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信阳市(光山县、固始县、浉河区、商城县、潢川县、淮滨县、息县、平桥区、罗山县、新县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
嘉峪关市
岳阳市(云溪区、岳阳县、临湘市、平江县、华容县、湘阴县、君山区、汨罗市、岳阳楼区)
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汕头市(金平区、潮南区、潮阳区、龙湖区、濠江区、南澳县、澄海区)
商洛市(山阳县、柞水县、商南县、镇安县、丹凤县、商州区、洛南县)
儋州市
济南市(章丘区、济阳区、莱芜区、历下区、长清区、钢城区、市中区、商河县、历城区、天桥区、平阴县、槐荫区)
邢台市(威县、临西县、南宫市、宁晋县、南和区、新河县、临城县、清河县、信都区、隆尧县、广宗县、柏乡县、襄都区、任泽区、巨鹿县、内丘县、沙河市、平乡县)
临汾市(安泽县、蒲县、尧都区、翼城县、洪洞县、永和县、乡宁县、浮山县、曲沃县、侯马市、吉县、襄汾县、霍州市、古县、汾西县、大宁县、隰县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
佛山市(三水区、顺德区、禅城区、高明区、南海区)
大理白族自治州(大理市、弥渡县、永平县、剑川县、云龙县、洱源县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县)
盐城市(滨海县、盐都区、建湖县、亭湖区、射阳县、大丰区、响水县、东台市、阜宁县)
临沂市(郯城县、沂南县、河东区、罗庄区、莒南县、蒙阴县、兰陵县、费县、兰山区、平邑县、沂水县、临沭县)
长春市(双阳区、农安县、公主岭市、朝阳区、榆树市、二道区、宽城区、德惠市、南关区、九台区、绿园区)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
保定市(徐水区、涞源县、蠡县、涿州市、雄县、博野县、莲池区、阜平县、满城区、涞水县、清苑区、竞秀区、安国市、望都县、定兴县、顺平县、曲阳县、容城县、定州市、高阳县、安新县、易县、高碑店市、唐县)
张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县)
厦门市(集美区、湖里区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
十堰市(丹江口市、郧西县、郧阳区、张湾区、茅箭区、房县、竹溪县、竹山县)
清远市(清城区、佛冈县、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连南瑶族自治县、连州市)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、壤塘县、理县、黑水县、汶川县、红原县、茂县、马尔康市、小金县、若尔盖县、九寨沟县、阿坝县、金川县)
阜阳市(颍州区、太和县、阜南县、界首市、颍上县、颍东区、临泉县、颍泉区)
宁波市(镇海区、海曙区、鄞州区、奉化区、余姚市、象山县、慈溪市、北仑区、宁海县、江北区)
漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)
包头市(九原区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区)
那曲市(嘉黎县、比如县、巴青县、班戈县、安多县、索县、色尼区、聂荣县、申扎县、双湖县、尼玛县)
萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、安源区、芦溪县)
泰安市(新泰市、肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区)
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太原市(尖草坪区、晋源区、迎泽区、娄烦县、古交市、清徐县、杏花岭区、万柏林区、小店区、阳曲县)
泸州市(叙永县、纳溪区、合江县、江阳区、泸县、龙马潭区、古蔺县)
江门市(台山市、恩平市、鹤山市、新会区、江海区、开平市、蓬江区)
南昌市(青山湖区、青云谱区、红谷滩区、安义县、南昌县、东湖区、新建区、进贤县、西湖区)
文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、富宁县、丘北县)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区、城厢区)
郑州市(巩义市、中牟县、中原区、惠济区、荥阳市、二七区、金水区、登封市、新密市、上街区、管城回族区、新郑市)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)
朔州市(怀仁市、右玉县、朔城区、应县、山阴县、平鲁区)
香港特别行政区
广西壮族自治区
成都市(成华区、大邑县、新津区、青羊区、双流区、武侯区、青白江区、新都区、金堂县、金牛区、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、锦江区、简阳市、彭州市、都江堰市、温江区、邛崃市、郫都区)
忻州市(原平市、五台县、保德县、繁峙县、代县、宁武县、岢岚县、忻府区、神池县、偏关县、静乐县、河曲县、定襄县、五寨县)
双鸭山市(友谊县、四方台区、尖山区、集贤县、宝清县、饶河县、岭东区、宝山区)
百色市(田阳区、右江区、德保县、田东县、西林县、那坡县、平果市、田林县、隆林各族自治县、凌云县、乐业县、靖西市)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区、八步区)
长沙市(岳麓区、开福区、望城区、雨花区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、宁乡市、天心区)
济宁市(任城区、嘉祥县、曲阜市、泗水县、梁山县、汶上县、微山县、兖州区、邹城市、鱼台县、金乡县)
连云港市(海州区、东海县、灌南县、灌云县、连云区、赣榆区)
常州市(钟楼区、天宁区、新北区、金坛区、武进区、溧阳市)
辽阳市(辽阳县、文圣区、宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、白塔区)
林芝市(工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县、朗县、米林市、波密县)
黄山市(屯溪区、祁门县、黄山区、歙县、休宁县、徽州区、黟县)
马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、花山区、雨山区、和县)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、来凤县、利川市、鹤峰县、巴东县、咸丰县、建始县)
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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、城区、泽州县、阳城县)
宁德市(寿宁县、蕉城区、霞浦县、周宁县、柘荣县、屏南县、古田县、福鼎市、福安市)
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绵阳市(安州区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、三台县、涪城区、游仙区、盐亭县、江油市)
中山市
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、平塘县、瓮安县、贵定县、长顺县、都匀市、荔波县、独山县、惠水县、福泉市、龙里县、三都水族自治县)
兰州市(七里河区、西固区、永登县、红古区、城关区、榆中县、皋兰县、安宁区)
泉州市(安溪县、泉港区、惠安县、石狮市、鲤城区、金门县、丰泽区、德化县、南安市、晋江市、永春县、洛江区)
内蒙古自治区
丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、云和县、松阳县、青田县、莲都区、龙泉市、庆元县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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