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全国服务区域:
蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区)
临沂市(沂南县、河东区、莒南县、郯城县、兰陵县、罗庄区、临沭县、平邑县、兰山区、蒙阴县、费县、沂水县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)
甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县、碌曲县、迭部县)
甘孜藏族自治州(稻城县、康定市、雅江县、巴塘县、炉霍县、色达县、石渠县、丹巴县、甘孜县、乡城县、泸定县、九龙县、新龙县、道孚县、理塘县、白玉县、得荣县、德格县)
石河子市(双河市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、白杨市、新星市、阿拉尔市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
聊城市(阳谷县、茌平区、莘县、冠县、高唐县、临清市、东阿县、东昌府区)
阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、班玛县)
芜湖市(繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、鸠江区)
常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、新北区、武进区、天宁区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
洛阳市(新安县、洛宁县、嵩县、伊川县、洛龙区、偃师区、汝阳县、老城区、宜阳县、瀍河回族区、西工区、栾川县、涧西区、孟津区)
泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区、靖江市)
曲靖市(会泽县、沾益区、富源县、陆良县、马龙区、罗平县、宣威市、麒麟区、师宗县)
荆州市(洪湖市、石首市、公安县、江陵县、监利市、荆州区、松滋市、沙市区)
株洲市(炎陵县、渌口区、石峰区、芦淞区、荷塘区、攸县、天元区、醴陵市、茶陵县)
抚州市(东乡区、南城县、广昌县、宜黄县、黎川县、临川区、金溪县、资溪县、乐安县、南丰县、崇仁县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、海州区、细河区、彰武县、清河门区)
北京市(朝阳区、西城区、丰台区、东城区、平谷区、石景山区、怀柔区、房山区、大兴区、通州区、昌平区、密云区、门头沟区、海淀区、顺义区、延庆区)
吉林市(船营区、丰满区、龙潭区、永吉县、蛟河市、桦甸市、昌邑区、磐石市、舒兰市)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、马关县、西畴县、文山市、丘北县、砚山县、广南县)
苏州市(姑苏区、吴江区、太仓市、张家港市、相城区、虎丘区、昆山市、吴中区、常熟市)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
张家口市(宣化区、康保县、赤城县、桥西区、张北县、沽源县、涿鹿县、怀来县、下花园区、桥东区、蔚县、阳原县、怀安县、崇礼区、万全区、尚义县)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
新疆维吾尔自治区
商丘市(睢县、宁陵县、民权县、梁园区、睢阳区、夏邑县、虞城县、永城市、柘城县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县、集宁区、凉城县、四子王旗、化德县)
白银市(靖远县、景泰县、白银区、会宁县、平川区)
许昌市(鄢陵县、襄城县、长葛市、建安区、魏都区、禹州市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、泌阳县、确山县、驿城区、西平县、平舆县、正阳县、遂平县、汝南县)
济源市
保定市(涞源县、曲阳县、安新县、定兴县、莲池区、安国市、满城区、竞秀区、顺平县、蠡县、唐县、清苑区、涿州市、容城县、定州市、徐水区、高阳县、涞水县、阜平县、易县、望都县、雄县、博野县、高碑店市)
庆阳市(宁县、正宁县、西峰区、华池县、环县、合水县、庆城县、镇原县)
马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、和县、博望区、含山县)
青岛市(崂山区、市南区、莱西市、黄岛区、市北区、城阳区、李沧区、即墨区、平度市、胶州市)
忻州市(宁武县、五台县、河曲县、岢岚县、保德县、定襄县、忻府区、繁峙县、偏关县、静乐县、原平市、代县、神池县、五寨县)
镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、润州区、京口区、丹徒区)
黄冈市(黄州区、麻城市、武穴市、浠水县、罗田县、黄梅县、英山县、红安县、团风县、蕲春县)
拉萨市(曲水县、当雄县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、尼木县)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、北碚区、开州区、沙坪坝区、潼南区、江北区、忠县、大渡口区、荣昌区、南岸区、涪陵区、丰都县、武隆区、合川区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、南川区、大足区、石柱土家族自治县、梁平区、渝中区、铜梁区、綦江区、九龙坡区、万州区、巫溪县、巫山县、永川区、城口县、长寿区、巴南区、江津区、黔江区、渝北区、垫江县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
云浮市(云城区、云安区、罗定市、郁南县、新兴县)
香港特别行政区
渭南市(韩城市、白水县、合阳县、澄城县、蒲城县、潼关县、华州区、临渭区、富平县、大荔县、华阴市)
娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县)
安阳市(林州市、北关区、汤阴县、滑县、内黄县、安阳县、殷都区、龙安区、文峰区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)
上饶市(婺源县、广丰区、德兴市、玉山县、鄱阳县、铅山县、广信区、弋阳县、横峰县、信州区、余干县、万年县)
山南市(扎囊县、贡嘎县、措美县、曲松县、琼结县、错那市、隆子县、乃东区、洛扎县、浪卡子县、桑日县、加查县)
宜宾市(翠屏区、江安县、叙州区、兴文县、南溪区、珙县、长宁县、筠连县、屏山县、高县)
广元市(利州区、朝天区、苍溪县、青川县、剑阁县、旺苍县、昭化区)
汉中市(城固县、镇巴县、洋县、宁强县、留坝县、西乡县、南郑区、汉台区、略阳县、勉县、佛坪县)
乐山市(峨眉山市、犍为县、五通桥区、市中区、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、井研县、金口河区、沐川县、峨边彝族自治县)
梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区)
宣城市(广德市、郎溪县、宣州区、宁国市、旌德县、绩溪县、泾县)
孝感市(云梦县、大悟县、孝昌县、孝南区、汉川市、安陆市、应城市)
丽水市(云和县、庆元县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、龙泉市、松阳县)
永州市(江永县、蓝山县、双牌县、宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、新田县、祁阳市、零陵区、东安县)
滁州市(来安县、定远县、明光市、凤阳县、琅琊区、天长市、南谯区、全椒县)
鹤岗市(南山区、向阳区、兴山区、绥滨县、工农区、萝北县、东山区、兴安区)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区)
焦作市(温县、马村区、解放区、博爱县、修武县、孟州市、山阳区、武陟县、沁阳市、中站区)
呼伦贝尔市(牙克石市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗)
郴州市(资兴市、永兴县、宜章县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、临武县、安仁县、苏仙区、北湖区、汝城县)
黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
铜仁市(德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县)
陇南市(武都区、礼县、成县、康县、宕昌县、文县、徽县、两当县、西和县)
贵港市(桂平市、平南县、港南区、港北区、覃塘区)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
泸州市(江阳区、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县)
普洱市(景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、巩留县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县)
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来源:北京商报
随着多数银行长期限定期存款利率一降再降,存款特种兵“重出江湖”。他们在社交平台发布“求高息存款”的帖子,动辄跨越上千公里寻找“最优”利率。为争夺这些大额储户,客户经理们也不惜自掏腰包,现金补贴、礼品折现、路费报销,多重手段轮番上阵,同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面也是屡见不鲜。
存款特种兵出动
“我在东北,想存3年期定期存款,麻烦推荐一下”“求高利率存款,有资源的客户经理私我”……在利率不断下行的当下,社交平台上,出现了不少求购高息存款的帖子,为了增厚收益,存款特种兵也开启了新的旅途,千里奔袭。
不久前,李杨(化名)跨越1100公里,成功“捡漏”一笔高利率定期存款。从他晒出的存单来看,5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历,李杨总结,既因为利率高,也算是完成了一场说走就走的旅行。
经李杨介绍,北京商报记者联系上了为他办理存款业务的客户经理,经了解后得知,这是一家位于广东省惠州市的村镇银行。“目前我行3年期、5年期定期存款利率都为3%,不过利率水平预计6月初应该会下调。针对外地过来存钱的储户,有米油盐、床上四件套、电器等礼品相送。”
与以往单纯依靠朋友介绍,或者在生活中向陌生人打听高息存款渠道不同,如今越来越多储户选择主动出击,在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方,也能看到不少客户经理积极揽客的身影。
北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后,不到一小时内,超10位银行客户经理人士前来推荐产品,这其中,地方城商行、村镇银行的占了多数,同时也不乏一些股份制银行异地网点的工作人员。
山东一家村镇银行客户经理介绍,该行定期存款1年期利率为1.9%、2年期利率为2.2%、3年期利率则是2.4%起,3年期大额存单利率可以达到2.55%。“首次开卡需要临柜办理,后期可以线上操作”,这位客户经理说道。
将目光拉向浙江省,湖州地区一位城商行客户经理也推荐了该行的存款产品,“我行2年期定期存款利率为2.53%”。也有位于天津地区的某城商行网点的银行人士称,“我行3年期定期存款利率为2.35%,10万元起存,想要的抓紧存,国内又开启一波降息了”。
谈及存款特种兵重出江湖,博通分析金融行业资深分析师王蓬博指出,体现了储户对个人资产的积极管理意识,主动寻找更高收益的存款产品,但值得关注的是,同时也要考虑路费、时间成本等综合因素,甚至如银行的信用风险、资金安全风险、取款限制等也要放在考虑范围之内。
客户经理贴钱“抢人”
存款特种兵通过跨地区存款来追求更高收益,为了争夺这些储户,客户经理也纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现,不少客户经理直接承诺现金补贴,礼品折现也是常见手段。
一位城商行客户经理直言,“以50万元资金为例,存入3年期定期存款产品,到期的利息为3.8万元,除了利息之外,还会额外补贴礼品折现费和路费,从北京来的储户补贴费用共计750元”。
民营银行客户经理也不甘示弱,加入这场补贴大战。“存1000元,用我的推荐码,立马发100元红包”,一位客户经理称,目前该行3年期定期存款利率为2.6%。当北京商报记者与这位客户经理沟通时,也有多位该行其他客户经理“截和”,主动私聊推荐产品,并表示能提供200元的返现红包。
多位村镇银行客户经理也透露,除了官方利率外,还会提供现金返现等补贴内容。在基层营销岗位上,客户经理补贴返现的行为并不少见,一位银行人士表示,从一线经营角度看,基层客户经理面临的存款指标逐年攀升,尤其在季末、年末等关键考核节点,完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限,这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。通常,这是客户经理自发行为,银行一般不会进行干涉。
短期来看,这种方式的确能提升业绩水平,但长期依赖补贴揽储,也推高了客户经理自身的财务压力。招联首席研究员董希淼指出,银行员工完不成任务,靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。对于银行来说,通过这种方式买来的“客户”质量较低。除此之外,对于被“买”的客户来说,将大量身份证号码、手机号码等提供给第三方,很容易泄露个人信息。当然,银行总行给基层机构和员工下达任务要科学合理,否则就会导致员工行为异化跑偏。
董希淼进一步指出,此类行为产生的部分原因与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下,基层机构和员工行为容易出现异化。银行应平衡好业务发展和风险防范的关系,处理好短期利益和长期利益的关系,给分支机构下达的考核任务应科学合理。基层机构和员工应端正认识,采取依法合规的方式完成任务指标。
切勿参与高息揽储等活动
自今年4月以来,一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行集体行动,密集调低存款利率,其中3年期、5年期定存利率受影响显著,大中型银行2%以上存款产品已成为“限量版”。
金融监管总局发布的数据显示,2024年四季度末,商业银行净息差为1.52%,处于历史低位。在2024年度业绩发布会上,多位银行管理层直言,净息差下行压力依旧严峻,进一步降低高成本负债迫在眉睫。
下调中长期存款利率,能够有效减少银行的利息支出,缓解存款长期化带来的成本压力,进而稳定负债成本,增强银行的盈利能力。从宏观政策导向而言,今年中国人民银行多次提及“择机降息降准”,银行下调存款利率,与宏观政策方向契合。
在宽松的货币政策基调下,市场普遍预期存款利率仍将持续下行。在董希淼看来,当前,存贷款利率已进入下行通道,银行净息差下滑压力仍然较大。银行应摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长和市场份额,既要保持存款业务稳定增长,更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行,要加快转变经营理念,克服路径依赖,不可盲目追求存款规模扩张,而是要加强资产负债管理,压降负债成本,努力保持发展的稳健性和可持续性。
就储户而言,董希淼提醒,“跨城存款”要注意两点:第一,“跨城存款”需要付出交通、住宿等费用以及时间成本,储户应仔细比较是否划算;第二,“跨城存款”应到银行网点柜面办理,切勿参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。
“从便利性来看,如果储户所在地没有所属银行网点,大额取款或提前支取可能需要找到网点柜台才可以交易,这会给储户带来不便和额外的时间成本。”王蓬博如是说道。
北京商报记者 宋亦桐
新闻结尾
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