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凉山彝族自治州(德昌县、布拖县、盐源县、普格县、金阳县、甘洛县、宁南县、西昌市、昭觉县、雷波县、会理市、冕宁县、美姑县、会东县、木里藏族自治县、越西县、喜德县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

济源市  德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)

阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、札达县、改则县、普兰县、革吉县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

玉溪市(红塔区、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市)益阳市(桃江县、南县、安化县、赫山区、资阳区、沅江市)

贵阳市(花溪区、乌当区、息烽县、修文县、观山湖区、云岩区、南明区、清镇市、白云区、开阳县)  西安市(鄠邑区、周至县、灞桥区、蓝田县、高陵区、未央区、长安区、临潼区、阎良区、碑林区、雁塔区、新城区、莲湖区)

宁波市(象山县、慈溪市、鄞州区、余姚市、镇海区、宁海县、奉化区、海曙区、江北区、北仑区)

信阳市(浉河区、潢川县、罗山县、新县、平桥区、淮滨县、光山县、商城县、息县、固始县)

安阳市(内黄县、汤阴县、龙安区、殷都区、北关区、安阳县、滑县、林州市、文峰区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、满洲里市、额尔古纳市、扎赉诺尔区)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

沈阳市(皇姑区、沈北新区、康平县、苏家屯区、法库县、于洪区、新民市、浑南区、沈河区、大东区、辽中区、和平区、铁西区)

襄阳市(保康县、南漳县、老河口市、枣阳市、宜城市、谷城县、樊城区、襄城区、襄州区)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、连山区、绥中县、南票区)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、江山市、龙游县、常山县)

商洛市(商州区、镇安县、丹凤县、柞水县、山阳县、洛南县、商南县)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、剑川县、大理市、弥渡县、祥云县、永平县、宾川县、洱源县、巍山彝族回族自治县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)

深圳市(福田区、龙华区、盐田区、坪山区、南山区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区)

漳州市(东山县、诏安县、漳浦县、芗城区、华安县、龙海区、云霄县、南靖县、平和县、龙文区、长泰区)

清远市(清城区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县)

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大连市(旅顺口区、沙河口区、金州区、甘井子区、长海县、普兰店区、庄河市、中山区、西岗区、瓦房店市)

德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市、中江县、什邡市)

南平市(建阳区、浦城县、延平区、顺昌县、邵武市、建瓯市、政和县、松溪县、光泽县、武夷山市)

广元市(利州区、青川县、苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县、朝天区)  庆阳市(庆城县、华池县、环县、正宁县、宁县、镇原县、西峰区、合水县)

南通市(如东县、海门区、崇川区、海安市、启东市、如皋市、通州区)

新乡市(获嘉县、红旗区、原阳县、卫辉市、牧野区、辉县市、卫滨区、新乡县、延津县、长垣市、封丘县、凤泉区)

咸宁市(通山县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县)定西市(岷县、漳县、渭源县、通渭县、安定区、临洮县、陇西县)

承德市(承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县)  普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、开远市、石屏县、泸西县、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)绍兴市(诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区)

九江市(彭泽县、柴桑区、修水县、德安县、湖口县、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、武宁县、都昌县、庐山市、共青城市、永修县)

上海市(嘉定区、松江区、奉贤区、黄浦区、浦东新区、徐汇区、宝山区、金山区、虹口区、闵行区、青浦区、普陀区、静安区、长宁区、崇明区、杨浦区)

平顶山市(卫东区、鲁山县、舞钢市、叶县、湛河区、石龙区、新华区、郏县、宝丰县、汝州市)

娄底市(涟源市、新化县、娄星区、冷水江市、双峰县)

石河子市(北屯市、白杨市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、双河市、图木舒克市、铁门关市、新星市、可克达拉市、胡杨河市)

昭通市(鲁甸县、永善县、彝良县、大关县、水富市、巧家县、盐津县、镇雄县、威信县、昭阳区、绥江县)

周口市(郸城县、淮阳区、商水县、项城市、沈丘县、扶沟县、西华县、鹿邑县、太康县、川汇区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、汪清县、图们市、延吉市、安图县、和龙市、敦化市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

德州市(夏津县、武城县、齐河县、禹城市、宁津县、临邑县、陵城区、乐陵市、庆云县、德城区、平原县)

北京市(丰台区、房山区、石景山区、平谷区、延庆区、门头沟区、怀柔区、大兴区、海淀区、东城区、西城区、昌平区、顺义区、朝阳区、通州区、密云区)

渭南市(合阳县、蒲城县、华州区、白水县、潼关县、大荔县、澄城县、韩城市、临渭区、华阴市、富平县)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、文圣区、太子河区、白塔区)

绥化市(肇东市、海伦市、望奎县、庆安县、青冈县、明水县、兰西县、北林区、绥棱县、安达市)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、千山区、铁东区、立山区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！