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全国服务区域：
新疆维吾尔自治区
衡水市(桃城区、故城县、冀州区、景县、阜城县、深州市、武邑县、武强县、安平县、枣强县、饶阳县)
嘉峪关市
铁岭市(银州区、昌图县、开原市、清河区、铁岭县、西丰县、调兵山市)
南宁市(上林县、马山县、武鸣区、邕宁区、隆安县、良庆区、宾阳县、西乡塘区、横州市、青秀区、江南区、兴宁区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
西藏自治区
漳州市(东山县、云霄县、芗城区、华安县、南靖县、龙海区、诏安县、龙文区、平和县、漳浦县、长泰区)
锦州市(凌海市、太和区、义县、黑山县、北镇市、凌河区、古塔区)
楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、姚安县、大姚县、元谋县、南华县、武定县、楚雄市、牟定县、禄丰市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)
固原市(隆德县、泾源县、原州区、西吉县、彭阳县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区、江口县、碧江区)
周口市(项城市、扶沟县、郸城县、太康县、鹿邑县、商水县、川汇区、沈丘县、淮阳区、西华县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区)
梅州市(蕉岭县、大埔县、梅江区、梅县区、丰顺县、兴宁市、平远县、五华县)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)
来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、清水县、秦州区)
郴州市(临武县、桂东县、安仁县、桂阳县、汝城县、资兴市、永兴县、嘉禾县、苏仙区、北湖区、宜章县)
江门市(新会区、蓬江区、恩平市、开平市、鹤山市、江海区、台山市)
通化市(梅河口市、东昌区、通化县、柳河县、辉南县、二道江区、集安市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、泸溪县、花垣县、龙山县、保靖县、永顺县、古丈县)
枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、东平县)
南充市(顺庆区、蓬安县、高坪区、南部县、嘉陵区、仪陇县、西充县、营山县、阆中市)
宜宾市(江安县、长宁县、叙州区、筠连县、珙县、翠屏区、屏山县、兴文县、南溪区、高县)
泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、叙永县、纳溪区、泸县、龙马潭区)
南平市(建阳区、邵武市、松溪县、浦城县、顺昌县、政和县、光泽县、武夷山市、建瓯市、延平区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
广元市(朝天区、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县)
龙岩市(武平县、永定区、漳平市、连城县、上杭县、新罗区、长汀县)
银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区、灵武市)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、满洲里市、牙克石市、根河市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
张家口市(赤城县、下花园区、张北县、桥东区、阳原县、沽源县、尚义县、桥西区、崇礼区、万全区、怀安县、涿鹿县、蔚县、宣化区、怀来县、康保县)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)
开封市(禹王台区、杞县、通许县、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、龙亭区、尉氏县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
泉州市(安溪县、洛江区、永春县、鲤城区、南安市、丰泽区、晋江市、德化县、惠安县、石狮市、泉港区、金门县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、海港区、山海关区、抚宁区、北戴河区)
运城市(绛县、芮城县、稷山县、垣曲县、夏县、平陆县、闻喜县、盐湖区、临猗县、河津市、万荣县、新绛县、永济市)
吕梁市(中阳县、文水县、孝义市、方山县、兴县、临县、柳林县、离石区、汾阳市、交城县、石楼县、岚县、交口县)
赤峰市(克什克腾旗、敖汉旗、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、红山区、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗)
贵阳市(观山湖区、花溪区、息烽县、开阳县、白云区、修文县、南明区、云岩区、清镇市、乌当区)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、罗定市、云城区)
达州市(通川区、渠县、开江县、宣汉县、万源市、达川区、大竹县)
兰州市(红古区、七里河区、安宁区、榆中县、城关区、永登县、西固区、皋兰县)
五指山市(定安县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、临高县、东方市)
长春市(九台区、绿园区、朝阳区、南关区、宽城区、双阳区、公主岭市、榆树市、农安县、德惠市、二道区)
怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、鹤城区)
成都市(崇州市、新津区、新都区、青白江区、温江区、邛崃市、简阳市、青羊区、双流区、成华区、大邑县、金牛区、龙泉驿区、彭州市、都江堰市、锦江区、金堂县、武侯区、郫都区、蒲江县)
福州市(罗源县、台江区、鼓楼区、永泰县、仓山区、连江县、晋安区、平潭县、闽侯县、闽清县、马尾区、长乐区、福清市)
宿迁市(宿豫区、宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县)
西安市(长安区、灞桥区、鄠邑区、新城区、碑林区、雁塔区、阎良区、临潼区、未央区、蓝田县、周至县、高陵区、莲湖区)
内蒙古自治区
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)
咸阳市(泾阳县、兴平市、长武县、永寿县、三原县、淳化县、武功县、秦都区、彬州市、礼泉县、杨陵区、乾县、旬邑县、渭城区)
大庆市(林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、肇州县、大同区、肇源县、龙凤区)
揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、普宁市、揭西县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
台州市(路桥区、玉环市、仙居县、椒江区、天台县、临海市、温岭市、三门县、黄岩区)
安康市(岚皋县、石泉县、汉阴县、白河县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、汉滨区、平利县、紫阳县)
合肥市(巢湖市、庐江县、长丰县、肥东县、瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区、肥西县)
那曲市(巴青县、聂荣县、双湖县、班戈县、色尼区、嘉黎县、索县、尼玛县、申扎县、比如县、安多县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、沙湾市、裕民县、额敏县、托里县)
驻马店市(西平县、确山县、正阳县、平舆县、驿城区、泌阳县、新蔡县、汝南县、遂平县、上蔡县)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、丹徒区、润州区、扬中市)
宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)
天津市(西青区、河西区、蓟州区、红桥区、静海区、宝坻区、东丽区、河北区、和平区、津南区、滨海新区、宁河区、武清区、南开区、河东区、北辰区)
鞍山市(海城市、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、铁东区)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
包头市(九原区、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗)
贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
丽水市(遂昌县、缙云县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、云和县、松阳县)
衡阳市(常宁市、雁峰区、蒸湘区、耒阳市、衡东县、衡南县、石鼓区、南岳区、衡阳县、祁东县、衡山县、珠晖区)
忻州市(神池县、定襄县、保德县、偏关县、宁武县、五台县、原平市、忻府区、河曲县、岢岚县、五寨县、繁峙县、代县、静乐县)
佳木斯市(向阳区、富锦市、东风区、前进区、桦南县、同江市、汤原县、郊区、桦川县、抚远市)
渭南市(富平县、大荔县、临渭区、华阴市、华州区、潼关县、澄城县、白水县、合阳县、韩城市、蒲城县)
晋中市(左权县、寿阳县、祁县、灵石县、太谷区、榆次区、榆社县、和顺县、平遥县、介休市、昔阳县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县、铁西区)
宝鸡市(陈仓区、眉县、金台区、渭滨区、扶风县、太白县、凤县、凤翔区、麟游县、千阳县、岐山县、陇县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、宣恩县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市、咸丰县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、镇康县、凤庆县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
南阳市(南召县、宛城区、新野县、淅川县、内乡县、桐柏县、方城县、卧龙区、西峡县、邓州市、镇平县、唐河县、社旗县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
石河子市(图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、新星市、铁门关市、双河市、白杨市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市)
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辽阳市(太子河区、文圣区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)
“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。
美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。
英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。
其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。
“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。
在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。
2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。
“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。
劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。
陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。
她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。
不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。
在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。
周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。
周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。
“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。
同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”
王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。
“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”
关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。
王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。
广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。
“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。
另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。
美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。
而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。
国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。
来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。
“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。
新闻结尾
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