我变成黑皮辣妹和朋友做了,让你爱上猫咪的每一个可爱瞬间各观看《今日汇总》
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包头市(青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、东河区、固阳县、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区)
沈阳市(沈河区、法库县、苏家屯区、皇姑区、辽中区、大东区、康平县、沈北新区、和平区、铁西区、浑南区、新民市、于洪区)
普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
泸州市(泸县、江阳区、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、古蔺县)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
喀什地区(莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、喀什市、疏附县、巴楚县、叶城县、泽普县、疏勒县、麦盖提县、伽师县)
双鸭山市(宝山区、宝清县、岭东区、饶河县、四方台区、尖山区、集贤县、友谊县)
眉山市(青神县、仁寿县、东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区)
开封市(鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、通许县、杞县、祥符区、龙亭区、兰考县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)
九江市(彭泽县、浔阳区、修水县、永修县、德安县、都昌县、湖口县、庐山市、共青城市、瑞昌市、濂溪区、柴桑区、武宁县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
襄阳市(襄州区、襄城区、南漳县、老河口市、宜城市、保康县、樊城区、枣阳市、谷城县)
常德市(安乡县、桃源县、鼎城区、汉寿县、临澧县、津市市、武陵区、澧县、石门县)
扬州市(江都区、广陵区、高邮市、仪征市、邗江区、宝应县)
宝鸡市(岐山县、金台区、千阳县、渭滨区、眉县、陈仓区、凤县、太白县、凤翔区、麟游县、陇县、扶风县)
怀化市(溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、中方县、沅陵县)
滨州市(阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、无棣县、邹平市、滨城区)
南充市(南部县、蓬安县、西充县、嘉陵区、高坪区、营山县、顺庆区、阆中市、仪陇县)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
定西市(临洮县、安定区、通渭县、陇西县、岷县、渭源县、漳县)
三沙市(西沙区、南沙区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
孝感市(汉川市、云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、安陆市)
十堰市(丹江口市、竹溪县、郧西县、茅箭区、郧阳区、房县、竹山县、张湾区)
茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)
承德市(隆化县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县、兴隆县、宽城满族自治县)
通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、永仁县、元谋县、楚雄市、大姚县、牟定县、姚安县、武定县、禄丰市)
澳门特别行政区
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、安龙县、晴隆县、册亨县、望谟县、兴仁市、普安县)
盐城市(大丰区、响水县、东台市、阜宁县、建湖县、盐都区、滨海县、亭湖区、射阳县)
成都市(双流区、金牛区、彭州市、成华区、大邑县、武侯区、青羊区、新都区、邛崃市、郫都区、青白江区、新津区、都江堰市、崇州市、蒲江县、温江区、金堂县、锦江区、龙泉驿区、简阳市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
许昌市(鄢陵县、建安区、襄城县、长葛市、禹州市、魏都区)
西安市(新城区、碑林区、阎良区、临潼区、蓝田县、鄠邑区、周至县、长安区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、未央区、高陵区)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、治多县)
龙岩市(长汀县、永定区、新罗区、武平县、上杭县、漳平市、连城县)
百色市(那坡县、德保县、乐业县、凌云县、西林县、平果市、右江区、靖西市、田东县、田阳区、田林县、隆林各族自治县)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
东营市(东营区、河口区、广饶县、垦利区、利津县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、高平市、城区、泽州县)
西藏自治区
厦门市(思明区、湖里区、翔安区、同安区、集美区、海沧区)
吉安市(永丰县、安福县、永新县、吉安县、青原区、峡江县、吉州区、遂川县、万安县、泰和县、吉水县、新干县、井冈山市)
泉州市(鲤城区、金门县、南安市、永春县、泉港区、石狮市、丰泽区、安溪县、洛江区、惠安县、德化县、晋江市)
宁德市(福安市、周宁县、蕉城区、屏南县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、古田县、柘荣县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
唐山市(开平区、丰南区、滦南县、古冶区、乐亭县、路北区、迁安市、迁西县、玉田县、丰润区、曹妃甸区、滦州市、遵化市、路南区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
新余市(分宜县、渝水区)
株洲市(醴陵市、茶陵县、芦淞区、炎陵县、攸县、天元区、渌口区、石峰区、荷塘区)
汕头市(潮南区、金平区、南澳县、澄海区、潮阳区、龙湖区、濠江区)
绵阳市(盐亭县、三台县、梓潼县、平武县、江油市、安州区、游仙区、涪城区、北川羌族自治县)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)
临汾市(曲沃县、侯马市、翼城县、永和县、洪洞县、大宁县、汾西县、襄汾县、安泽县、吉县、浮山县、隰县、古县、尧都区、蒲县、乡宁县、霍州市)
淄博市(博山区、张店区、桓台县、周村区、临淄区、高青县、淄川区、沂源县)
香港特别行政区
丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
秦皇岛市(山海关区、北戴河区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县)
南阳市(邓州市、西峡县、卧龙区、唐河县、宛城区、内乡县、淅川县、镇平县、方城县、社旗县、桐柏县、新野县、南召县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)
宁波市(余姚市、鄞州区、奉化区、镇海区、宁海县、北仑区、象山县、江北区、慈溪市、海曙区)
黄冈市(罗田县、团风县、黄梅县、红安县、麻城市、武穴市、浠水县、英山县、蕲春县、黄州区)
曲靖市(师宗县、罗平县、陆良县、马龙区、会泽县、麒麟区、沾益区、宣威市、富源县)
河池市(环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县、南丹县、都安瑶族自治县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、榕城区、揭西县)
三明市(宁化县、泰宁县、清流县、尤溪县、永安市、明溪县、三元区、大田县、建宁县、将乐县、沙县区)
六安市(霍山县、金寨县、裕安区、叶集区、舒城县、霍邱县、金安区)
衡水市(武强县、枣强县、景县、故城县、阜城县、安平县、冀州区、深州市、饶阳县、武邑县、桃城区)
通化市(辉南县、柳河县、集安市、通化县、梅河口市、二道江区、东昌区)
呼和浩特市(回民区、土默特左旗、托克托县、武川县、玉泉区、新城区、和林格尔县、赛罕区、清水河县)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)
铜仁市(思南县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、咸安区、通城县、嘉鱼县、通山县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、敦化市、安图县、汪清县、珲春市、延吉市、龙井市)
朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、应县、山阴县)
赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、松山区、宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗)
绥化市(绥棱县、明水县、庆安县、望奎县、海伦市、北林区、肇东市、青冈县、安达市、兰西县)
梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、万秀区、岑溪市、龙圩区、苍梧县)
衢州市(开化县、衢江区、江山市、柯城区、常山县、龙游县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区)
中山市
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县)
汉中市(南郑区、留坝县、城固县、佛坪县、镇巴县、勉县、西乡县、洋县、略阳县、宁强县、汉台区)
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广安市(岳池县、邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、前锋区)
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南平市(建瓯市、浦城县、政和县、延平区、邵武市、光泽县、建阳区、松溪县、武夷山市、顺昌县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
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黄山市(祁门县、徽州区、黄山区、黟县、休宁县、歙县、屯溪区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日,国家金融监督管理总局(以下简称“金融监管总局”)发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息,截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示,《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展,其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示,个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点,一是激励短期化,过去佣金集中在前几年发放,导致销售人员追求短期业绩,忽视长期服务;二是管理粗放,部分代理人团队层级过多、利益分配不均,基层代理人收入低、职业归属感弱;三是合规风险较大,销售误导、虚假承诺等问题频发,损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向,通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,推动个人代理渠道转型升级,从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看,《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面,《通知》提出,提升保险销售人员专业化水平,引导保险销售人员职业化发展,增强长期服务能力等。
其中,在增强长期服务能力方面,《通知》提出,对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面,《通知》明确,对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示,佣金递延发放,倒逼销售人员注重长期服务,减少“快进快出”行为。
《通知》提出,“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险”。
在陆敏看来,这是对违法违规行为的经济损失追责,有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示,《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道,因此,代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后,近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示,截至2023年末,人身险公司保险营销员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前,行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示,其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为,此次《通知》发布,有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养,推动行业代理人清虚提质,促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示,对于代理人而言,《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面,佣金递延机制将促使代理人注重长期服务,收入稳定性增强,职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同;另一方面,层级利益削减可能冲击传统团队模式,而独立代理人需强化自主展业能力,代理人面临专业化升级压力。
展望未来,龙格表示,预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化,独立代理人占比提升,传统金字塔团队模式逐步精简。同时,佣金长期化、分级授权及科技赋能(如数智化平台)等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善,代理人流动将趋于规范,职业荣誉感增强,逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍,成为行业转型升级的核心驱动力。
新闻结尾
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