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葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、南票区、连山区、兴城市)

铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、德江县、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

绵阳市(梓潼县、江油市、游仙区、盐亭县、涪城区、平武县、北川羌族自治县、安州区、三台县)

百色市(靖西市、田林县、凌云县、右江区、平果市、西林县、隆林各族自治县、田东县、乐业县、田阳区、德保县、那坡县)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

澳门特别行政区  资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、禹州市)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、囊谦县、称多县)

佳木斯市(汤原县、东风区、桦南县、郊区、同江市、抚远市、向阳区、桦川县、富锦市、前进区)

南通市(启东市、如皋市、海安市、通州区、崇川区、如东县、海门区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、新源县、昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、奎屯市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、晴隆县、兴义市、册亨县、兴仁市、安龙县、贞丰县)

银川市(金凤区、灵武市、永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县)

伊春市(嘉荫县、金林区、友好区、南岔县、丰林县、大箐山县、伊美区、汤旺县、铁力市、乌翠区)

张家口市(桥西区、怀来县、尚义县、赤城县、下花园区、崇礼区、桥东区、张北县、康保县、宣化区、沽源县、阳原县、涿鹿县、蔚县、怀安县、万全区)

安阳市(北关区、滑县、汤阴县、殷都区、龙安区、内黄县、林州市、文峰区、安阳县)

忻州市(忻府区、河曲县、五寨县、神池县、繁峙县、保德县、五台县、代县、静乐县、原平市、宁武县、岢岚县、定襄县、偏关县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

崇左市(江州区、龙州县、天等县、扶绥县、凭祥市、宁明县、大新县)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

泉州市(晋江市、惠安县、德化县、泉港区、南安市、洛江区、安溪县、鲤城区、丰泽区、金门县、石狮市、永春县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、新市区、米东区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区)

焦作市(武陟县、修武县、解放区、沁阳市、博爱县、马村区、中站区、山阳区、孟州市、温县)

天津市(津南区、蓟州区、河东区、宁河区、武清区、北辰区、东丽区、和平区、静海区、南开区、宝坻区、河北区、滨海新区、西青区、红桥区、河西区)

延安市(宜川县、宝塔区、黄龙县、吴起县、富县、黄陵县、志丹县、子长市、延长县、洛川县、安塞区、甘泉县、延川县)

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甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、舟曲县、临潭县、迭部县、玛曲县、合作市、夏河县)

衡水市(景县、冀州区、饶阳县、枣强县、深州市、故城县、阜城县、武邑县、安平县、武强县、桃城区)

广元市(朝天区、剑阁县、利州区、昭化区、青川县、旺苍县、苍溪县)

丽水市(青田县、庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、莲都区、松阳县、龙泉市)  赤峰市(巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、林西县、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、松山区、元宝山区)

龙岩市(连城县、上杭县、长汀县、漳平市、武平县、永定区、新罗区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、都匀市、福泉市、惠水县、龙里县、罗甸县、长顺县、瓮安县、贵定县、荔波县、平塘县)

黄山市(徽州区、休宁县、歙县、屯溪区、黄山区、黟县、祁门县)乌兰察布市(集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、卓资县)

乐山市(金口河区、犍为县、沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、市中区、夹江县)  宝鸡市(扶风县、千阳县、眉县、凤县、金台区、太白县、陈仓区、渭滨区、凤翔区、麟游县、岐山县、陇县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)

襄阳市(襄城区、老河口市、樊城区、襄州区、谷城县、保康县、宜城市、枣阳市、南漳县)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、博兴县、滨城区)辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县、山阴县)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

榆林市(清涧县、神木市、子洲县、府谷县、吴堡县、米脂县、定边县、绥德县、佳县、榆阳区、靖边县、横山区)

遵义市(正安县、汇川区、播州区、凤冈县、仁怀市、桐梓县、湄潭县、赤水市、绥阳县、习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区)

曲靖市(马龙区、麒麟区、陆良县、师宗县、罗平县、沾益区、会泽县、富源县、宣威市)

梅州市(大埔县、五华县、兴宁市、丰顺县、平远县、梅县区、蕉岭县、梅江区)

江门市(新会区、开平市、鹤山市、江海区、恩平市、台山市、蓬江区)

中山市

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

保定市(阜平县、涞水县、容城县、涿州市、博野县、唐县、涞源县、徐水区、安国市、满城区、定兴县、顺平县、竞秀区、莲池区、望都县、蠡县、清苑区、安新县、高碑店市、雄县、定州市、曲阳县、高阳县、易县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

长春市(德惠市、二道区、农安县、公主岭市、绿园区、南关区、九台区、朝阳区、榆树市、双阳区、宽城区)

北京市(延庆区、房山区、昌平区、丰台区、海淀区、东城区、门头沟区、密云区、大兴区、顺义区、石景山区、平谷区、朝阳区、怀柔区、西城区、通州区)

吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县)

金昌市(金川区、永昌县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！