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巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、且末县、若羌县、轮台县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市)
阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)
扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、江都区、广陵区、邗江区)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)
双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、集贤县、友谊县、尖山区、岭东区、四方台区)
自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、富顺县、荣县、自流井区)
肇庆市(四会市、鼎湖区、怀集县、广宁县、封开县、德庆县、端州区、高要区)
十堰市(郧阳区、丹江口市、郧西县、茅箭区、竹山县、张湾区、竹溪县、房县)
绵阳市(安州区、江油市、游仙区、盐亭县、三台县、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、平武县)
江门市(台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、江海区、恩平市、开平市)
营口市(大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、西市区)
武汉市(硚口区、江岸区、青山区、汉南区、洪山区、新洲区、东西湖区、武昌区、黄陂区、江夏区、蔡甸区、汉阳区、江汉区)
渭南市(潼关县、白水县、合阳县、富平县、华州区、澄城县、华阴市、韩城市、临渭区、大荔县、蒲城县)
攀枝花市(西区、东区、仁和区、米易县、盐边县)
百色市(西林县、右江区、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、凌云县、田东县、田林县、德保县、乐业县、平果市)
怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、溆浦县、通道侗族自治县、鹤城区、会同县、新晃侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县)
佳木斯市(抚远市、富锦市、同江市、桦南县、前进区、郊区、向阳区、桦川县、东风区、汤原县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、富宁县、马关县、砚山县、西畴县、广南县、文山市)
上饶市(玉山县、德兴市、广丰区、广信区、横峰县、鄱阳县、万年县、信州区、弋阳县、余干县、婺源县、铅山县)
周口市(鹿邑县、淮阳区、川汇区、项城市、商水县、沈丘县、太康县、西华县、扶沟县、郸城县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
河源市(和平县、连平县、龙川县、源城区、紫金县、东源县)
玉林市(容县、北流市、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、玉州区)
南充市(营山县、仪陇县、阆中市、西充县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县、高坪区、南部县)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
常德市(汉寿县、临澧县、津市市、武陵区、石门县、澧县、鼎城区、桃源县、安乡县)
莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区)
临沂市(兰山区、罗庄区、沂水县、沂南县、河东区、莒南县、蒙阴县、郯城县、平邑县、兰陵县、费县、临沭县)
秦皇岛市(海港区、北戴河区、山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)
济南市(商河县、市中区、济阳区、钢城区、章丘区、莱芜区、槐荫区、平阴县、历城区、历下区、天桥区、长清区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
酒泉市(肃州区、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县)
柳州市(鱼峰区、柳城县、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、柳北区、柳南区、柳江区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、莎车县、伽师县、巴楚县、喀什市、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、泽普县、叶城县、疏附县)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
长治市(长子县、沁源县、潞州区、黎城县、武乡县、沁县、壶关县、上党区、襄垣县、平顺县、潞城区、屯留区)
中山市
鹤岗市(向阳区、绥滨县、南山区、兴山区、萝北县、东山区、兴安区、工农区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区)
湛江市(遂溪县、廉江市、徐闻县、麻章区、雷州市、赤坎区、吴川市、霞山区、坡头区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
福州市(马尾区、连江县、闽清县、长乐区、台江区、闽侯县、仓山区、平潭县、永泰县、鼓楼区、晋安区、福清市、罗源县)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、叙永县、泸县、合江县、纳溪区)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市)
阜阳市(界首市、颍东区、颍州区、颍泉区、颍上县、太和县、阜南县、临泉县)
沧州市(盐山县、泊头市、东光县、海兴县、南皮县、沧县、河间市、运河区、肃宁县、献县、吴桥县、青县、新华区、黄骅市、孟村回族自治县、任丘市)
太原市(娄烦县、尖草坪区、万柏林区、古交市、小店区、清徐县、晋源区、阳曲县、杏花岭区、迎泽区)
安阳市(龙安区、殷都区、内黄县、林州市、北关区、文峰区、汤阴县、滑县、安阳县)
宁德市(蕉城区、屏南县、福安市、柘荣县、福鼎市、霞浦县、古田县、寿宁县、周宁县)
临汾市(乡宁县、古县、霍州市、襄汾县、浮山县、尧都区、大宁县、吉县、安泽县、隰县、汾西县、永和县、曲沃县、侯马市、蒲县、翼城县、洪洞县)
宁波市(象山县、宁海县、江北区、余姚市、慈溪市、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、海曙区)
晋中市(祁县、左权县、昔阳县、介休市、太谷区、和顺县、平遥县、灵石县、寿阳县、榆次区、榆社县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、泸溪县、古丈县、保靖县、花垣县、吉首市、永顺县)
泉州市(安溪县、金门县、泉港区、石狮市、南安市、鲤城区、惠安县、洛江区、德化县、晋江市、永春县、丰泽区)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
林芝市(朗县、察隅县、墨脱县、工布江达县、米林市、巴宜区、波密县)
鸡西市(滴道区、麻山区、梨树区、虎林市、恒山区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、密山市)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)
五指山市(乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、临高县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、屯昌县、昌江黎族自治县、文昌市、定安县、澄迈县)
广西壮族自治区
商洛市(山阳县、商南县、洛南县、柞水县、镇安县、商州区、丹凤县)
衡水市(枣强县、武邑县、深州市、故城县、安平县、景县、饶阳县、桃城区、冀州区、阜城县、武强县)
广州市(白云区、荔湾区、番禺区、增城区、海珠区、花都区、天河区、黄埔区、从化区、越秀区、南沙区)
三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)
大理白族自治州(大理市、剑川县、南涧彝族自治县、永平县、宾川县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、云龙县)
佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)
赤峰市(松山区、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、巴林右旗、宁城县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)
澳门特别行政区
衢州市(龙游县、衢江区、江山市、柯城区、常山县、开化县)
那曲市(尼玛县、班戈县、双湖县、安多县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、巴青县、索县、比如县)
阿里地区(日土县、噶尔县、札达县、革吉县、普兰县、措勤县、改则县)
常州市(钟楼区、新北区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、石屏县、元阳县、蒙自市、弥勒市、泸西县、建水县、红河县、开远市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)
西安市(长安区、未央区、临潼区、高陵区、鄠邑区、灞桥区、莲湖区、碑林区、阎良区、周至县、新城区、雁塔区、蓝田县)
榆林市(定边县、靖边县、榆阳区、吴堡县、绥德县、横山区、府谷县、神木市、佳县、清涧县、子洲县、米脂县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县)
东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、丹寨县、剑河县、雷山县、施秉县、锦屏县、岑巩县、榕江县、天柱县、从江县、凯里市、三穗县、镇远县、麻江县、黎平县、台江县)
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无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、惠山区、锡山区、宜兴市、江阴市)
4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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