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黄山市(屯溪区、休宁县、黄山区、徽州区、黟县、歙县、祁门县)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
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益阳市(沅江市、安化县、桃江县、资阳区、南县、赫山区)
临汾市(隰县、洪洞县、侯马市、尧都区、永和县、翼城县、汾西县、大宁县、霍州市、曲沃县、安泽县、乡宁县、襄汾县、蒲县、古县、浮山县、吉县)
郑州市(巩义市、管城回族区、中原区、上街区、登封市、中牟县、惠济区、二七区、新郑市、新密市、荥阳市、金水区)
遵义市(凤冈县、习水县、湄潭县、汇川区、红花岗区、播州区、余庆县、绥阳县、正安县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市)
南通市(海门区、通州区、如东县、崇川区、启东市、如皋市、海安市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗)
昆明市(五华区、富民县、嵩明县、晋宁区、东川区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、官渡区、西山区、盘龙区、石林彝族自治县、安宁市)
沧州市(南皮县、任丘市、青县、沧县、黄骅市、献县、运河区、盐山县、河间市、新华区、泊头市、东光县、吴桥县、肃宁县、海兴县、孟村回族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县)
雅安市(荥经县、石棉县、宝兴县、雨城区、芦山县、汉源县、天全县、名山区)
文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、西畴县、文山市、丘北县、广南县、砚山县、麻栗坡县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、莲都区、遂昌县、庆元县、青田县、松阳县、云和县)
吉林市(磐石市、舒兰市、蛟河市、桦甸市、昌邑区、永吉县、丰满区、船营区、龙潭区)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)
安康市(宁陕县、紫阳县、白河县、石泉县、岚皋县、平利县、镇坪县、汉阴县、汉滨区、旬阳市)
连云港市(灌云县、连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌南县)
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延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、和龙市、汪清县、图们市、珲春市、延吉市、安图县)
巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗)
白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)
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沈阳市(皇姑区、大东区、新民市、铁西区、康平县、浑南区、法库县、苏家屯区、辽中区、沈河区、沈北新区、于洪区、和平区)
永州市(双牌县、祁阳市、宁远县、东安县、蓝山县、零陵区、道县、新田县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县)
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重庆市(武隆区、黔江区、綦江区、云阳县、江津区、沙坪坝区、渝北区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、江北区、永川区、渝中区、奉节县、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、大足区、九龙坡区、璧山区、南川区、合川区、开州区、荣昌区、长寿区、巫山县、万州区、垫江县、丰都县、潼南区、石柱土家族自治县、城口县、大渡口区、忠县、巴南区、北碚区、涪陵区、铜梁区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
新闻结尾
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