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河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、南丹县、金城江区、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)

晋城市(沁水县、城区、高平市、陵川县、阳城县、泽州县)

定西市(渭源县、陇西县、通渭县、临洮县、岷县、漳县、安定区)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)  遵义市(绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、湄潭县、习水县、汇川区、红花岗区、播州区、赤水市、正安县、余庆县)

蚌埠市(淮上区、五河县、固镇县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、怀远县)

呼和浩特市(玉泉区、回民区、土默特左旗、武川县、赛罕区、新城区、和林格尔县、托克托县、清水河县)

阿里地区(普兰县、革吉县、噶尔县、日土县、札达县、措勤县、改则县)鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)  伊春市(友好区、乌翠区、嘉荫县、铁力市、伊美区、金林区、丰林县、大箐山县、汤旺县、南岔县)

黄山市(祁门县、黄山区、黟县、歙县、屯溪区、徽州区、休宁县)

武汉市(汉南区、江汉区、武昌区、青山区、黄陂区、汉阳区、江岸区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、硚口区、洪山区、新洲区)

运城市(新绛县、闻喜县、永济市、河津市、稷山县、盐湖区、万荣县、临猗县、芮城县、平陆县、绛县、夏县、垣曲县)

柳州市(城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、融安县、柳北区、鱼峰区、柳江区、柳南区)

玉林市(玉州区、博白县、陆川县、兴业县、福绵区、北流市、容县)

苏州市(太仓市、虎丘区、张家港市、相城区、吴中区、姑苏区、昆山市、吴江区、常熟市)

宁德市(霞浦县、古田县、柘荣县、蕉城区、福安市、屏南县、周宁县、福鼎市、寿宁县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、台江县、麻江县、凯里市、黄平县、丹寨县、施秉县、锦屏县、三穗县、岑巩县、镇远县、从江县、天柱县、榕江县、剑河县、黎平县)

巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、巴州区、南江县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、蒙自市、河口瑶族自治县、红河县、弥勒市、建水县、石屏县、开远市、个旧市、泸西县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)

宜昌市(点军区、猇亭区、远安县、宜都市、夷陵区、长阳土家族自治县、伍家岗区、西陵区、枝江市、当阳市、秭归县、兴山县、五峰土家族自治县)

清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、连州市、清新区)

石家庄市(高邑县、辛集市、鹿泉区、长安区、灵寿县、正定县、井陉县、无极县、新华区、栾城区、平山县、裕华区、桥西区、赞皇县、藁城区、新乐市、元氏县、赵县、井陉矿区、晋州市、深泽县、行唐县)

双鸭山市(宝山区、岭东区、尖山区、集贤县、宝清县、友谊县、四方台区、饶河县)

九江市(濂溪区、柴桑区、共青城市、都昌县、武宁县、瑞昌市、浔阳区、修水县、庐山市、湖口县、德安县、永修县、彭泽县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

阜新市(新邱区、细河区、彰武县、清河门区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

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眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、彭山区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、象州县)  福州市(仓山区、长乐区、平潭县、闽清县、罗源县、台江区、鼓楼区、永泰县、闽侯县、马尾区、连江县、福清市、晋安区)

商洛市(镇安县、柞水县、山阳县、丹凤县、洛南县、商南县、商州区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗)

榆林市(米脂县、清涧县、神木市、横山区、佳县、子洲县、靖边县、吴堡县、府谷县、绥德县、定边县、榆阳区)延安市(吴起县、洛川县、志丹县、子长市、富县、延长县、黄陵县、安塞区、甘泉县、黄龙县、延川县、宜川县、宝塔区)

包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、东河区、九原区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、石拐区)  克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

信阳市(商城县、罗山县、新县、淮滨县、潢川县、光山县、固始县、息县、浉河区、平桥区)

锦州市(凌海市、太和区、黑山县、义县、北镇市、凌河区、古塔区)

渭南市(韩城市、白水县、潼关县、大荔县、澄城县、蒲城县、合阳县、华阴市、富平县、临渭区、华州区)邢台市(南宫市、新河县、临城县、巨鹿县、广宗县、南和区、内丘县、平乡县、清河县、隆尧县、临西县、宁晋县、襄都区、柏乡县、威县、沙河市、任泽区、信都区)

沈阳市(沈北新区、法库县、康平县、新民市、于洪区、大东区、铁西区、沈河区、皇姑区、苏家屯区、浑南区、和平区、辽中区)

衢州市(江山市、开化县、常山县、龙游县、柯城区、衢江区)

那曲市(色尼区、巴青县、比如县、安多县、双湖县、申扎县、嘉黎县、索县、聂荣县、尼玛县、班戈县)

廊坊市(大城县、香河县、霸州市、文安县、安次区、固安县、永清县、广阳区、三河市、大厂回族自治县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

汕头市(金平区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、潮阳区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、若尔盖县、九寨沟县、金川县、红原县、马尔康市、理县、阿坝县、松潘县、黑水县、茂县、壤塘县、汶川县)

三明市(泰宁县、三元区、清流县、尤溪县、沙县区、明溪县、将乐县、宁化县、大田县、建宁县、永安市)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

安庆市(怀宁县、潜山市、太湖县、迎江区、大观区、望江县、岳西县、桐城市、宿松县、宜秀区)

赣州市(信丰县、于都县、全南县、寻乌县、大余县、龙南市、兴国县、南康区、赣县区、会昌县、定南县、瑞金市、石城县、上犹县、宁都县、章贡区、安远县、崇义县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、南湖区、桐乡市、嘉善县、海盐县)

淄博市(博山区、桓台县、张店区、临淄区、淄川区、高青县、沂源县、周村区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

马鞍山市(含山县、雨山区、和县、当涂县、博望区、花山区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。