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赣州市(崇义县、石城县、南康区、于都县、会昌县、全南县、章贡区、宁都县、龙南市、安远县、上犹县、寻乌县、大余县、信丰县、定南县、兴国县、瑞金市、赣县区)
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沧州市(东光县、泊头市、肃宁县、河间市、南皮县、献县、海兴县、运河区、新华区、沧县、孟村回族自治县、黄骅市、青县、盐山县、吴桥县、任丘市)
台州市(三门县、黄岩区、玉环市、仙居县、临海市、温岭市、天台县、椒江区、路桥区)
南阳市(新野县、唐河县、镇平县、卧龙区、西峡县、南召县、内乡县、邓州市、宛城区、桐柏县、方城县、淅川县、社旗县)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
宜昌市(点军区、枝江市、远安县、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县、兴山县、长阳土家族自治县、宜都市、夷陵区、西陵区、伍家岗区、秭归县)
凉山彝族自治州(冕宁县、会理市、雷波县、会东县、宁南县、昭觉县、西昌市、木里藏族自治县、金阳县、布拖县、甘洛县、越西县、美姑县、普格县、喜德县、德昌县、盐源县)
阜新市(彰武县、清河门区、新邱区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、镇康县)
淄博市(临淄区、淄川区、桓台县、张店区、周村区、高青县、博山区、沂源县)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、无为市、弋江区、繁昌区、镜湖区、南陵县)
衢州市(常山县、江山市、衢江区、柯城区、龙游县、开化县)
唐山市(路南区、曹妃甸区、古冶区、丰润区、滦州市、迁西县、丰南区、迁安市、滦南县、玉田县、开平区、乐亭县、路北区、遵化市)
宜春市(铜鼓县、靖安县、奉新县、丰城市、樟树市、上高县、高安市、万载县、袁州区、宜丰县)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、荔波县、都匀市、长顺县、平塘县、龙里县、独山县、贵定县、惠水县、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县)
昭通市(鲁甸县、盐津县、镇雄县、大关县、水富市、彝良县、威信县、绥江县、昭阳区、永善县、巧家县)
甘孜藏族自治州(新龙县、甘孜县、巴塘县、德格县、炉霍县、石渠县、得荣县、丹巴县、泸定县、康定市、稻城县、道孚县、乡城县、雅江县、九龙县、理塘县、白玉县、色达县)
和田地区(策勒县、洛浦县、民丰县、墨玉县、皮山县、和田县、和田市、于田县)
许昌市(建安区、长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市)
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商洛市(商州区、洛南县、丹凤县、山阳县、商南县、镇安县、柞水县)
塔城地区(裕民县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、托里县)
南通市(启东市、如皋市、如东县、海门区、海安市、通州区、崇川区)
黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区)
泉州市(鲤城区、泉港区、南安市、洛江区、金门县、惠安县、安溪县、永春县、德化县、丰泽区、晋江市、石狮市)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)
通化市(梅河口市、东昌区、集安市、柳河县、辉南县、通化县、二道江区)
辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
宣城市(郎溪县、泾县、宁国市、广德市、旌德县、宣州区、绩溪县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、尼勒克县、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市、新源县、巩留县)
榆林市(吴堡县、佳县、横山区、定边县、清涧县、子洲县、米脂县、府谷县、神木市、榆阳区、绥德县、靖边县)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区、大石桥市、盖州市)
锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗)
荆州市(监利市、沙市区、荆州区、公安县、江陵县、洪湖市、松滋市、石首市)
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阿里地区(改则县、日土县、革吉县、措勤县、札达县、噶尔县、普兰县)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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平顶山市(舞钢市、鲁山县、宝丰县、卫东区、叶县、石龙区、郏县、湛河区、汝州市、新华区)
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忻州市(保德县、代县、宁武县、神池县、静乐县、岢岚县、偏关县、定襄县、五寨县、忻府区、繁峙县、河曲县、五台县、原平市)
泰州市(靖江市、泰兴市、高港区、兴化市、姜堰区、海陵区)
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玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县)
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内蒙古自治区
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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