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安康市(白河县、镇坪县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、平利县、石泉县、汉阴县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、额敏县、沙湾市、托里县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、楚雄市、南华县、武定县、大姚县、姚安县、双柏县、禄丰市、牟定县)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)  襄阳市(谷城县、保康县、樊城区、襄州区、枣阳市、宜城市、老河口市、襄城区、南漳县)

榆林市(定边县、吴堡县、榆阳区、佳县、横山区、府谷县、靖边县、子洲县、清涧县、绥德县、神木市、米脂县)

青岛市(即墨区、胶州市、市南区、黄岛区、莱西市、市北区、城阳区、李沧区、平度市、崂山区)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县)

焦作市(武陟县、中站区、沁阳市、山阳区、修武县、温县、孟州市、马村区、解放区、博爱县)  昌都市(贡觉县、江达县、左贡县、芒康县、边坝县、卡若区、八宿县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、察雅县)

昭通市(水富市、昭阳区、镇雄县、彝良县、大关县、盐津县、永善县、威信县、巧家县、绥江县、鲁甸县)

衡水市(安平县、景县、深州市、阜城县、枣强县、故城县、武邑县、武强县、桃城区、饶阳县、冀州区)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

嘉峪关市

香港特别行政区

那曲市(嘉黎县、安多县、索县、申扎县、巴青县、比如县、尼玛县、双湖县、聂荣县、班戈县、色尼区)

阳泉市(郊区、平定县、城区、盂县、矿区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

德州市(夏津县、庆云县、齐河县、德城区、平原县、武城县、临邑县、乐陵市、禹城市、陵城区、宁津县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

武汉市(汉南区、江夏区、洪山区、新洲区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、江岸区、武昌区、江汉区、硚口区、青山区、汉阳区)

呼和浩特市(新城区、武川县、清水河县、托克托县、土默特左旗、和林格尔县、回民区、玉泉区、赛罕区)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、达日县、班玛县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、嵊州市、上虞区、越城区、诸暨市)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县)

中山市

南通市(如东县、海门区、启东市、如皋市、海安市、通州区、崇川区)

晋中市(榆次区、灵石县、介休市、祁县、昔阳县、左权县、太谷区、和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、海州区、清河门区、彰武县)

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通化市(梅河口市、柳河县、东昌区、二道江区、辉南县、通化县、集安市)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、临泽县、民乐县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

镇江市(丹徒区、扬中市、句容市、京口区、润州区、丹阳市)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、靖远县、平川区)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、湾沚区、繁昌区、南陵县)自贡市(贡井区、沿滩区、富顺县、荣县、自流井区、大安区)

肇庆市(广宁县、鼎湖区、高要区、端州区、封开县、怀集县、德庆县、四会市)  陇南市(成县、两当县、徽县、武都区、礼县、康县、西和县、文县、宕昌县)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市、南湖区、秀洲区)

西藏自治区

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县)六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、彭山区、丹棱县、东坡区)

漳州市(龙文区、芗城区、东山县、云霄县、龙海区、诏安县、华安县、南靖县、漳浦县、平和县、长泰区)

西安市(鄠邑区、新城区、周至县、碑林区、莲湖区、雁塔区、阎良区、灞桥区、未央区、临潼区、高陵区、长安区、蓝田县)

山南市(洛扎县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、曲松县、错那市、隆子县、乃东区、桑日县、措美县、琼结县、加查县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县)

乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区、达坂城区、米东区、水磨沟区)

周口市(商水县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、郸城县、太康县、川汇区、西华县、沈丘县、项城市)

哈尔滨市(木兰县、五常市、道外区、松北区、香坊区、双城区、平房区、尚志市、通河县、巴彦县、呼兰区、南岗区、延寿县、依兰县、阿城区、方正县、宾县、道里区)

泰安市(泰山区、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市、宁阳县)

天水市(甘谷县、秦安县、秦州区、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)

鞍山市(千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)

邢台市(平乡县、南和区、柏乡县、内丘县、广宗县、南宫市、沙河市、临城县、襄都区、宁晋县、威县、任泽区、新河县、清河县、巨鹿县、临西县、隆尧县、信都区)

岳阳市(云溪区、湘阴县、平江县、华容县、岳阳楼区、君山区、岳阳县、临湘市、汨罗市)

广安市(岳池县、广安区、华蓥市、前锋区、邻水县、武胜县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

邯郸市(邱县、成安县、武安市、广平县、磁县、肥乡区、大名县、丛台区、魏县、临漳县、涉县、峰峰矿区、曲周县、邯山区、鸡泽县、永年区、复兴区、馆陶县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！