綦江区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、大足区、开州区、永川区、巴南区、丰都县、潼南区、涪陵区、北碚区、梁平区、江津区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、合川区、南岸区、云阳县、黔江区、武隆区、渝北区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区)

济宁市(嘉祥县、汶上县、曲阜市、微山县、鱼台县、任城区、梁山县、泗水县、金乡县、邹城市、兖州区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。