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哈尔滨市(双城区、木兰县、巴彦县、松北区、尚志市、五常市、延寿县、南岗区、道里区、阿城区、香坊区、依兰县、呼兰区、方正县、宾县、通河县、平房区、道外区)

常州市(新北区、天宁区、钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、灵宝市)

邢台市(南宫市、宁晋县、任泽区、襄都区、临西县、南和区、威县、沙河市、广宗县、临城县、巨鹿县、信都区、平乡县、内丘县、新河县、隆尧县、柏乡县、清河县)  大连市(沙河口区、金州区、中山区、普兰店区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市、长海县、旅顺口区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、龙山县、泸溪县、永顺县、花垣县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)梅州市(平远县、蕉岭县、兴宁市、五华县、梅县区、大埔县、梅江区、丰顺县)

眉山市(彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区)  吉林市(昌邑区、蛟河市、磐石市、龙潭区、永吉县、船营区、丰满区、舒兰市、桦甸市)

通化市(梅河口市、东昌区、集安市、辉南县、二道江区、通化县、柳河县)

广西壮族自治区

杭州市(萧山区、钱塘区、桐庐县、建德市、西湖区、上城区、拱墅区、富阳区、淳安县、临安区、余杭区、临平区、滨江区)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、福海县)

天津市(河东区、东丽区、北辰区、宁河区、蓟州区、静海区、河北区、武清区、南开区、红桥区、宝坻区、津南区、滨海新区、和平区、西青区、河西区)

绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县)

西藏自治区

温州市(苍南县、龙港市、龙湾区、鹿城区、瑞安市、洞头区、乐清市、平阳县、瓯海区、泰顺县、永嘉县、文成县)

雅安市(汉源县、石棉县、名山区、宝兴县、天全县、雨城区、芦山县、荥经县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

百色市(那坡县、田东县、平果市、田阳区、德保县、乐业县、凌云县、右江区、隆林各族自治县、靖西市、西林县、田林县)

凉山彝族自治州(普格县、昭觉县、会理市、木里藏族自治县、喜德县、会东县、盐源县、冕宁县、美姑县、甘洛县、德昌县、雷波县、越西县、宁南县、布拖县、金阳县、西昌市)

日喀则市(吉隆县、南木林县、昂仁县、萨迦县、白朗县、定日县、江孜县、聂拉木县、拉孜县、桑珠孜区、康马县、定结县、谢通门县、仁布县、亚东县、仲巴县、萨嘎县、岗巴县)

廊坊市(永清县、固安县、安次区、文安县、大城县、三河市、香河县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、朝天区、利州区、青川县、剑阁县)

烟台市(牟平区、莱山区、莱州市、招远市、龙口市、福山区、栖霞市、海阳市、莱阳市、芝罘区、蓬莱区)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

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塔城地区(额敏县、裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市)

玉溪市(澄江市、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、红河县、个旧市、泸西县、元阳县、开远市、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、建水县、石屏县)  安康市(镇坪县、石泉县、白河县、平利县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、汉阴县、汉滨区、宁陕县)

曲靖市(陆良县、麒麟区、马龙区、宣威市、师宗县、会泽县、富源县、沾益区、罗平县)

丽水市(莲都区、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、云和县、龙泉市、青田县)

合肥市(肥东县、包河区、巢湖市、肥西县、蜀山区、庐江县、瑶海区、庐阳区、长丰县)宣城市(绩溪县、郎溪县、宁国市、宣州区、泾县、旌德县、广德市)

安阳市(内黄县、文峰区、滑县、安阳县、汤阴县、林州市、北关区、龙安区、殷都区)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

保定市(涞水县、竞秀区、莲池区、高碑店市、安新县、雄县、徐水区、涞源县、清苑区、定兴县、满城区、涿州市、高阳县、蠡县、曲阳县、阜平县、易县、博野县、定州市、顺平县、安国市、唐县、望都县、容城县)

东莞市黄山市(黟县、祁门县、黄山区、休宁县、屯溪区、歙县、徽州区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

淮安市(淮阴区、淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、清江浦区、洪泽区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、红原县、黑水县、理县、松潘县、阿坝县、金川县、壤塘县、汶川县、茂县、小金县)

毕节市(织金县、七星关区、纳雍县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市)

锦州市(凌河区、黑山县、太和区、北镇市、义县、古塔区、凌海市)

荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市)

宝鸡市(陇县、陈仓区、凤县、渭滨区、千阳县、眉县、扶风县、岐山县、太白县、麟游县、金台区、凤翔区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、和龙市、安图县、汪清县、龙井市、敦化市、珲春市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区)

香港特别行政区

芜湖市(南陵县、鸠江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区、无为市)

桂林市(秀峰区、平乐县、恭城瑶族自治县、兴安县、七星区、荔浦市、龙胜各族自治县、象山区、灵川县、叠彩区、雁山区、资源县、全州县、临桂区、灌阳县、阳朔县、永福县)

许昌市(长葛市、魏都区、禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县)

山南市(琼结县、浪卡子县、措美县、扎囊县、乃东区、隆子县、桑日县、错那市、洛扎县、加查县、曲松县、贡嘎县)

潍坊市(奎文区、昌邑市、潍城区、寿光市、坊子区、寒亭区、高密市、临朐县、青州市、诸城市、安丘市、昌乐县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）